Хватит искать любви и признания от клиентов: почему фокус на деньгах сделает ваш продукт востребованным
Люди часто его усложняют. Есть три главных вопроса: что мы продаем, кому мы продаем и как мы продаем. Важно задавать их именно в такой последовательности.
Если на один из этих вопросов нет четкого ответа, бессмысленно что-то делать дальше.
⚡ Полная версия видео доступна на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=_Yr7W5dYTck
Привет! Я Семён, маркетолог с 14-летним опытом. За это время я создал и продал один из крупнейших порносайтов России, запустил несколько онлайн-школ и консалтинговых проектов. Сегодня я помогаю владельцам бизнеса увеличивать доходы до 50-100 миллионов рублей в год.
Годы в бизнесе открыли мне глаза на суровую реальность маркетинга. Сегодня я расскажу вам неудобную правду: почему погоня за деньгами, а не за похвалой, сделает вас по-настоящему успешными.
Новички часто начинают с последнего вопроса — «как?». Но продавать завод и маникюрный салон — это абсолютно разные вещи.
Мы должны думать не про инструменты, а про клиента. Ведь именно клиент платит нам деньги.
Важно помнить, что клиенту, по большому счету, все равно, что у вас дома произошло, какие эмоции вы испытали. Ему это неинтересно.
Люди часто думают: «У меня очень крутой продукт, я тут самый умный, я знаю, как надо». Но психика не спрашивает про людей «А что им нужно?».
Люди не выбирают уникальных специалистов, им все равно, кто это делает.
⚡ Полная версия видео доступна на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=_Yr7W5dYTck
Представьте, у вас потек унитаз. Вы не будете искать супер уникального специалиста, вам изначально нужно просто решить проблему. Люди забывают, что они продают и кому, из-за чего часто возникают проблемы с продажами.
Бизнесы создаются, чтобы решать какую-то проблему, а не для признания собственника. Часто люди приходят ко мне и говорят: «Семен, нам нужен маркетолог. У меня есть там 5000 рублей, нам нужно продвинуть вот это». Но если ты не можешь продать сам, никакая реклама не поможет. Реклама только усиливает то, что уже есть.
Если вы не можете сделать 5-10 продаж без бюджета, без трафика, без Instagram, значит проблема в продукте. Проблема в том, что вы не тем продаете или не то продаете.
Важно понимать, что все смотрят картинку и думают, что у человека, который рассказывает про что-то, все идеально. Но это не так. Я работал со многими блогерами, и часто их личная жизнь совсем не соответствует тому, о чем они рассказывают в своих постах.
Еще один важный момент — это психология. Часто наши детские травмы и опыт влияют на то, как мы ведем бизнес.
Например, если в детстве у вас была борьба с мамой, родителями, это может создавать внутреннюю неуверенность и желание постоянно что-то доказывать. Это может мешать в бизнесе, когда вы стремитесь не к деньгам, а к признанию.
К примеру, героиня моего выпуска, Татьяна - учитель английского, сдала три международных экзамена. Теперь хочет помогать другим специалистам зарабатывать удаленно. Как ей преодолеть страх показать себя миру?
В этом видео я подробно раскрываю: почему погоня за признанием убивает ваш бизнес и как найти баланс
• Как ваши детские травмы влияют на финансовый успех
• Почему ваши рилсы не работают, и как упростить маркетинг
• Секрет успешных продаж: почему клиенту плевать на вашу уникальность
• Как победить синдром самозванца и уверенно презентовать себя
• Стратегии для привлечения платежеспособных клиентов
Вы узнаете почему не нужно изобретать велосипед в маркетинге. Как перестать сравнивать себя с другими и начать действовать:
В заключение, практический совет
Если у вас есть продукт или услуга, которую вы хотите продавать, напишите об этом. Расскажите, что вы продаете, кому и как. Часто именно так люди находят своих первых клиентов. Нетворкинг - это всегда рабочий инструмент. Не бойтесь рассказывать о том, что вы делаете, даже если вам кажется, что это никому не нужно. Возможно, именно так вы получите свои первые заявки.