Как онлайн-школе повысить чек в 17 раз и продать на 2,9 миллиона рублей за месяц по базе. История Института психологии Александра Волынского
Александр Волынский — психолог, у которого учатся психологи, преподаватель, методолог, автор метода «Мета-Персональная Терапия», позволяющего реализовывать быстрые и устойчивые изменения.
В этой истории вы узнаете, как за месяц Александр Волынский сделал рекордный продажи на 2,9 миллиона рублей, а его партнёр купил новую машину из салона.
Что дало больше спокойствия, финансовой стабильности. Понимание, куда дальше двигаться и уверенности в завтрашнем дне.
Александр Волынский обладает удивительной интуицией
и способностью находить решения, которые нарабатывались годами практики.
Его эфиры приятно слушать. Относится к людям, без оценок, не осуждает, принимает каждого человека таким, какой он есть. За 20 лет практики он создал авторский подход, который помогает психологу быстрее достигать результатов работы с клиентом.
Люди чувствуют, что рядом с ним можно расслабиться и не бояться быть непонятым. Он всегда ищет выход из сложных ситуаций, выслушивает разные точки зрения
Это помогает создавать атмосферу доверия и безопасности. Его цель — помочь человеку раскрыть свой истинный потенциал и стать лучшей версией себя.
Он работает вместе с партнером по маркетингу, Сашей Александровым
У него более 10 лет опыта в маркетинге. Запустил более 15 психологических курсов и помогает другим психологам выстроить очередь клиентов.
Предыстория. Знакомство на обучении Александра Писарева
В 2021 году я купил личное наставничество по продажам у Александра Писарева за 500 000 рублей. (Да в этой истории уже третий Саша). Я очень ему благодарен за большой вклад в меня и в мои результаты.
Получив результат сам, я стал делиться опытом помогать другим ученикам достигать результат ещё быстрее. Подробную историю можно почитать тут
В начале 2023 года Александр Волынский с партнером зашли на наставничество к Писареву
В рамках 2-недельного спринта я помогал ребятам сфокусироваться на ключевых задачах. Всего после 1 встречи, они внедрили рекомендацию и простым действием получили больше регистраций на продающий вебинар.
В результате на программе Писарева они запустили мастер-группу с чеком в 150.000 рублей и продали с запуска на 5 000 000 рублей без банковских рассрочек.
Получите больше обучающих материалов по построению отдела маркетинга — подпишитесь на мой Telegram-канал, я регулярно что-то подобное туда выкладываю)
У них была амбициозная цель: вырасти по доходу по миллиону рублей на каждого
Масштабировать клуб для психологов и при этом, чтобы не тратить все свободное время на выполнения обязательств перед клиентами и была возможностью уделять больше времени себе, своей семье и больше путешествовать.
— бизнес машина устойчиво работала с минимальным моим вовлечением, институт с финансовой базой, чтобы она с моим минимальным участием ехала, не подкидывая дрова... безопасность, что деньги есть и не нужно пляски устраивать — - больше свободы, перемещения по миру, больше свободного времени, минимально быть привязанным к процессу
Хотелось не зависеть от запусков и получать более стабильный доход.
Точка А.
Клуб для психологов с ежемесячной оплатой в 5 000р в месяц, который приносил на двоих 1 миллион рублей чистой прибыли.
❌ Ощущение финансовой нестабильности
Машинка работает, но это напряжение и ощущение, что опять нужно «выпрыгивать из штанов». Нет спокойной уверенности, что бизнес надёжно работает.
Не стабильная модель продаж: бесит каждый месяц повторять, постоянно одно и то же: проводить эфиры, "выступать", как в цирке, продавать продукт в 5 тысяч рублей с помесячной оплатой, а потом заново «начинать», искать клиентов. Это утомляет.
❌ Задыхались от огромного количества работы, которая не приносит желаемый доход
Постоянная тревожность, растерянность и расфокус забирает энергию и ресурсы. Чувствовали, что давно застряли в процессах, ходят по кругу. Всё делается очень медленно, нужно разрываться и успевать.
Сложно делегировать, так как есть опасение, что если отдать задачи другим, то качество упадёт. Но в одиночку также невозможно всё выполнить.
❌ Чувствовали себя «самозванцем», страх во время запусков, что клиенты не купят
Возникают сомнения, что текущий продукт действительно уникален и ценен для клиентов.
Есть много готовых продуктов, которые нужно доработать и довести до идеала, но не хватает терпения это сделать. Постоянно хочется переключиться на что-то новое, интересное.
Весь трафик был через бесплатный трафик по сарафанке, не умели работать с холодным трафиком и не было понимания с чего начать, чтобы начать ежедневно привлекать новых клиентов.
При этом, за последние пару лет появилось много новых конкурентов в этой нише с продуктом по качеству хуже, которые в разы больше зарабатывают.
Начало работы и живая встреча на Бали
Все это время партнер Волынского — Александр Александров, жил и работал на Бали, поэтому мы решили встретиться лично, чтобы обсудить дальнейшую стратегию их проекта.
Александр приехал ко мне на другую часть острова и следующие несколько дней обсуждали стратегию, а параллельно сходили на дайвинг, снорклинг, 5 часов бродили по горам Индонезии и даже прошли традиционный балийский обряд в главном храме на Бали.
Александр даже снял подробное видео на YouTube нашего путешествия по Бали.
1. Провел детальный аудит исходной ситуации
по 5 основным слоям и выявил узкие места
- Цифры — финмодель, ежедневные показатели, декомпозиция целей и понятный план
- Инструменты — маркетинговые стратегии, трафик, отделы продаж, продукта
- Отношения — команда, которая может ставить цели, и достигать иx
- Состояние — сам предприниматель, как одна из главных причин всего в бизнесе, личные цели и вообще зачем эти деньги
- Видение — яркое видение, куда мы идем и точное согласование сегодняшней стратегии с этим видением
Собрал ключевые показатели за 6 месяцев. Проанализировал динамику и нашел понятные причины, которые мешали росту
Выяснилось, что просто так клуб для психологов масштабировать сложно, трафик не будет окупаться. Цена привлечения клиента при масштабировании будет больше, чем оплатит сам клиент. Был большой риск слить бюджет.
Далее я провел 4-часовую распаковку всех продающих смыслов. Расписали подробную стратегию: как по текущей базе сделать кратно больше, без бюджета, с командой в 5 человек.
На основе данных разработали стратегию масштабирования без больших вложений за счет создания нового продукта с чеком в 19 раз дороже.
2. Собрали новый продукт и расписали продающие смыслы
В продукт добавили официальный диплом государственного образца, который получат все, кто пройдет годовую программу и защитит финальную работу
- Главный флагманский продукт - это институт.
- Весь последний год они продавали «психологический клуб», который в глазах людей, не может стоить дорого, но я увидел, что ценность информации внутри и количество практике - больше, чем у большинства институтов.
- Представьте, если мы в МГУ можно было бы оплачивать обучение по 5 тысяч в месяц? Какова ценность обучения была бы на самом деле?
Мы упаковывали продукт так, чтобы все сразу работало на холодный трафик, делали упаковку, фокусируясь больше не на внешней презентации, а на внутреннем наполнении продающих смыслов.
Расписали продающие смыслы сайта
Финальная страница сайта
Описали программу обучения, закрыв главное возражение у текущих учеников - почему люди должны оплачивать сразу за год, а не платить как раньше помесячно.
3. Расписали простой план запуска первого потока института по своей базе
170 человек заполнили анкету предзаписи
После все попадали в закрытый телеграм-канал,
в котором Александр Волынский прогревал, рассказывая о новом продукте
Многие уже были готовы забронировать место в новом продукте, не зная, что там будет внутри
Александр провел 2 продающих вебинара с анонсом программы обучения
После первого вебинара получили 80 заявок на программу,
47,06 % - конверсия из анкеты предзаписи в предоплату на первом вебинаре.
74 студентов на 6 миллионов 586 тысяч рублей
Около 70% студентов оплачивают по внутренней рассрочке полную сумму, потому что есть понятная мотивация - получение диплома. Поэтому ожидаемая оплата от студентов будет в течении всего года в худшем случае от 5 миллионов рублей.
ТОЧКА B. Какие результаты были достигнуты
✅ Больше спокойствия, финансовой стабильности и уверенности в завтрашнем дне
Уменьшилась тревожность, стало больше фокуса и энергии. Клиенты легко покупают сразу на год, что подтвердило востребованность нового продукта.
Чек продукта вырос в 17 раз с 5 тысяч до 89.000 рублей. Впервые пробили 1 миллион рублей в месяц. При общении студенты говорили, что ценность нового продукта в разы превышает его ценность.
✅ Рекорд продаж за месяц — почти 3 миллиона рублей. Саша Александров купил новую машину из салона.
Есть понимание, как сделать стабильные ежедневные продажи. Теперь есть более стабильная модель продаж нового продукта, которую можно автоматизировать, чтобы продажи шли ежедневно
✅ Понимание, куда дальше двигаться, четкий план развития на полгода вперёд
План продвижения с конкретными шагами, чтобы кратно усилить результат: научиться привлекать заявки и продавать этот продукт на холодный трафик, не зависеть от запусков.
Получите больше обучающих материалов по построению отдела маркетинга — подпишитесь на мой Telegram-канал, я регулярно что-то подобное туда выкладываю)
Вы готовы к росту, хотите четкий план и стратегию продвижения для вашей команды, с конкретными шагами создания и запуска новых продуктов, спокойствие и уверенность в завтрашнем дне?
Я помогу создать рабочий продукт с конверсией и окупаемостью трафика в 2-3 раза выше рынка – пишите мне в личку. Вместе разработаем стратегию с учетом особенностей вашей ниши и придем к цели.
Как Московский Институт Психологии вырос с 5 млн до 25,324.967 рублей в месяц на холодном трафике: https://blog.orlovsem.com/mip Создали новый продукт с чеком в 5 раз выше рынка за 1,5 месяца и получили заявок на 39 миллионов рублей: teletype.in/@semyon_orlov/emibrow
Разбор запусков «Проекта Армия» Лайк Центра Аяза Шабутдинова на 40.000.000 рублей: teletype.in/@semyon_orlov/likecenter
Полезные ссылки:
— Кратко обо мне, путь и опыт;
— Моё образование и обучение;
— С кем я не работаю;
— Факты, личная жизнь, увлечения;