Первый миллион рублей на онлайн-упражнениях для спины. Как мы перешли от нестабильных запусков к ежедневным продажам. 2 часть
За 2019 я прошел путь от кучи долгов, постоянной боли в спине и ограничений к свободному движению, энергии и уверенности в будущем.
Далее с экспертами запустил пробный курс онлайн-упражнений для спины. Первый запуск принес 120.000 руб. с нуля и без команды, и показал, что людям это нужно.
[ → Полную историю 1 части читайте по этой ссылке ] В этой части я расскажу, что было дальше. Как мы заработали первый миллион рублей на продаже онлайн-курсов. Как собрали команду, выстроили процессы и увеличили средний чек в десятки раз.
- Один правильный человек в команде изменил всё
- Как мы перешли от случайных к ежедневным продажам
- Почему желание быть нужным мешает зарабатывать
- Как подняли чек в 9 раз и клиенты выстроились в очередь
Глава 1: Первый человек в команде
Декабрь, 2019 год. Первый запуск школы здоровой спины принес деньги. Идея работала. Но как построить из этого бизнес — я не знал.
Ключевое решение. 26 декабря разместил вакансию ассистента в Telegram. Вложил 5 000 рублей из денег первого запуска. За день откликнулись 50 человек.
Отправил тестовое задание десяти кандидатам — сделать анализ конкурентов. Антон прислал работу утром следующего дня. Анализ был неидеальным, но он единственный сделал его так быстро.
Скорость важнее идеальности
Я не знал точно, куда идти. План был смутным. Но я понимал главное — нужно действовать быстро.
Антон сразу удивил своим подходом. Пока другие ждали подробных инструкций, он брался за любую задачу и просто делал. Не знал, как настроить рекламу? Садился и разбирался. Не имел опыта в копирайтинге? Начинал писать, получал обратную связь, улучшал.
Антон Родин жил в Шелехове — небольшом городе в Иркутской области, где я прожил всё детство до 9 лет. Это ещё больше помогало быть на одной волне.
Мой подход был простым: лучше сделать на троечку сейчас, чем неделями добиваться идеального результата. Пока я бы несколько дней разбирался в настройке Facebook-кабинета, Антон уже запускал рекламу. Пусть не идеально, зато быстро.
Главное — скорость. Делать сразу. Учиться в процессе. Улучшать по ходу
Почему ассистент?
Годом ранее я учился у Аяза Шабутдинова в Москве. Он рассказал историю, изменившую мое отношение к создание команды.
Трамп говорит бездомному: «Ты на 10 миллиардов богаче меня. У тебя ноль, а у меня минус 10 миллиардов долгов». Главное не в долгах. У Трампа даже с минусом всегда был ассистент.
Многие говорят: «Нет денег на ассистента». Но это замкнутый круг. Денег нет именно потому, что нет помощника.
До Антона я работал с разными ассистентами. Делал ошибки. Понял главное — в начале проекта нужен человек, готовый действовать сразу. Не думать, не откладывать, а делать.
7 января 2020 года мы начали работу.
Это решение определило весь дальнейший путь.
Результаты
Каждый день мы разбирали ошибки. Не для критики — для улучшений. Антон задавал вопросы, предлагал идеи. Его неопытность часто играла на руку — не было шаблонного мышления, страха сделать что-то не по учебнику.
Многие боятся давать важные задачи новичкам. Я понял обратное — именно новичок с горящими глазами часто добивается лучших результатов. Он не думает «как правильно», он просто делает.
Помню, как Антон за один день настроил свою первую рекламу. Просто сел и разобрался. Не ждал курсов или подробных инструкций. В итоге мы получали подписчиков по 1 рублю — результат, которого многие опытные маркетологи добиваются месяцами.
После четырех лет работы в школе спины, Антон запустил свой проект, заработал свой первый миллион и купил машину
- начиная, как ассистент на все руки, стал специалистом по продажам
- научился продавать онлайн-продукты с чеком в 150 000 рублей
- сделал совокупно более 4,5 миллиона личных продаж в проекте здоровой спины
Тогда я не знал всех ответов. Но знал, что быстрые тесты и ошибки лучше долгого планирования на старте.
Глава 2: Желание быть нужным против бизнеса
Всё началось с простого желания быть полезным. Мы сделали первый продукт – недельный марафон за 2000 рублей. Но система продаж превратилась в настоящую кабалу.
Внешний успех
На первый взгляд всё складывалось отлично. Instagram набирал обороты — 25 000 подписчиков с нуля за 3 месяца, цена подписчика всего 1 руб.
Написали первую версию книги
На момент написания статьи её скачали 2395 раз
Собрали 15 000 подписчиков в Яндекс.Дзен за 3 месяца
с нуля без опыта и копейки бюджета
- Ежедневно идёт платная реклама на профиль в инстаграм
- 2 недели делаем прогрев
- Неделю идут регистрации, оплаты и дожимы
- Неделю проводим марафон
- Пару недель приходим в себя
- И всё по новой
За первые три месяца Антон освоил то, на что у других уходят годы. Все технические настройки, контент-план, публикации – он делал это сам, постоянно улучшая результаты.
Внутренний конфликт
Помню, как до него, в первый запуск, был особенно тяжелый день. Я сидел в хостеле в Москве, за окном зима, на часах три ночи.
Очередной запуск. Завтра старт марафона, а система регистрации зависла. Сотни людей не могут получить доступ. Я вручную отправляю каждому письма с доступом, параллельно отвечаю на десятки сообщений «Почему не работает?», «Когда придет ссылка?», «Я не могу зайти!».
В какой-то момент просто упал на кровать и лежал от бессилия. А через пару часов нужно было вставать с диким напряжением внутри. И организовывать занятие прямом эфире с экспертом.
С улыбкой, энергией, и будто всё отлично.
Последствия
Внутри я был как в стиральной машине. Мысли крутились по кругу:
«Вроде всё работает. Подписчики растут, марафоны собираются, люди благодарят»
Легче не становилось. После марафона — эмоциональное выгорание. Результаты были, но какой ценой.
- За год мы запустили пять марафонов, каждый приносил 60-70 тысяч рублей. Люди получали результаты, благодарили, рекомендовали друг другу. Казалось бы — вот она, работающая модель.
- Энергии хватало только на сторис и прогрев. Полное выгорание после каждого запуска. Две недели пустоты между марафонами. Ни дня нормального отдыха
- Невозможно было развивать другие направления. Никакой возможности планировать доход. И времени на подумать, а куда двигаться дальше.
И все это время внутри крутились вопросы: а что, если следующий не соберем? Если люди не придут? Если всё рухнет?
Самое сложное — мы не могли вырваться из этого круга:
- Нужно было постоянно быть в сторис
- Каждый раз придумывать новый контент. Держать аудиторию в тонусе
- При этом было действий, будто зарабатываем по миллиону, а в реальности выходило меньше 100 тысяч рублей выручки..
Осознание
Так проходил месяц за месяцем. Я просто крутился в одном и том же кругу: новый запуск, новые клиенты, новые обязательства. И с каждым кругом становилось только тяжелее.
Между попытками всем угодить не оставалось времени на главный вопрос: «А куда я вообще иду?»
К концу 2020 года стало ясно — так дальше нельзя. Мы с Антоном выгорали, эксперты не включались в работу, а доход оставался нестабильным.
Переехал в Краснодар из Москвы
Всё навалилось разом: проблемы в отношениях, усталость от города, внутренняя пустота. После расставания с девушкой Москва стала давить еще сильнее – каждое место напоминало о чем-то личном.
А внутри была такая дыра, что хотелось чуть ли не спиться. Я понял: нужно что-то радикально менять. Хотя бы просто сменить картинку вокруг себя, чтобы со стороны на всё посмотреть. Так я решил переехать в Краснодар.
Снял однушку на полгода, и они стали временем трансформации. Это был не самый здоровый способ справиться с ситуацией. Но в тот момент он позволял хотя бы двигаться вперед, не застревая полностью в конфликте с самим собой.
Мои цели по 5 сферам жизни висели на стене и помогали сфокусироваться на важном
Я вносил каждую продажу на ватман и видел, как моя цель становиться все ближе и ближе с каждым днём. Параллельно проходил курс по психологии, который помогал принять себя и понять свою проблему .
Три бесплатных дня: новая глава в продажах
В какой-то момент мы поняли главную проблему запусков — они работали только в моменте. Человек не мог просто прийти и купить курс, когда ему удобно. Приходилось ждать следующего запуска, а это могло быть через месяц или два. За это время желание могло пропасть, боль уйти на второй план, да и мы теряли горячих клиентов.
Тогда родилась идея трехдневного интенсива
Мы записали три дня занятий, где человек мог реально попробовать методику на себе. Не просто посмотреть рекламу или почитать отзывы, а прямо сейчас начать заниматься. Даже если он проходил только один день из трех – уже чувствовал результат и понимал, работает это или нет.
Самое важное – мы сделали доступ автоматическим. Больше не нужно было ждать старта группы или запуска. Пришел, зарегистрировался, начал заниматься.
Антон настроил в GetCourse все цепочки писем, напоминания, доступы к урокам. Воронка заработала как часы: регистрация → первый день → второй → третий → продажа.
И тут произошло что-то невероятное – мы впервые сделали 100 000 рублей на автомате. Без авралов, без суеты с запусками в сторис. При этом средний чек был всего 5 000 рублей – то есть нам нужно было сделать 20 продаж, чтобы выйти на эту сумму. И мы их сделали! Просто потому что дали людям возможность попробовать продукт в любой момент.
Это был первый шаг к масштабированию — когда человек сам видит результат на себе, разговор о цене становится простым. Мы могли спокойно повышать стоимость, зная, что клиент уже на практике понял пользу нашей методики.
Глава 3: Трансформация продукта и команды
Летом я приехал в Иркутск. Впервые за два года работы мы встретились с Антоном вживую. После нашей встречи появились силы реализовать те изменения в проекте, о которых давно думали.
Нельзя полностью заменить живое общение онлайн-встречами. Даже одна личная встреча в год дает больше понимания и энергии, чем месяцы zoom-звонков.
Создание продукта
с чеком в 22.500р. вместо текущего за 2.000 рублей
Следующий месяц я каждый день приходил в одно и то же кафе, садился за привычный столик, заказывал большой капучино и работал над новым продуктом.
Других источников дохода не было — всё время уходило на создание сайта, написание описаний, проработку структуры программы.
В голове крутилось, что денег больше нет, если не получится — будет жопа. Но одновременно был какой-то азарт: даже если сейчас будет тяжело, в долгую это точно сработает.
Самым сложным было собрать все продающие смыслы воедино на одном сайте:
Не было даже примеров конкурентов, на которые можно ориентироваться. Приходилось с нуля придумывать, как описать программу понятным языком, чтобы человек сразу видел ценность и пользу.
Увеличение чека и первая оплата
Важным решением стала рассрочка. Я лично приехал в офис Сбербанка в Иркутске, заключил прямой договор.
Мы сделали простое и понятное предложение для клиентов: сначала три дня бесплатно пробуешь, если помогает – покупаешь, если нет – нет. Плюс возможность оплатить в рассрочку. Когда человек сам на себе видит, что упражнения работают, решение становится очевидным.
Звучит ли ваше предложение для клиентов настолько сильно и уверенно, что от него просто глупо отказаться?
Результат
Первые продажи по 20 тысяч рублей с прямой рекламы в Инстаграм давали надежду на масштабирование — я видел, что клиенты готовы платить такую сумму, а значит, при правильной настройке рекламы и отработанной системе продаж можно будет выйти на стабильный поток клиентов.
В теории, если из 10 диагностик получать хотя бы 2-3 продажи, вложения в рекламу должны окупаться в несколько раз.
Глава 4: Конфликт с партнёрами
Когда пошли первые результаты, один из экспертов вдруг высказал недоверие: «Может, кто-то там деньги себе в карман берет?» Особенно больно было слышать это, учитывая, что деньги приходили на мой счет.
- Мы с Антоном вместе делали весь проект руками
- Эксперты практически не включались в работу, а если и включались, то забирали больше энергии, чем помогали
- Приходилось использовать старые записи курса без возможности что-то изменить
- Без моей инициативы ничего не происходило, даже созвониться было сложно
Разговор о долях
В конце 2020 года произошел разговор, определивший судьбу проекта — мы с экспертами собрались обсудить распределение долей.
«Мы все были неопытные, просто начали, не понимая до конца, что из этого выйдет», — вспоминает Эльдар, один из экспертов проекта. И правда — никто из нас раньше не строил онлайн-школу. Не было понимания, кто за что отвечает, какой объем работы нужно делать, как принимать решения.
Я ждал этого разговора, но оказался не готов к нему. Вместо того чтобы открыто обсудить свое видение и ожидания, я занял выжидательную позицию. «Давай послушаем, что предложат партнеры», — думал я. Это была первая ошибка.
Второй эксперт, Изад, сказал: 'Нам с Эльдаром 80%, тебе 20%'. Внутри что-то перевернулось. Я физически ощутил, как земля уходит из-под ног. В тот момент меня будто ударило током. Вместо того чтобы отстоять свои интересы, я пошел на поводу у желания «быть нужным»:
Внутренний конфликт
Ситуация стала совсем абсурдной: экспертов не было в проекте, но они регулярно спрашивали про прибыль
От одного эксперта я постоянно слышал : «Вот-вот всё изменится», «У нас есть новый план», «Скоро мы полностью переключимся на онлайн». В глубине души я понимал — это просто кормление «завтраками». Ощущал, что человек сам не верит в свои слова. Но желание быть нужным, страх остаться одному перевешивали здравый смысл.
Из воспоминаний Эльдара, одного из двух экспертов проекта:
«Эти недопонимания возникли не из-за того, что кто-то плохо относился. В бизнесе если сотрудник не справляется — ты просто его меняешь. А тут как с родственниками на работе — уволить нельзя, требовать сложно, и все копится внутри. Это были не личные проблемы, а базовые ошибки управления»
Эта история показательна не из-за конкретных цифр или чьей-то «правоты». Важно другое — я не объяснил партнерам реальный объем работы, который делал. Они не видели, сколько времени уходит на развитие проекта. А я, вместо открытого обсуждения того, что меня не устраивает, пошел на компромисс, который на самом деле не считал справедливым.
Самое сложное — я не мог выйти из этой ситуации:
- Боялся потерять проект
- Не хотел конфликтовать
- Надеялся, что само наладится
- Продолжал делать вид, что всё нормально
В тот момент мои путешествия были способом бегства — уехать куда-то, чтобы не решать конфликт. Сначала с самим собой, а потом с другими.
Последствия для проекта
Каждое утро я просыпался с тяжестью на душе. Нерешенный конфликт с экспертами стал «фоновым излучением», которое отравляло всю работу. То, что раньше делалось легко, стало требовать огромных усилий. Простой созвон превращался в испытание. Ответить на сообщение казалось подвигом.
Почему? Потому что я постоянно думал: «А как это воспримут эксперты? Не испортит ли это наши отношения? Не станет ли это поводом для нового конфликта?»
«Если бы ты показал нам реальный объем работы, если бы мы понимали, что ты на самом деле делаешь — все могло быть по-другому», — сказал Эльдар, анализируя ситуацию спустя несколько лет.
Но я молчал, внутри нарастало напряжение, а вместе с ним — нежелание идти в конфликт, выяснять отношения с партнерами. Я выбрал быть нужным, а не слышать свои чувства. Я продолжал кивать и соглашаться, тратя всё время и силы на развитие бизнеса, от которого мне принадлежала в будущем только треть.
В результате даже успешные инициативы не приносили удовлетворения, потому что строились на зыбком фундаменте недоговоренностей.
Это был замкнутый круг: чем больше я избегал конфликта, тем больше энергии требовалось на поддержание видимости, что все хорошо. А чем больше энергии уходило на поддержание видимости, тем меньше оставалось на реальное развитие проекта.
Стремление быть нужным в повседневной работе
Это отражалось на всем. Антон чувствовал мою нестабильность и тоже начал терять мотивацию. Клиенты получали меньше внимания. Развитие новых направлений застопорилось.
Я пытался компенсировать это еще большей работой. Если раньше мог делегировать задачи, то теперь старался все контролировать сам. Работал на износ, думая, что количеством действий можно заменить их качество.
Когда Антон писал: «Что делать с новыми заявками?», я мог не отвечать днями. Не потому что был занят — просто любое решение требовало преодоления внутреннего сопротивления.
Простые созвоны превращались в испытание. Даже если встреча была назначена на 12:00, я всегда присоединялся в 12:05 или 12:10. Казалось бы, что такого в пяти минутах? Но это было проявлением внутреннего саботажа — моя психика создавала любые условия, чтобы не заниматься тем, что вызывало дискомфорт.
Особенно тяжело давались стратегические решения. Мы могли обсуждать новые форматы, воронки, каналы продвижения. Но за всей этой активностью скрывалось нежелание решать базовые вопросы: кто за что отвечает, как принимаются решения, как распределяется ответственность.
Каждый разговор о деньгах превращался в пытку. Я физически ощущал, как энергия уходит, когда нужно было обсуждать финансовые вопросы. Проще было работать бесплатно, чем открыто сказать о своих ожиданиях.
Внешне все выглядело неплохо — продажи шли, клиенты были довольны, команда работала. Но внутри нарастало напряжение. Каждое решение требовало в три раза больше энергии, чем могло бы. Любое обсуждение стратегии превращалось в пытку, потому что я боялся затрагивать реальные проблемы.
Это было похоже на машину, которая едет на первой передаче со скоростью 120 км/ч. Двигатель ревет, все трясется, вот-вот развалится. При этом достаточно было просто переключить передачу. Но я словно застрял в этом саморазрушительном режиме.
Когда клиенты писали благодарности, я испытывал прилив энергии не от того, что помог решить его проблему, а от ощущения собственной нужности.
Это создавало замкнутый круг — чем больше я фокусировался на «быть нужным», тем меньше энергии оставалось на реальное развитие бизнеса.
- Каждый запуск требовал преодоления себя
- Инвестиции в рекламу откладывались неделями
- Новые идеи застревали на стадии планирования
- На каждое решение уходило в 3-4 раза больше энергии
Пока эксперты оставались в стороне, Антон взял на себя всю операционку. Он не просто выполнял задачи — он начал создавать свои решения, улучшать процессы, предлагать идеи по развитию. Из простого исполнителя он превращался в настоящего руководителя направления.
Я видел симптомы, но не знал, как решить причину. Казалось, любой серьезный разговор может разрушить и без того хрупкое равновесие. Проще было продолжать работать на износ, чем признать - так дальше продолжаться не может.
Временное решение
К концу 2020 года стало очевидно — так дальше продолжаться не может. Нужно было что-то менять.
Но вместо того чтобы посмотреть правде в глаза и обсудить накопившиеся проблемы с партнерами, я выбрал то, что умел лучше всего — уехать в новое место. Я много путешествовал по России, но никогда не жил за границей, поэтому решил пожить год в Грузии.
Это не решало проблему, а только откладывало ее. Но в тот момент мне казалось, что смена обстановки поможет найти новые силы и идеи. Я еще не понимал, что бегство от конфликта только усилит его. Эти уроки ждали меня впереди.
Просто научился как-то существовать с этим чувством и сосредоточился на том, что могу контролировать сам.
Так я решил уехать в Ереван. Чтобы меньше не сталкиваться с тем, что я не понимаю, и вместе с Антоном сфокусироваться на том, чтобы перевести бизнес от разовых запусков к системе ежедневных продаж.
Это было только начало. Настоящий кризис был впереди. Но именно тогда, в тот момент с обсуждением долей, я впервые увидел, как мое желание избежать конфликта разрушает то, что мы строили.
Выводы и уроки
Эта ситуация научила меня нескольким важным урокам:
Смешивание бизнеса и поиска признания — опасная ловушка.
Если в детстве не хватало внимания или одобрения, мы часто пытаемся получить это через работу.
Но бизнес — не место для решения личных психологических проблем. У него есть только один объективный показатель успеха — деньги. Это как пытаться спать в туалете, а есть на кровати — технически возможно, но противоречит самой природе вещей. Нужно научиться разделять: бизнес — для заработка, а признание и внимание искать в других сферах жизни.
«Потом договоримся» — путь к неизбежному конфликту. Это как строить дом без чертежа, надеясь, что по ходу дела все утрясутся.
Сначала вроде движется, но потом обязательно начнут вылезать перекосы. Четкие договоренности на берегу — не проявление недоверия, а фундамент здоровых деловых отношений.
Непроговоренные конфликты — как невылеченный зуб. Сначала кажется, что можно потерпеть и само пройдет.
Но каждый день боль только усиливается, пока не превращается в настоящую агонию. И то, что можно было решить одним неприятным разговором, превращается в месяцы внутренних терзаний.
Бизнес не терпит эмоциональных долгов. Нельзя строить устойчивую компанию на фундаменте из непроговоренных обид и страха остаться одному. Это как пытаться построить небоскреб на болоте — без твердой почвы под ногами всё рано или поздно начнет тонуть.
Сейчас я понимаю — это стандартная ситуация в партнерствах, когда люди не разбираются в том, что делает каждый из них. Когда нет четких договоренностей на старте, всегда будет обесценивание: со стороны всё кажется простым, если ты сам не проходил этот путь.
Этот опыт стал поворотным моментом в моем развитии как предпринимателя. Но впереди ждали новые вызовы, и главный из них — необходимость масштабировать бизнес в условиях внутреннего конфликта…
УПРАЖНЕНИЕ: Разделите бизнес и эмоции
Мой главный урок этого периода – нельзя строить бизнес на желании быть нужным. Я согласился на невыгодные для себя условия, пытаясь получить в бизнесе то, что нужно искать в других сферах жизни.
- Выпишите свои главные решения в бизнесе за последние полгода. Посмотрите на каждое и спросите себя: «Я сделал это ради денег или ради одобрения?»
- Подумайте, в каких ситуациях вы соглашаетесь на невыгодные условия. Что стоит за этим – страх конфликта? Желание понравиться? Боязнь остаться одному?
- Возьмите свое последнее важное бизнес-решение и посчитайте его цену. Сколько денег вы теряете, когда ставите чужое одобрение выше здравого смысла?
P.S. Бизнес – не место для решения личных проблем. Признание, одобрение, дружбу нужно искать в других местах. А здесь главный критерий успеха – прибыль.
Глава 5: Путь к стабильности
Сентябрь: первый прорыв
В сентябре 2021 года мы сделали первые 100.000+ рублей без единого запуска. Впервые за всё время деньги пришли не от марафона или интенсива, а от простой системы, работающей каждый день. Реклама приносила стабильный поток заявок, Антон проводил диагностики, и продажи шли одна за другой.
Поток заявок на месяц вперёд
Мы оцифровали конверсии каждого этапа воронки. Нашли узкие места расписали гипотезы по повышению конверсий, чтобы можно было инвестировать больше рекламного бюджета и выгоднее окупать рекламу.
Техническая система
Тут проявился настоящий талант Антона. Он полностью погрузился в GetCourse, и без опыта выстроил все автоматические цепочки, настроил уведомления и доступы к урокам. Система работала как часы – клиент регистрировался и сразу получал все нужные материалы, напоминания, следующие шаги.
- Настроил автоматические уведомления о записи
- Создал цепочки писем для разных этапов прогрева
- Автоматизировал доступы к урокам
На каждую 1 тысячу рублей в рекламу мы получали 3-5000 рублей чистыми в течение недели. Из 10 диагностик стабильно шло 3-4 продажи. Впервые мы могли точно сказать: вложив 100 000 в рекламу, через неделю получим 300 000 прибыли.
Из воспоминаний Антона про развитие системного мышления:
«Я даже не заметил, как начал мыслить цифрами и процессами. В начале это были просто таблицы в Google Docs — их становилось все больше и больше.
Ежедневное расписание, приоритеты задач, регулярные созвоны и рефлексия в конце дня — что я сделал, зачем я это делал, и чего вообще добивался этим действием. Каждый день анализировал, что работает, а что нет. Все эти микро-действия, которые казались бессмысленными, со временем сложились в систему. Спустя несколько лет я захожу в свои документы, а там сотни таблиц.
Этот навык систематизации, который начал развиваться в школе спины с Семёном, сейчас в моём бизнес помогает ежемесячно зарабатывать больше. Даже когда что-то идет не так, мы садимся, расписываем текущую. ситуацию, куда хотим прийти, какие у нас есть инструменты.»
Система продаж
Главным прорывом стала работа Антона с продажами. Начав с нуля, он довел конверсию до 40% — из 10 диагностик 4 заканчивались покупкой. Он помог разработать систему работы с возражениями, структуру звонков и выстроить полную воронку от первого контакта до закрытия сделки.
За три месяца Антон довел конверсию в продажу с диагностик до 40% – из 10 звонков 4 заканчивались продажей. Каждый день мы разбирали записи разговоров, анализировали возражения и улучшали скрипты.
Всё изменилось, когда мы перестали следить за десятками показателей и сфокусировались на двух главных, простых метриках:
- Сколько из 10 контактов с рекламы записывается на консультацию
- Сколько из 10 консультаций заканчивается покупкой
Что помогло достичь такой высокой конверсии?
Из воспоминаний Антона:
«Тупо количество. Чем больше диагностик проводилось, тем больше было понимания. Был период, когда поток заявок был настолько большим, что приходилось записывать клиентов на месяц вперед. Это был момент полного фокуса: созвоны по цифрам, планам и проведение диагностик. Назначать, проводить, назначать, проводить. Две простые, понятные задачи.
Именно в этот период результаты были максимальными. Из каждых 10 диагностик 4 заканчивались покупкой. Не было никакого секретного скрипта или волшебной техники — просто ежедневная практика и полное погружение в процесс. Это показывало прямую связь между количеством практики и качеством продаж»
Первый звонок с клиентом стал глубокой диагностикой:
- 15 минут на историю клиента: когда началась боль, что пробовал
- 20 минут на тестирование: простые упражнения онлайн
- 15минут на разбор результатов и план действий
- 15 минут на ответы на вопросы и оформление
От хауса к системе
Впервые я мог спокойно вытащить для себя первые 100 000 рублей. Но важнее было другое – теперь я точно знал: вложив определенную сумму в рекламу, через неделю получу утроенный результат. И понимал, как сделать 300к+ в месяц
- Работа по 14 часов в дни запуска => Регулярный график с 10 до 18
- Стресс от неизвестности результата => Понятная математика продаж
- Постоянный страх «не набрать группу» => Предсказуемый поток клиентов
- Невозможность планировать доход => Возможность планировать развитие
Из воспоминаний Антона Родина:
«Самый важный навык пришел не через какие-то специальные техники или обучение — это было принятие ответственности. Природа у человека такая, что мы убегаем от ответственности, стараемся переложить что-то на кого-то. А когда я осознавал, что перекладывать не на кого-либо нет смысла, и приходилось принимать решение самому… Если кроме меня идеи никто не предложит, то и никто не предложит.
Все остальные навыки — продажи, настройка сайтов, работа с клиентами — оказались вторичными. Без взятия ответственности за проект они превращались просто в механическое выполнение задач по ТЗ. Как робот: сказали сделать таблицу — пошел делать таблицу. А настоящий рост начинался только тогда, когда приходило понимание: без моего фокуса всё пойдет через жопу. И это понимание приходило не через озарение, а через ежедневную практику принятия решений»
История Антона показывает, как много значит правильный человек в команде. За два года он прошел путь от новичка без опыта до руководителя продаж, а после проекта запустил собственный бизнес, заработав свой первый миллион. Это было не просто взаимовыгодное сотрудничество – это была настоящая история роста и трансформации.
Математика важнее эмоций. Регулярные действия важнее разовых успехов, а масштаб определяют люди вокруг
Воронка работала. Были понятны задачи. Проект стал понятной математикой, вместо американских горок. Когда знаешь, что из 100 000 рублей на рекламу получишь 300 000 прибыли – спишь спокойнее
Впереди был новый этап – масштабирование до 300-500 и миллиона рублей в месяц. Но это уже совсем другая история...