Семён Орлов. Маркетинг на миллион

Полетел делать зубы в Турции. И вот что из этого получилось...

2025-11-08T00:08:23.276Z

Предыстория. Я 9 лет жил без 5 зубов, не мог нормально улыбаться, стеснялся на фото. Это сильно сильно влияло на уверенность в себе.

Моя улыбка хахах

Постоянно откладывал: сначала не было денег, потом времени, потом просто забивал. За 9 лет ситуация ухудшилась: кроме имплантов нужна коррекция десны и нужно было оплатить сразу немалую сумму.

Я посетил десятки клиник и почти в каждой говорили свой план, который противоречил другим. Было сложно и непонятно с чего, но в начале 2025 года я решил поставить себя на первое место, и решить раз и навсегда этот вопрос.

КТ-снимок моих зубов перед операцией

Выбор страны

О каких вариантах я думал, живя последние полтора года в Таиланде

Китай. Дёшево, но языковой барьер, непонятно как общаться без знания китайского решать мою сложную ситуацию и что будет если что-то пойдёт не так? Точно нет!
Таиланд. Больше доверия чем Китаю. В Тае На 20% дороже, чем в России, но с учётом перелётов вышло бы примерно одинаково. Медицина тут норм и есть доверие, но я не понимал сколько времени тут ещё буду жить
Россия. Обратился в 100+ клиник. Ни одна не проконсультировала нормально удалённо. Везде: «Приходите на приём». Никто не готов по-человечески объяснить, вместо этого продают «швейцарию, Корею или Германию», будто я покупают тур по горящей путёвку на 7 дней.

Написал в WhatsApp клинике

Единственные из сотен клиник по всему миру нормально проконсультировали. Ответили на вопросы в WhatsApp голосовыми. Не впаривали. Развеяли все мифы и страхи

Фото переписки с клинникой в вотсапе

Назвали финальную цену ДО приезда с двумя вариантами.. После операции цена не изменилась — это показатель.

Решил ехать

Маршрут: Таиланд → Иркутск → Москва → Анталия → потом Стамбул → Бангкок
* Я решил совместить зубы с рабочей поездкой в России, потому маршрут получился большим)

Фото из самолёта. Вылет из Внуково в Анталию. Сентябрь 2025

Фото из самолёта

Встретили с табличкой

На фото сотрудник клинники держит табличку с моим именем. Аэропорт Анталии. Сентябрь 2025

Довезли до клиники

Фото из микроавтобуса во время поездки из аэропорта Анталии до стоматологии. В пути примерно 20 минут.

Подтвердили план лечения

Фото на фоне вывести стоматологии. Слева фото карточки клинники с отзывами

Ссылка на карточку в Гугл картах: https://maps.app.goo.gl/WFsmUuCPf1hNgG876

Согласовали финальную стоимость

На фото пачки денег местной валюты. Не держал ранее столько атарюрков разом.

Котлета Атарюрков

В цену входило 4 дня отеля

Фото из личного арзива во время прогулки по Анталии

Цеентральный пляж Коньялты. Анталия.

Через день сделали операцию

Фото за 2 минуты до начала операции. На экране фото моего снимка

Поставили 5 имплантов и сделали закрытый синус-лифтинг

Фото нового снимка КТ зубов, сделанный сразу после операции. На фото видно 5 установленных имплантов

Когда анестезия отошла — было очень больно

Фото в 1 день после операции. Благодаря таблеткам к вечеру боль утихла

Через 2 дня стало нормально и лицо всё опухло

Фото на второй день. Опухшая щека.

На третий день опухло ещё больше

Фото на третий денб после операции. Внутри рта было все черное, а щёки опухшие

Посетил древний город Терме́ссос, который был недалеко от отеля

Фото из древнего города Терме́ссос в Турции. Поездка на третйи день после операции. Чувствовал себя великолепно.

Ещё через день — контрольный приём

Врач сказал, что всё хорошо, можно ехать домой

На фото я опять возле клинике на фото возле вывески

Импланты сейчас приживаются, через 6 месяцев установят коронки, тогда покажу новую улыбку

Фото набережной пляжа Коньялты. Анталия. 2025 год

Как продюсеру перестать работать на износ и начать управлять своими деньгами

2025-11-04T16:08:47.278Z

Заработала 300 000 рублей за месяц. Работала сутками, делала всё возможное. А деньги… исчезли. И непонятно куда.

Это история Арюны — продюсера в онлайн-образовании, которая пришла ко мне в момент, когда работа превратилась в бесконечный бег на месте.

Кто такая Арюна

Фото из личного инстаграм Арюны Жаргаловой @ariuna.zhar

Арюна Жаргаловна — продюсер. Работает с экспертами: помогает им запускать курсы, настраивать воронки продаж, проводить запуски. Масштаб — запуски на сотни тысяч рублей, несколько проектов одновременно.

Ко мне она попала по рекомендации клиентки, с которой я работал. Совпало, что мы оба были в Таиланде, в Паттайе. Созвонились, договорились встретиться. Работали вживую — каждую неделю встречались по 2-3 часа.

Скриншот из личной переписки во время работы с Арюной в телеграме

Точка А. Проблемы

1. Заработала 300 000 — всё равно всем должна

«Я работала весь декабрь, заработала около 300 000. И вообще непонятно где деньги. Долги не закрывала. Всё ушло в обязательства. Даже заработав такие деньги, я всё равно всем должна.» — из воспоминаний Арюны

Несколько карт, электронные кошельки, деньги приходят и тут же исчезают. Нет понимания, сколько заработала, сколько потратила и на что. Есть только ощущение, что постоянно всем должна.

«В последнее время я работаю только чтобы вечно быть в долгах, потому что я всем должна. Я вообще не зарабатываю, потому что ничего не хочу — у меня нету времени даже на это подумать.»

2. Запуски проваливаются, партнёры подводят

Запуски проваливаются один за другим. Последний: ожидала 300-700 тысяч, получила три продажи. Было 150+ заявок, партнёр обработала только своих подружек — остальных слила.

И это не раз. Партнёры постоянно подводят. Один уехал в тур перед запуском. Другая не обзвонила лиды. Третий вообще пропал.

«Я считаю, она как партнёр меня подвела. Я бы могла эти же деньги заработать на своей личке, и даже больше.». Вкладываешь всё время, всю энергию в проект — а партнёры сливают его в последний момент.

3. Вечно занята — но не с собой

Арюна не останавливалась. Вообще. Приехала в Тай отдыхать — но вместо отдыха откладывала задачи уже неделю.

«У нас запланирован новый запуск. Он уже во всю стартует, но осталось задачи по планированию. Я купила стикеры, привезла на стену. Но я занимаюсь всяким бредом. И так уже неделя прошла. Я даже наедине с собой хотя бы на время не остаюсь. Вечно чем-то занята — то в телефоне, то работа, то сплю.»

Работа была бегством. От себя, от своих чувств, от необходимости остановиться. Стратегия бегства: лишь бы не оставаться с собой наедине.

Что мы делали

Шаг 1. Увидели откуда растут проблемы

Первое — разобрались, почему вообще так происходит. Почему деньги исчезают, почему партнёры подводят, почему запуски проваливаются.

Видео-сториз из личеного инстаграм Арюны

Оказалось: корень не в партнёрах и не в обстоятельствах. Арюна работала не для себя. Она работала, чтобы доказать свою ценность. Чтобы чувствовать себя полезной, получить признание и внимание.

Главная цель в проектах была — чувствовать себя нужной, вложиться в людей, быть «охуенной» для них. Результат клиентов? Вторично. То же самое с партнёрами: выбирала проекты не по принципу «где я могу заработать», а «где мне будет легче быть нужной».

Почему так? Она бежала от ощущения «я недостаточная, я должна доказать свою ценность». И эта гонка не давала остановиться и посмотреть: а что я вообще хочу для СЕБЯ?

На этом этапе Арюна просто увидела эту картину.

Скриншот во вреся работы в ZOOM. Несколько встреч мы проводили онлайн

Шаг 2. Начала останавливаться и смотреть на себя

Второй шаг — научиться останавливаться. Звучит просто, но для человека, который 20 лет бегал от себя — это революция.

Что конкретно делали?

Завела дневник рефлексии. Еженедельные отчёты самой себе: что произошло, какие результаты, что изменилось.

Начала заботиться о теле. Массаж, МФР, режим сна. Бросила сигареты. Чистка пространства. Выбрасывать всё, что не нравится. Освобождать место для нового.

Она начала возвращаться к себе. Слышать себя. Быть с собой, а не убегать в работу и бесконечные действия.

Шаг 3. Приняла себя и разрешила себе быть

Третий шаг — принятие. Когда человек видит свои проблемы, первый импульс — быстро «исправлять». Но мы пошли другим путём.

Арюна приняла: да, у неё есть потребность доказывать свою ценность. Да, она бежала от себя. Да, она работала не для себя. И это нормально. Это часть её истории. Нельзя взять и «отменить» прошлое.

Но можно перестать с этим бороться. Принять и освободить энергию на новое.

Что изменилось? Арюна перестала доказывать свою ценность — себе и другим. Освободилось огромное количество энергии, которая раньше уходила на доказательства. У неё появилось новое внутреннее ощущение: «Я значимая для себя. Мир безопасный.»

Раньше: «Я работаю, чтобы доказать свою ценность другим.» Теперь: «Я работаю для себя.»

Точка Б. Что получилось через 3 месяца

Фото из личного инстаграм Арюны @ariuna.zhar

1. Начала заботиться о себе и своём теле

Арюна начала делать массаж, следить за режимом сна. Бросила сигареты — до этого курила, чтобы хоть на несколько минут остаться наедине с собой. Теперь это не нужно.

«Я начала очень сильно чистить пространство. Начала выбрасывать всё, что мне больше не нравится. Начала ухаживать за собой, делаю массаж. Купила ролик для МФР, каждый день на нём катаю.»

Чистка пространства стала символом: выбрасывать старое, освобождать место для нового. Раньше у неё не было времени на себя. Теперь время на себя — это приоритет.

2. Появилась гордость за себя — работает для своих целей

Гордость. За себя. За свои изменения. Она приняла себя. Это освободило огромное количество энергии.

Она начала работать для себя, а не чтобы доказать что-то другим. В новом состоянии она видит большую команду, рост, развитие. Чувствует внутреннюю силу, лёгкость

История Арюны — не про «пришла, за месяц всё изменила, заработала миллион».

Это история про начало пути. Про то, как человек, который 20 лет бегал от себя, наконец остановился. Процесс запущен. И это — самое ценное.

Также другие кейсы:

Как руководителю отказать от лишних проектов и задач. Получить спокойствие, свободное время и 4.000.000 руб. за 2 месяца: blog.orlovsem.com/anton_smirnov

Как онлайн-школе повысить чек в 17 раз и продать на 2,9 миллиона рублей за месяц по базе. История Александра Волынского: https://blog.orlovsem.com/mpt

Создали новый продукт с чеком в 5 раз выше рынка за 1,5 месяца и получили заявок на 39 миллионов рублей: https://blog.orlovsem.com/emibrow

Разбор запусков «Проекта Армия» Лайк Центра Аяза Шабутдинова на 40.000.000 рублей: https://blog.orlovsem.com/likecenter

Полезные ссылки:

Кратко обо мне и чем я занимаюсь;
Моё образование и обучение;
Факты, личная жизнь, увлечения;

Как блогеру, эксперту перестать догонять клиентов из страха — и начать работать из спокойствия, когда люди пишут сами

2025-10-29T17:34:48.892Z

Фото с живой встречи. Я с голубом гостюме с членами, а Токио слева в белом.. 2024 год. Паттайя, Таиланд

История о том, как за 2 месяца девушка перестала работать в стрессе и научилась отказывать не своим клиентам

Вы просыпаетесь утром и думаете не «сколько мне нужно успеть», а «что мне сегодня хочется сделать». Звонок с потенциальным клиентом больше не вызывает внутреннего напряжения и мысли «лишь бы продать». Вместо этого — спокойная уверенность: «мне похуй, придёте — не придёте».

И самое удивительное: когда вы перестаёте догонять клиентов, они начинают догонять вас. Когда вы работаете из спокойствия, а не из страха, люди сами пишут: «хочу с вами работать». Когда вы позволяете себе жить, а не выживать — деньги приходят легче.

Кто такая Токио?

Токио — её настоящее имя из паспорта. Родилась в Улан-Удэ.

Фото Токио из Инстаграма

Она блогер, контент-мейкер и продюсер онлайн-проектов. Сама ведёт блог и параллельно помогает другим экспертам и блогерам продавать с помощью контента — это её ключевая сильная сторона.

Скриншот из инстаграм-профиля @me_tokioo

За последние годы у Токио собрался целый набор навыков:

Съёмка и монтаж (с 13 лет, 11 лет опыта)
Работа с контентом (написание текстов, сценариев, сторис)
Управление проектами, командой, продажи (создание образовательных продуктов, подбор людей, делегирование)

Живёт в постоянных переездах — Москва, Минск, Таиланд, Дубай. Много путешествует, работает удалённо со своей командой.

Как мы познакомились

Мы встретились в Паттайе, Таиланд. Я проводил там личные разборы, на которые пришло около 14 человек. Токио была одной из участниц этих разборов и обратилась с запросом на работу.

Фото во время живых разборов в Таиланде. 2024 год

Токио — человек, который всегда в движении. Она создаёт контент, запускает проекты, работает с блогерами. Но за этой внешней активностью скрывалась серьёзная проблема: она не умела работать в комфорте.

Её запрос: хочу стабилизировать доход, выйти из стрессового формата работы и создать флагманский проект, который будет приносить стабильный миллион рублей в месяц без напряжения.

После первых встреч я увидел следующую ситуацию:

ТОЧКА А. ПРОБЛЕМЫ

1. Нестабильный доход и постоянное напряжение

Токио зарабатывала 500-600 тысяч рублей, но это было непредсказуемо. Формула была простой и изматывающей: если напрягаюсь и делаю — оно работает. Если расслабляюсь — сразу всё останавливается.

Это был режим постоянного выживания. Не было уверенности в завтрашнем дне. Не было возможности отдохнуть без чувства вины. Каждый месяц начинался с нуля — с необходимости снова «зарабатывать» на жизнь.

Последствия:

Постоянный стресс и ощущение «надо бежать»
Невозможность планировать, потому что не понятно, что будет через месяц
Отсутствие времени на себя и свои желания
Работа из страха «не заработать», а не из вдохновения

Фрагмент видео во время группового живого разбора

Из воспоминаний Токио:

«Которая сейчас есть связка — она такая: если я напрягаюсь, если я вот делаю, то оно работает. А если я расслабляюсь, оно вот типа сразу — нет. Хочется увеличить эту сумму именно из другого состояния, не напрягаясь.»

2. Занижала чеки и соглашалась на невыгодные условия клиентов

Токио не могла адекватно оценить стоимость своих услуг. Называла чеки ниже, чем должна. Соглашалась на условия клиентов, которые были невыгодны для неё — из страха их потерять.

Классическая ситуация: клиент пытается «продавить» по цене или условиям, и вместо спокойного отказа Токио начинает оправдываться, переживать, тратить энергию на доказательства.

Что происходило:

Постоянное «выдёргивание» себя ради клиентов
Называла цену с внутренним напряжением - боялась, что клиент откажет
Страх, что если откажу — не будет других клиентов
Работа с неподходящими людьми, которые высасывают энергию

Это создавало много работы, мало денег, постоянное ощущение несправедливости.

3. Не могла сформулировать свои желания и обесценивала себя

Токио могла часами рассказывать про клиентов, их проекты, их цели. Могла детально разобрать чужой бизнес. Но когда речь заходила о ней самой — молчание, непонимание, сложность ответить «а что ТЫ хочешь?».

Что это значило:

Легко описывала чужие желания, но про свои — пустота
Много энергии уходило на других, на себя не оставалось
Сложность ответить на вопрос «а что ты сама хочешь?»
Обесценивание своих желаний: «да это ерунда какая-то»

Это был старый защитный механизм: если я не буду думать про себя, мне не придётся сталкиваться с тем, что мои желания не реализуются. Легче помочь другим, чем разобраться с собой.

Последствия:

Отсутствие ясных личных целей
Невозможность выстроить стратегию для себя
Постоянное ощущение «я для других, но не для себя»
Выгорание, потому что своя «электростанция желаний» не работала

Фото Токио во вреям живого разбора в Таиланде.

4. Работала из страха «убежать от проблем», а не двигалась к целям

Вместо того чтобы двигаться к своим целям, Токио постоянно убегала от чего-то. От страхов, от ситуаций, от людей. Это забирало огромное количество энергии.

Парадокс: эта стратегия позволила ей заработать первые деньги. Она работала не потому что хотела, а потому что «надо было». Но дальше эта же стратегия превратилась в тюрьму.

Проявления:

Много суеты, но мало результата
Постоянное ощущение «надо успеть»
Невозможность остановиться и подумать
Делает много, но не то, что действительно важно

5. Много проектов, которые «минусуют»

У Токио было несколько параллельных проектов. На первый взгляд — диверсификация, подстраховка. Но по факту часть из них не просто не приносила прибыль, а забирала энергию и деньги.

Проблема в том, что Токио не считала:

Сколько времени уходит на проект
Сколько энергии он забирает
Какая реальная прибыль остаётся после всех затрат
Окупается ли проект по ощущениям и силам

Она продолжала тянуть эти проекты по инерции, из убеждения «а вдруг выстрелит» или «жалко бросать».

В итоге распыление сил, нет фокуса на том, что действительно работает и приносит результат.

КЛЮЧЕВЫЕ ШАГИ. ЧТО МЫ ДЕЛАЛИ?

Фрагмент видео во время личной работы в Таиланде

ШАГ 1. Увидели откуда идёт проблема

Первым делом мы разобрались, откуда растут ноги у всех этих проблем. Не симптомы (низкие чеки, страх отказать клиентам, выгорание), а именно причину.

Токио работала из страха потерять деньги. Каждый клиент был важен, потому что «а вдруг больше не придут». Она доказывала свою ценность, занижала чеки, соглашалась на невыгодные условия.

Это не про лень или неумение. Это про то, что она бежала от напряжения, а не шла к результату.

Откуда это пошло:

В детстве Токио сформировалось убеждение: «Я должна доказать, что меня можно любить». И она начала доказывать — через работу, через результат, через «я всё могу сама».

Это работало какое-то время. Но в итоге привело к выгоранию: много работы, мало денег, постоянное напряжение.

Что конкретно сделали:

На первой встрече мы выписали ВСЕ её навыки и посчитали их реальную стоимость на рынке:

Съёмка и монтаж (13 лет опыта): 19,8 млн рублей
Контент-менеджмент, продажи, управление командой
Итого: более 36 миллионов рублей - стоимость ее опыта на рынке

ШАГ 2. Описали как хочется по-другому и начали делать

Дальше мы не просто сказали «работай из спокойствия». Мы детально описали:

КАК она действует сейчас (из напряжения)
КАК может действовать по-новому (из комфорта)

Старый способ работы:

Работа из напряжения и страха
Если напрягаюсь — зарабатываю, если расслабляюсь — нет
Важность каждого клиента
Нельзя отказывать, надо доказывать ценность
Про себя и свои желания — молчание

Новый способ работы:

«Всё безопасно» — основа нового состояния
Работа из комфорта, расслабленности, удовольствия
Спокойная уверенность вместо напряжения
Нет важности к клиентам
Фокус на своих желаниях и состоянии

Задача была простой: отслеживать, из какого состояния сейчас действуешь. Если из старого — останавливаться и осознанно переключаться в новое.

Примеры маленьких действий из нового состояния:

Токио начала разрешать себе хотеть. Раньше думала «это дорого», «не сейчас», «потом». Сейчас — если хочу, делаю сразу. Купила пароварку за $300, кисточки для рисования, сходила на гольф.

Скриншот из личного чата в телеграме с Токио

Из воспоминаний Токио:

«Смотри, самый важный принцип нового состояния: 'Всё безопасно'. То есть ты делаешь исходя из того, что всё безопасно, комфортно, расслабленно, с удовольствием.

Я со своей командой работаю. Решила разделить работу на трёх людей. Чтобы все занимались своим делом комфортно. Уже меньше нервничаю. Сейчас как будто все поставляют покой.»

ШАГ 3. Получили подтверждения — новое состояние работает

Когда Токио начала действовать из нового состояния, результаты пришли сами:
- Люди сами начали писать с предложениями
- Продажи без дожима
- В отношениях появились комфорт и романтика
- Поняла настоящую суперсилу Это и есть магия: когда ты меняешь состояние, из которого действуешь - результаты приходят естественно, без усилий и напряжения.

ТОЧКА Б. ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ ЗА 3 МЕСЯЦА

1. Работа из спокойного состояния стала приносить результат

Люди САМИ начали писать с предложениями о работе:

«я хочу с вами поработать, какие условия?. У меня условия не шикарные, просто базовые, цены по рынку. И всё равно соглашаются»

Фотолента из личного инстаграм-аккаунта Токио

Продажи без дожима — полное спокойствие:

«Не все закрываются, но я их даже не дожимаю. Ну не хочешь — мне похуй вообще. Я для себя это делаю. Люди тоже это чувствуют.»

Делегировала работу, новый формат консультаций:

Разделила работу на 3-4 людей — «все поставляют покой». Консультации теперь не в зуме, а гуляя, в кафе, на пляже. С форс-мажорами договаривается с собой: «до вечера сделала всё, хватит — могу отдыхать».

Главное открытие — поняла настоящую суперсилу:

«Оказывается я могу создавать абсолютно другие процессы, действия. И они больше приносят результата, чем-то, как я думаю это работает. По факту — это моя суперсила в совсем другом. Я могу меняться и работать над собой в таком ключе, а не искать новый навык.»

2. Начала делать для себя то, что хочется — сразу

Перестала откладывать желания на «потом»:

Раньше думала «зачем, это дорого», «мы здесь не живём», «потом куплю». Сейчас — если хочу, делаю сразу.

Заказала пароварку за $300 для здоровья. Купила кисточки для рисования, которые откладывала. Сходила на гольф, который казался «дорого и заоблачно» — оказалось $50.

Изменилось отношение к деньгам — подняла чеки:

Увидела, что с большими и маленькими суммами у неё были разные отношения — «это просто смешно, это бред».

Подняла чек на услугу. Люди говорят «у вас дорого» — она спокойно: «ну и похуй». И всё равно покупают.

Это про ценность себя: когда не обесцениваешь желания, не обесцениваешь и свою работу.

3. В отношениях появились комфорт, безопасность и романтика

Муж отвечает за безопасность, она — за уют:

«За безопасность у нас отвечает муж. Он даже сам начал чаще говорить — вот видишь, какой я дом снял. Я говорю — блин, красава.

Даже в бытовых вопросах он всегда спрашивает что мне удобно. Раньше это воспринималось как 'ну я же работаю'. А сейчас — ну прикольно.»

Появилась романтика — хочется больше давать:

«Это вот какую-то даже романтику даёт. Хочется ещё больше дать, потому что оно рядом по факту — вот это вот и безопасность и комфорт.»

Отдала авторитет мужу — слушает его решения:

Раньше на любое его предложение отвечала: «я лучше знаю», «подождёшь», делала по-своему.

Сейчас когда он говорит «сейчас важно вот это, давай сфокусируемся» — она слушает: «ты уверен? Ок, тогда делаю так».

Это потому что отдала ему авторитет.

Общий бюджет — может позволить себе не работать:

«Сначала в своей голове принимать этот факт — что я могу вообще не работать. Когда я ему это отдаю ответственность и возвращаю авторитет, он уже спокойно работает.Сейчас я делаю потому что захотелось. Я хочу и делаю, а не потому что мне нужно заработать деньги.»

Финальный отзыв Токио спустя 2 месяца работы

"Про состояние: Это точно про комфорт, про уверенность. Когда нету 'лишь бы сделать, лишь бы закрыть', чтобы эта сумма была. Вот без этого, без гонки. Так именно из самоценности. И в спокойном состоянии.

Про работу: Я начала отслеживать, как отношусь к деньгам. Что это просто смешно — с большими суммами не такие отношения, как с маленькими. Стала это видеть и понимать, что это бред.

Заказала всё что хотела, откладывала. Подняла чек на услугу. И прикольно — люди говорят 'у вас дорого', я говорю 'ну и похуй'. И всё!

Про себя: Оказывается я могу создавать абсолютно другие процессы, действия. И они больше приносят результата, чем-то, как я думаю это работает. И по факту — это моя суперсила в совсем другом.

Я могу меняться и работать над собой в таком ключе, а не искать новый навык.»

P. S. Что действительно изменилось

Эта история не про то, как заработать больше денег. Она про то, как перестать зарабатывать из страха и напряжения.

Токио не стала работать больше. Она стала работать по-другому — из состояния, а не из надрыва.

Ключевые изменения:

Перешла от важности каждого клиента к спокойной уверенности
Научилась отказывать и не оправдываться
Начала делегировать вместо контроля всего
Разрешила себе хотеть
Поняла свою настоящую ценность (навыки на 36 млн)
Начала работать из спокойствия и безопасности

И главное: деньги стали приходить легче. Потому что когда ты не в напряжении, люди это чувствуют и хотят с тобой работать.

Иногда для роста не нужно делать больше. Нужно начать делать из другого состояния.

Также другие кейсы:

Разбор запусков «Проекта Армия» Лайк Центра Аяза Шабутдинова на 40.000.000 рублей: https://blog.orlovsem.com/likecenter

Полезные ссылки:

Кратко обо мне и чем я занимаюсь;
Моё образование и обучение;
Факты, личная жизнь, увлечения;

45 вопросов для нейросети, которые помогут создать продукт, понять кому его продавать и как?

2025-04-21T15:11:49.337Z

Сейчас из каждого утюга говорят про нейросети и ChatGPT, правда? Все кругом твердят, что это меняет правила игры, что «будущее уже здесь». Но вам-то что с этого? Как конкретно ЭТО может помочь именно Вам привлекать клиентов — вот что действительно важно.

Как получать постоянный поток клиентов, не отвлекаясь от основной экспертной работы

Представьте, что вы наконец можете:

Получать стабильный поток новых клиентов каждый день, вместо лихорадочного поиска "где бы еще разместиться"
Сэкономить сотни тысяч рублей на найме специалистов, которые не приносят результат
Избавиться от необходимости разбираться во всех технических аспектах продвижения, когда ваша ценность в экспертизе
Высвободить время для работы с клиентами и развития своих профессиональных навыков

И всё это — без необходимости месяцами изучать сложные инструменты или тратить бюджет на команду, которая не дает результата.

⚠️ ВАЖНЫЙ ДИСКЛЕЙМЕР

Этот материал подготовлен профессионалом с 15-летним опытом в онлайн-продвижении и привлечении клиентов. Результаты, описанные здесь, достигнуты благодаря сочетанию глубокой экспертизы и правильного использования современных инструментов.

Помните: даже самый совершенный скальпель в руках дилетанта опасен, но в руках хирурга творит чудеса. Точно так же нейросеть — это всего лишь инструмент, чья эффективность напрямую зависит от навыков того, кто ею управляет.

Результаты одного из моих клиентов за полтора года личной работы:

Результы Евгения Вагаева — основателя Моксвского института психологии за полтора года совместной работе в качестве продюсера

Звучит невероятно? Я тоже так думал, пока не начал системно применять нейросети в своей работе. Но есть одно важное «но» — нейросеть это мощный инструмент, но только в правильных руках.

Почему эта информация решит ваши главные проблемы

Более 100 лет назад фермеры, работавшие вручную, посмеивались над первыми тракторами — неуклюжими, ломающимися, дорогими

Через 10 лет те, кто продолжал работать по старинке, просто исчезли с рынка.

Сегодня нейросети — это тот самый трактор в привлечении клиентов.

Если вы эксперт или предприниматель, вы наверняка сталкиваетесь с этими проблемами:

Вы тратите 80% времени на то, что не является вашей экспертизой. Вместо того чтобы лечить пациентов, консультировать клиентов или развивать свой профессиональный навык, вы вынуждены изучать, как снимать рилс, писать продающие тексты, настраивать таргет или разбираться в SEO.
Вы устали выкидывать деньги на специалистов, которые не приносят результат. За адекватные деньги (30-50 тысяч) вы получаете начинающих специалистов, которые делают работу низкого качества. Настоящие профессионалы стоят от 150 000 ₽ и выше, но даже они не дают гарантий из-за множества неконтролируемых факторов. В итоге — потраченные деньги и разочарование.
Вы чувствуете, что ваша экспертиза "застряла" внутри вас. Вы знаете, что можете помочь сотням людей, но не понимаете, как донести свою ценность так, чтобы вас услышали и выбрали среди десятков конкурентов.
Ваши продажи нестабильны. Сегодня клиенты есть, завтра — нет. И это мешает планировать развитие и масштабировать бизнес.

Ситуация усугубляется тем, что стоимость привлечения клиентов постоянно растет. Этому способствуют внешние факторы: новые законы и ограничения для блогеров, блокировка рекламных кабинетов, сокращение выдачи рассрочек банками и общая экономическая ситуация. В таких условиях старые методы перестают работать.

Для примера: один из проектов, где я применяю свою экспертизу и использую нейросети как инструмент — Антон, коммерческий директор образовательного холдинга с оборотом более 150 миллионов рублей в год, оказался в ловушке, знакомой многим руководителям:

Засиживался до 10-12 ночи на работе. Просыпался с красными от недосыпа глазами, постоянно чувствуя выгорание
Вместо руководства компанией занимался рутиной, которую мог выполнять рядовой сотрудник за 40,000 руб/месяц.
Разрывался между тремя проектами, не понимая, что один из них приносит в 8 раз больше прибыли, чем остальные

Результат нашей работы:

Увеличение выручки на 4 миллиона рублей в месяц
Освобождение эксперта от рутинной работы с контентом
Создание системы, которая приносит клиентов каждый день без его участия

⚠️ Важно понимать: разница между просто доступом к инструменту и умением эффективно им пользоваться огромна. Как и в любой сфере, здесь есть свои секреты, нюансы и подводные камни.

Кто я и почему меня стоит слушать

Я уже 15 лет занимаюсь онлайн-продвижением предпринимателей и экспертов. Когда я только начинал, даже не существовало термина для того, чем я занимался.

16 лет опыта в маркетинге и бизнес-психологии
Посетил 172 города мира и десятки стран мира, большая насмотренность.

В 2016 году организовал профессиональную конференцию по маркетингу оффлайн на 500 человек

в 2017 году меня выбрал Аяз Шабутдинов для запуска «Проекта Армия» — и за полгода заработал более 60 млн рублей
в 2019 году меня выбрал Радислав Гандапас для запуска курсов
Был спикером, организатором на более 35 мероприятиях в 3 странах
Большая команда подрядчиков и специалистов, проверенных на задачах в проектах онлайн-образовании
45 млн в месяц - максимальный рекламный бюджет, который мне доверили управление, как продюсеру проекта

Почему клиенты выбирают именно меня:

Я не новичок, который только вчера прошел курс. У моих клиентов в онлайн-образовании с 2016 года совокупная выручка около 4 млрд рублей.
Я специализируюсь на масштабировании — ко мне приходят, когда нужно выйти на новый уровень

За последние годы на рынке наблюдается интересная тенденция: новых проектов запускается всё меньше — по последней аналитике одной из крупнейших образовательных платформ, за прошлый год появилось всего 3-5% новых школ от общего количества на рынке. И самое показательное: примерно 80% из этих новых проектов так или иначе связаны с нейросетями.

Это значит, что даже если вы не собираетесь преподавать нейросети или продавать их, вам критически важно научиться их использовать. Это уже не «хайп» или «тренд» — это новая реальность, которая определяет, кто останется на рынке через пару лет.

Моя уникальная способность — направлять нейросети в нужное русло и мгновенно отличать качественные результаты от галлюцинаций. Это приходит только с опытом работы на реальных проектах и миллионных бюджетах.

Теперь давайте перейдем к самому ценному — конкретной системе использования нейросетей, которая превратит вашу экспертизу в стабильный поток клиентов.

Ключевые преимущества Claude перед ChatGPT

Скриншот главной страницы Claude 3.7.

1. Вам не нужно становиться «промпт-инженером»

С ChatGPT вы вынуждены изучать специальные техники составления запросов, тратить часы на формулировку "идеального промпта" и постоянно переформулировать, чтобы получить нормальный результат.

С Claude можно просто говорить человеческим языком. Объясните задачу так, как объяснили бы коллеге — и получите качественный результат.

2. Сохраняет контекст всей беседы

ChatGPT быстро "забывает" о чём вы говорили несколько сообщений назад, из-за чего приходится повторяться или начинать всё заново. Claude держит в памяти весь предыдущий диалог и может опираться на информацию, которую вы предоставили ранее.

3. Более последовательные ответы

ChatGPT часто противоречит сам себе в рамках одного диалога. Claude гораздо лучше сохраняет логическую последовательность, что критично при разработке маркетинговой стратегии или бизнес-плана.

4. Когда нейросети врут — и как это контролировать

Давайте будем честными: все нейросети умеют красиво пиздеть. Попросите ChatGPT написать вам статистику по рынку — и вы получите идеально оформленные, убедительные, но полностью выдуманные данные. Например, ChatGPT может с уверенностью заявить, что "62,3% россиян пользуются медитативными приложениями", хотя такого исследования никогда не существовало.

Claude тоже может галлюцинировать, но с ним гораздо проще этим управлять. Вы можете напрямую сказать: "Не сочиняй данные, если не знаешь точно, так и скажи" — и он будет следовать этой инструкции. А когда вы уже немного потренируетесь с ним, то быстро научитесь замечать, когда он начинает фантазировать.

Примечание: Если вам нужна подробная инструкция по регистрации и настройке Claude, напишите мне в личные сообщения. Я пришлю пошаговую инструкцию со скриншотами.

45 вопросов для нейросети, которые помогут создать продукт, понять кому его продавать и как

Важно: Просто скопировать эти вопросы и вставить их в нейросеть — недостаточно. Ценность в том, КАК именно вы их используете и как интерпретируете полученные результаты.

Категория 1: Вопросы для создания продукта

Эти вопросы помогут вам создать или улучшить ваш продукт, используя нейросеть для глубокого анализа вашей ниши и целевой аудитории.

«Изучи рынок [вашей ниши]. Какие типы продуктов/услуг сейчас пользуются наибольшим спросом и почему?»
«Какие болевые точки у [вашей целевой аудитории] остаются нерешенными существующими продуктами в [вашей нише]?»
«Проанализируй топ-5 самых успешных продуктов в [вашей нише]. Что их объединяет? Что я могу применить в своем продукте?»
«Какие основные возражения возникают у [вашей целевой аудитории] при покупке [вашего типа продукта], и как я могу их предвосхитить в своем предложении?»
«Какие уникальные преимущества я могу предложить в [вашей нише], учитывая мой опыт в [ваша экспертиза]?»
«Какие 5 ключевых элементов должны быть в моем продукте, чтобы он идеально решал проблему [конкретная проблема вашей ЦА]?»
«Как я могу структурировать свой [тип продукта], чтобы клиент быстро получил первые результаты, повышающие его доверие?»
«Какие есть возможности для создания продуктовой линейки от бесплатных лид-магнитов до премиальных предложений в [вашей нише]?»
«Как выглядит идеальный клиентский путь для человека с проблемой [конкретная проблема] от момента осознания проблемы до ее полного решения?»
«Какие метрики и показатели эффективности я должен встроить в свой продукт, чтобы клиент видел прогресс и результаты?»
«Какие элементы геймификации могут усилить вовлеченность и результативность моего [типа продукта]?»
«Какие дополнительные сервисы или поддержку я могу предложить, чтобы выделиться среди конкурентов в [вашей нише]?»
«Как я могу модифицировать свой продукт, чтобы он соответствовал 3 разным сегментам моей аудитории: новичкам, продвинутым и профессионалам?»
«Какие 3 инновационных подхода я могу внедрить в свой продукт, основываясь на успешных кейсах из других ниш?»
«Опиши идеальную структуру [вашего типа продукта], чтобы он решал проблему [конкретная проблема] максимально эффективно.»

Категория 2: Вопросы для понимания кому продавать

Эти вопросы помогут вам точно определить вашу целевую аудиторию, их потребности, возражения и триггеры покупки.

«Опиши 3-5 конкретных портретов идеальных клиентов для [вашего продукта/услуги], включая их демографию, психографию, цели и боли.»
«Какие события или ситуации заставляют людей искать решение проблемы [проблема, которую решает ваш продукт]? Опиши 7 конкретных триггеров.»
«Какие эмоции испытывают люди, когда сталкиваются с проблемой [проблема, которую решает ваш продукт]? Как я могу обратиться к этим эмоциям в своих маркетинговых материалах?»
«Где моя целевая аудитория ищет информацию о решении проблемы [проблема, которую решает ваш продукт]? Какие платформы, сообщества, форумы они посещают?»
«Какие ключевые слова и фразы использует моя целевая аудитория, когда говорит о проблеме [проблема, которую решает ваш продукт]? Составь список из 20 самых распространенных выражений.»
«Какие типичные ошибки совершает моя целевая аудитория, пытаясь решить проблему [проблема, которую решает ваш продукт] самостоятельно?»
«Какие мифы и заблуждения существуют в [вашей нише], и как я могу их развенчать, чтобы выстроить доверие с аудиторией?»
«Какие альтернативные решения рассматривает моя целевая аудитория вместо [вашего типа продукта], и почему они в итоге выбирают именно такой формат?»
«Какие возражения и сомнения возникают у моей целевой аудитории перед покупкой [вашего типа продукта]? Составь список из 15 самых частых возражений и способы их преодоления.»
«Как эволюционирует мышление моей целевой аудитории от момента осознания проблемы до момента покупки решения? Опиши этот путь трансформации.»
«Какие знаки и индикаторы говорят о том, что потенциальный клиент готов совершить покупку [вашего продукта]?»
«Какие ценности и убеждения наиболее важны для моей целевой аудитории, и как я могу соответствовать им в своём продукте и коммуникации?»
«Какие истории успеха и трансформации будут наиболее эффективны для моей целевой аудитории? Приведи 3 примера структуры таких историй.»
«Какие аспекты моего собственного опыта и истории могут наиболее сильно резонировать с целевой аудиторией и вызывать у них доверие?»
«Составь подробный сценарий идеального клиента: от момента, когда он впервые столкнулся с проблемой, до момента, когда он получил полноценный результат благодаря моему продукту.»

Категория 3: Вопросы для понимания как именно продавать

Эти вопросы помогут вам создать план привлечения клиентов

«Создай подробный план контент-стратегии для [вашей ниши] на 3 месяца, включая темы постов, форматы и каналы распространения.»
«Разработай структуру и ключевые элементы лид-магнита для привлечения [вашей целевой аудитории]. Что должно быть включено, чтобы он приносил максимальную конверсию?»
«Создай скрипт продающего вебинара для [вашего продукта], включая открытие, основные блоки контента, работу с возражениями и закрывающий оффер.»
«Какие 3 основных способа привлечения клиентов будут наиболее эффективны в [вашей нише] с учетом текущих тенденций рынка?»
«Разработай структуру автоворонки для продажи [вашего продукта], начиная от первого касания и заканчивая дожимом после покупки.»
«Какие партнерские и коллаборационные возможности существуют в [вашей нише]? С кем можно сотрудничать и какие форматы сотрудничества будут наиболее эффективны?»
«Разработай стратегию использования социальных доказательств для увеличения доверия к [вашему продукту]. Какие типы отзывов и истории клиентов будут наиболее убедительны?»
«Создай структуру продающей страницы для [вашего продукта], включая все ключевые элементы, триггеры и работу с возражениями.»
«Какие элементы социального доказательства будут наиболее эффективны для [вашей целевой аудитории], и как их лучше визуализировать и представить?»
«Разработай стратегию email-маркетинга для [вашего продукта], включая последовательность писем, триггеры открытия и CTAs.»
«Какие 7 ключевых показателей эффективности (KPI) я должен отслеживать для маркетинговой стратегии [вашего продукта], и как интерпретировать эти данные?»
«Создай скрипт для продающей консультации или диагностики для [вашего продукта], включая вопросы для выявления потребностей и технику закрытия сделки.»
«Разработай стратегию использования пользовательского контента (UGC) для продвижения [вашего продукта]. Как мотивировать клиентов создавать и делиться таким контентом?»
«Какие 5 психологических триггеров будут наиболее эффективны в маркетинговых материалах для [вашей целевой аудитории], и как их правильно применить?»
«Создай детальный план запуска [вашего продукта], включая прогрев аудитории, основные этапы и стратегию закрытия продаж.»

Примеры реального использования: что можно получить с помощью этих вопросов

Вместо абстрактных объяснений, покажу вам реальный пример того, что я получил, используя эти вопросы для турфирмы.

Кейс: Туры на Байкал для иностранцев

Компания предлагала стандартные туры на Байкал, но хотела выделиться среди конкурентов. Когда я задал нейросети вопрос из второй категории:

"Опиши 3-5 конкретных портретов идеальных клиентов для туров на Байкал, включая их демографию, психографию, цели и боли."

В ответе выделился сегмент иностранных туристов, которые испытывают языковой барьер, беспокоятся о безопасности, не знают логистику региона.

Далее спросил:

"Разработай структуру и ключевые элементы лид-магнита для привлечения иностранных туристов на Байкал. Что должно быть включено, чтобы он приносил максимальную конверсию?"

Нейросеть предложила: "Полный чек-лист для путешествия на Байкал: 37 вещей, которые нужно знать до поездки"

Содержание включало:

Визовые требования
Лучшее время для поездки
Транспорт и проживание
Языковой барьер
Практические советы

А в конце — естественный переход к предложению тура с акцентом на решение выявленных проблем: англоговорящие гиды, безопасность, доступ к скрытым местам.

Результат: лид-магнит, который сам привлекает именно тех клиентов, которым нужны их услуги. И вот что важно — никаких «впаривающих» текстов, только реальная польза с естественным предложением помощи.

Скриншоты лидмагнита, с полность проработанными текстами. и смыслами

Важно понимать: ограничения нейросетей и как их преодолеть

Работа с нейросетями имеет свои подводные камни. Вот главные ограничения, о которых вы должны знать:

1. Нейросети умеют красиво лгать

Самая опасная проблема — «галлюцинации». Нейросети могут настолько убедительно выдавать ложную информацию, что вы не заметите подвоха:

Придумывают несуществующие исследования
Ссылаются на вымышленные статистические данные
Создают фиктивные цитаты экспертов

Как распознать ложь:

Проверяйте факты из нескольких источников
Просите нейросеть объяснить, откуда она взяла информацию
Будьте особенно внимательны к точным цифрам и цитатам

2. Нейросети стремятся дать вам то, что вы хотите услышать

Если ваш запрос содержит ошибочные предпосылки, вы получите ошибочный, но красиво оформленный ответ.

3. Нейросети не заменяют экспертного взгляда

Это ключевой момент! Нейросеть может выдать технически правильный ответ, но без понимания реального рынка и психологии клиентов.

Пример: Нейросеть может предложить маркетинговую стратегию, которая теоретически должна работать, но на практике не учитывает специфику вашей ниши или текущие тренды.

Самое важное не в самих вопросах, а в том, что вы делаете с полученными ответами.

Что дальше?

Эти 45 вопросов — мощный инструмент, который поможет вам использовать нейросети для привлечения клиентов. Но как и любой инструмент, его эффективность зависит от мастерства того, кто его использует.

Вы когда-нибудь видели, как настоящий шеф-повар работает с обычным кухонным ножом? В его руках этот простой инструмент творит чудеса. Дело не в ноже, а в навыках шефа.

Давайте обсудим, как нейросети могут усилить именно ваш проект

Напишите мне в Telegram, и мы вместе:

✅ Разберем, как эти 45 вопросов адаптировать конкретно под ваш проект
✅ Найдем 2-3 точки роста, которые можно усилить с помощью нейросетей
✅ Определим, какие маркетинговые материалы принесут вам максимальный результат

За 15 минут разговора вы получите понимание, как превратить инструмент в реальные продажи — без лишней теории и воды.

👉 Написать в Telegram: https://t.me/semyonorlov

12 вопросов, которые разоблачат некомпетентного маркетолога или подрядчика за 15 минут

2025-03-11T15:01:31.056Z

Каждый раз, когда вы нанимаете нового маркетолога или агентство, вы рискуете не только деньгами, но и своим временем, нервами и упущенными возможностями. Цена ошибки? Несколько миллионов рублей прямых потерь и в 3-5 раз больше упущенной выгоды — вот реальная цена одного неверного решения при выборе маркетолога.

Это деньги, выброшенные на неработающую рекламу, упущенные клиенты из-за слабых кампаний и потерянная доля рынка, которую забирают ваши конкуренты, пока вы теряете время с некомпетентным специалистом.

📊 Реальность рынка: 78% руководителей ежегодно вынуждены менять маркетологов из-за неоправданных ожиданий. При этом средний срок сотрудничества до разрыва — 4,5 месяца. Представьте, сколько времени и денег уходит в никуда.

История из моей практики

Евгений, Евгений, основатель Московского института, оказался в ситуации, знакомой многим руководителям:

Постоянная тревожность и хаос в маркетинге забирали всю энергию.
Все делалось "на коленке", планы и отчетность существовали только в голове.
Не хватало времени на отдых, путешествия и семью — приходилось постоянноконтролировать все процессы. Без его личного участия бюджет сливался в никуда, падали продажи.

Результы Евгения Вагаева — основателя Моксвского института психологии

Когда я провел глубокий анализ его проекта, мы с Евгением сфокусировались на поиске эксперта с конкретной ключевой компетенцией — специалиста по трафику с реальным опытом.

Результат: за полтора года выручка выросла с 5 млн. до 93.000.000 руб. в месяц. Евгений впервые за долгое время смог спокойно уехать в двухнедельное путешествие с семьей в Таиланд, полностью доверив маркетинг команде

Найти правильного специалиста с нужными компетенциями — ключ к успеху. Но как быстро определить, кто действительно компетентен?

Что вы получите из этого материала?

Я собрал 12 проверенных вопросов, которые помогут вам за 15 минут распознать некомпетентного маркетолога или подрядчика — ещё до того, как вы начнете с ним работу.

Просто задайте эти вопросы и оцените ответы по предложенной шкале. Никаких сложных анализов или домашних заданий. Открыли, прочитали, применили.

Вопрос 1: «Как вы определите, что наше сотрудничество успешно? Какие показатели будем отслеживать?»

Почему этот вопрос важен: Компетентный специалист всегда ориентирован на конкретные бизнес-результаты, а не на красивые отчеты или активность.

Вопрос 2: «С чего бы вы начали в первую очередь и почему?»

Почему этот вопрос важен: Выявляет способность специалиста анализировать бизнес-модель и фокусироваться на приоритетах.

Вопрос 3: «Как вы поступите, если через месяц работы увидите, что выбранный вами план не дает ожидаемых результатов?»

Почему этот вопрос важен: Проверяет гибкость мышления и готовность специалиста адаптироваться.

Вопрос 4: «Сколько времени мне лично нужно будет уделять совместной работе еженедельно?»

Почему этот вопрос важен: Выявляет, насколько автономно может работать специалист и понимает ли он ценность вашего времени.

Вопрос 5: «Какие материалы и информацию вы запросите у меня на старте работы?»

Почему этот вопрос важен: Показывает, насколько продуманно специалист подходит к сбору информации и экономит ваше время.

Вопрос 6: «Как вы отчитываетесь о проделанной работе?»

Почему этот вопрос важен: Проверяет, насколько системно специалист подходит к коммуникации и отчетности.

Еще один пример из практики

Антон, коммерческий директор образовательного холдинга с оборотом более 150 миллионов рублей в год, оказался в ловушке, знакомой многим руководителям:

Засиживался до 10-12 ночи на работе. Просыпался с красными от недосыпа глазами, постоянно чувствуя выгорание
Вместо руководства компанией занимался рутиной, которую мог выполнять рядовой сотрудник за 40,000 руб/месяц.
Разрывался между тремя проектами, не понимая, что один из них приносит в 8 раз больше прибыли, чем остальные

Результаты Антона Смирнова, коммерческого директора образовательного холдинга

Когда мы провели глубокий анализ его проекта, и в результате всего за первые два месяца Антон освободил время для жизни и увеличил выручку на 4 миллиона рублей.

Он научился задавать правильные вопросы при найме специалистов и быстро определять компетентных подрядчиков.

Правильные люди в команде превратили хаос трех проектов в стройную прибыльную систему. Именно эти проверенные вопросы я собрал в этом материале.

Вопрос 7: «Как вы определите мою целевую аудиторию?»

Почему этот вопрос важен: Выявляет методологию специалиста по исследованию аудитории и глубину его подхода.

Вопрос 8: «Приведите пример, как понимание особенностей целевой аудитории помогло вам улучшить результаты проекта»

Почему этот вопрос важен: Проверяет реальный опыт и умение применять знания о целевой аудитории на практике.

Вопрос 9: «Как вы будете тестировать гипотезы о целевой аудитории?»

Почему этот вопрос важен: Проверяет, использует ли специалист данные для принятия решений или работает «на ощущениях».

Вопрос 10: «Какие метрики вы считаете ключевыми в моём проекте?»

Почему этот вопрос важен: Проверяет знание специалистом специфики вашей отрасли и его ориентацию на конкретные показатели.

Вопрос 11: «Как вы понимаете, что реклама окупается?»

Почему этот вопрос важен: Проверяет понимание специалистом экономики маркетинга и его ориентацию на финансовый результат.

Вопрос 12: «Как вы поймете, что наше сотрудничество нужно прекратить?»

Почему этот вопрос важен: Проверяет адекватность специалиста и его ориентацию на результат, а не на удержание клиента любой ценой.

В итоге, основные признаки, что перед вами профессионал:

Говорит на языке результатов, а не активностей — фокусируется на ROI, прибыли, стоимости привлечения клиента и конверсии, а не на показах, охватах или количестве постов
Задает встречные вопросы о вашем бизнесе перед тем, как давать рекомендации — интересуется маржинальностью продуктов, узким местом в воронке продаж, экономикой бизнеса
Предлагает конкретные метрики для оценки эффективности работы — сам инициирует разговор о KPI и готов привязать свое вознаграждение к результатам
Демонстрирует системный подход — описывает четкий процесс сбора информации, тестирования гипотез и регулярной отчетности
Обладает реальным опытом в вашей нише — может привести конкретные примеры из прошлых проектов с цифрами и подтвержденными результатами

Бонусный раздел: 5 ловушек, в которые попадают даже опытные руководители

1. Синдром «спасателя»

Вы постоянно исправляете за подрядчиками, проверяете их работу, вникаете в детали. В результате — тратите своё время стоимостью от 13,000 руб/час на задачи, которые можно поручить сотруднику за 40,000 руб/месяц.

Решение: Нанимайте компетентных специалистов и давайте им автономию. Фокусируйтесь на результатах, а не на процессе.

2. Фокус на процессе вместо результата

Вы оцениваете подрядчиков по количеству встреч, отчетов и активностей, а не по бизнес-результатам.

Решение: Установите конкретные, измеримые KPI и следите только за ними.

3. Распыление ресурсов на множество проектов

Вы развиваете несколько направлений одновременно, не давая достаточно ресурсов ни одному из них.

Решение: Сфокусируйтесь на проектах с максимальной отдачей. Как показывает практика, часто 80% прибыли приносит один продукт.

4. Экономия на подрядчиках

Вы выбираете самого дешевого исполнителя и теряете в качестве.

Решение: Оценивайте стоимость ошибки. Агентство, которое осваивает только 20% бюджета, может стоить вам несколько миллионов месяц упущенной выгоды.

5. Наем универсалов вместо специалистов

Вы нанимаете «маркетолога», который должен делать всё, вместо команды узких специалистов.

Решение: Определите критически важные для роста компетенции и найдите в них лучших специалистов.

Что делать дальше?

Теперь у вас есть проверенный инструмент для быстрой оценки компетентности маркетологов и подрядчиков. Но возникает логичный вопрос: что дальше?

Фото из личного архива. Лаос 2024 год.

Вот что происходит, когда вы находите действительно компетентных специалистов:

Ваше время освобождается — вместо 15-20 часов в неделю на контроль маркетинга вы тратите 1-2 часа на стратегические решения
Бюджет начинает работать эффективно — каждый вложенный в рекламу рубль приносит 2-5 рублей прибыли
Бизнес становится предсказуемым — вы точно знаете, сколько клиентов получите при заданном бюджете
Вы наконец можете масштабироваться — когда система налажена, рост становится вопросом увеличения инвестиций, а не поиска чудо-решения

В моей практике руководители, применившие эту систему вопросов, в среднем экономят 2-3 миллиона рублей уже в первые месяцы, избегая сотрудничества с неподходящими специалистами. Но еще важнее — сохраненное время и нервы, которые можно вложить в развитие бизнеса или наконец уделить себе и семье.

Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию, где мы:

Найдем скрытые потери денег в вашем маркетинге (в среднем это 2-4 млн рублей ежемесячно)
Составим план, как перестать работать до полуночи и уделять маркетингу всего 1-2 часа в неделю
Определим, каких именно специалистов нанять, чтобы вы наконец смогли уехать в отпуск, не боясь обвала продаж

Это не теоретический разговор — вы получите конкретный план действий, который можно внедрить уже на следующий день.

Записаться на бесплатную стратегическую сессию - https://t.me/semyonorlov

P.S. Руководители, которые откладывают систематизацию маркетинга, в среднем теряют 30-40% потенциальной прибыли ежемесячно. Пока вы читаете этот материал, ваши более организованные конкуренты уже внедряют системные подходы и забирают вашу долю рынка.

Инвестируйте 30 минут в бесплатную стратегическую сессию сегодня — и увидите результаты уже через 2 недели.

Как продюсеру, маркетологу, предпринимателю выйти из выгорания и найти комфортный режим работы. История Дмитрия Сафронова

2025-01-29T15:19:14.484Z

Это история будет полезна:

✓ Предпринимателям и руководителям, испытывающим выгорание и сложности с делегированием задач команде

✓ Маркетологам, продюсерам и экспертам, которые доказывают свою ценность через перегрузки и хотят увеличить доход без ущерба для здоровья

✓ Всем специалистам, ищущим практические шаги для выхода из порочного круга перегрузок и хронической усталости

Дмитрий Сафронов — операционный директор крупной онлайн-школы с годовой выручкой более 120 миллионов рублей. За его плечами 10+ лет опыта в маркетинге и управлении проектами.

Фото во время личной работы с Дмитрием Сафроновым.

Сегодня он руководит командой из 20+ человек в компании «Welcome Back Home», также часто к нему обращаются другие предприниматели за консультациями по маркетингу

Фото с официального сайта проекта Welcome Back Home, которым руководит Дмитрий Сафронов

Однако за внешней успешностью скрывалось эмоциональное выгорание и постоянный стресс. В поисках баланса Дмитрий год работал с коучем, что помогло ему лучше понять себя, а также консультировался с экспертами рынка по вопросам развития бизнеса. Но ситуация лишь усугублялась:

Эмоциональное выгорание и постоянный стресс
Необходимость доказывать свою ценность через сверхусилия
Невозможность делегировать и доверять команде
Отсутствие времени на путешествия и личную жизнь

«Я себя жёстко обесцениваю… есть какой-то ряд убеждений что я неадекватен, что я неполноценный» — из воспоминаний первой консультации с Дмитрием

Он почувствовал, что больше не может продолжать в прежнем формате и нужно делать следующий шаг. Именно в этот момент Дмитрий обратился ко мне.

Увидел возможность не просто решить текущие задачи, а провести глубинную трансформацию. Его цель была амбициозной – выйти на доход 500-1000К в месяц, создав действительно комфортный формат работы.

КЛЮЧЕВОЙ ЗАПРОС НА РАБОТУ:

Выход на стабильный доход 500-1000К в месяц
Создание комфортного формата работы без выгорания
Возможность путешествовать и получать удовольствие от процесса
Реализация экспертного потенциала с опорой на внутреннюю ценность

Скриншот с видеовстречи во время личной работы с Дмитрием

Глубинные проблемы, которые выявили на старте работы:

1. Постоянное доказательство своей ценности

Дмитрий был в постоянном напряжении из-за необходимости доказывать свою ценность: клиентам, партерам и в личной жизни. Несмотря на значительный опыт и компетенции, он регулярно сомневался в себе и своих решениях.

«Я себя жёстко обесцениваю… есть какой-то ряд убеждений что я неадекватен, что я неполноценный» — из воспоминании Дмитрия

В результате:

Сложности в принятии самостоятельных решений
Неспособность адекватно оценивать свой вклад
Энергетическое истощение и хроническая усталость

Фото в процессе личной работы с Дмитрием

2. Хроническая перегрузка и отсутствие баланса

Дмитрий работал в режиме постоянного напряжения, не умея эффективно распределять энергию и устанавливать здоровые границы в работе.

"Напряжение которое испытываю от этого проекта... нужно что-то доказывать там или показывать"

В результате:

Физическая и эмоциональная усталость
Проблемы со сном и восстановлением
Невозможность выстроить комфортный режим работы

Скриншот с видеовстречи во время личной работы с Дмитрием

3. Проблемы в работе с проектами

В работе преобладали деструктивные паттерны поведения, которые мешали зарабатывать деньги и развивать проекты в долгосрочной перспективе.

«Я много перекладываю ответственности на других, на ситуации… не опираюсь на свои качества»

В результате:

Неустойчивые финансовые результаты
Тенденция к самосаботажу в успешных проектах
Упущенные возможности для развития бизнеса

4. Зависимость от внешних оценок

Постоянная потребность во внешнем подтверждении своей ценности создавала зависимость от оценок других людей и мешала опираться на собственное экспертное мнение.

«За этот год я пообщался с крутыми экспертами разными… И в моменте такой типа 'О я молодец', но как только консультация заканчивается, у меня скриншот только остаётся»

В результате:

Неспособность удерживать результаты без внешней поддержки
Постоянные сомнения в принятых решениях
Сложности в отстаивании своей позиции
Размытые границы в работе с клиентами

ПРОЦЕСС ТРАНСФОРМАЦИИ:
3 КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПА

Скриншот с видеовстречи во время личной работы с Дмитрием

ЭТАП 1: Разбор глубинных установок, которые «тянули вниз»

Что делали:

Выявили конкретные «спусковые крючки», запускающие самосаботаж
Проанализировали ситуации, вызывающие дискомфорт и обесценивание
Раскрыли закономерности в поведении и принятии решений

Скришот рабочей таблицы с ситуациями. Во время личной работы с Дмитрием

Результат 1 этапа:

Из воспоминаний Дмитрия Сафронова: «Я наконец увидел, что всю жизнь пытался доказывать свою ценность через страдание и сверхусилия. И что каждый раз, когда я злился на эксперта или чувствовал себя виноватым, это запускало один и тот же сценарий — сжать зубы и терпеть дальше.»

Этап 2: Перестройка работы с командой и экспертами

Что делали:

Изменили подход к делегированию и контролю
Перешли от позиции «я должен угодить» к диалогу на равных
Сформировали новый стиль коммуникации с экспертами и командой

Скриншот с видеовстречи во время личной работы с Дмитрием

В общении с экспертом он перешел от позиции «я должен угодить» к здоровому диалогу на равных. Начал видеть свою реальную ценность для проектов — не через количество потраченных сил, а через качество результатов.

Результат 2 этапа:

Из воспоминаний Дмитрия : «Я перестал бояться, что меня уволят, если я не буду 24/7 на связи. Начал доверять команде и увидел, что они работают даже лучше без моего постоянного контроля. А еще понял, что могу спокойно сказать эксперту о том, что не согласен — и мир от этого не рухнет.»

Этап 3: Переход от выгорания к отдыху без чувства вины

Что делали:

Выделили конкретное время на отдых и восстановление
Работали над принятием права на ошибки и несовершенство
Сформировали новый баланс между работой и личной жизнью

Фото с личной встречи в Тайланде. Дмитрий приехал ко мне на две недели живой работы

Дмитрий перестал требовать от себя нереального совершенства и начал принимать свои ограничения. Дмитрий увидел, что можно делать меньше, но получать больше результатов, если действовать из наполненного состояния, а не из истощения.

Результат этапа:

Из воспоминаний Дмитрия Сафронова: «Впервые за много лет я понял, что могу просто отдыхать — и при этом доход не падает, а растет. Я перестал героически тянуть все проекты на себе и начал замечать, что команда отлично справляется сама. Самым удивительным было то, что когда я перестал загонять себя, стало больше энергии и на работу, и на жизнь»

Скриншот с видеовстречи во время личной работы с Дмитрием

КОНКРЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА:

с ноября 2024 по январь 2025

Фото из личного архива Дмитрия в Крыму

Финансовый рост

Стабильное перевыполнение плана

Ноябрь: +20% сверх плана
Декабрь: 100% выполнение (исторически убыточный месяц)
Январь: выполнение плана на 40% уже в начале месяца

Из воспоминаний Дмитрия: «У нас декабрь закрылся со стопроцентным выполнением плана… в декабре и в январе мы обычно ни хрена выручки не получали»

Фото из личного Арзива Дмитрия. Тайланд 2025 год

Восстановление жизненного баланса и ресурса

Право на свою жизнь и ошибки:

От самобичевания к здоровому принятию себя
Спокойное отношение к неудачам и ошибкам
Появление сочувствия к себе

Восполнение энергии и жизненных сил:

Время на отдых без чувства вины
Возможность путешествовать (Таиланд, Крым)
Баланс между работой и личной жизнью

Из воспоминаний Дмитрия: «У меня появилось право на свои какие-то ошибки, свою жизнь… я прямо начал ощущать последние дни. Появилось сочувствие даже возможно… и мне стало легче»

«Я чувствую, что мой ресурс начал восполняться. Я себя не чувствую как будто вот я сейчас сдохну. Я точно стал больше отдыхать, оставлять себе пространство чтобы подумать. По факту, если взять последние месяцы — я вообще очень мало работал, я просто смотрел сериалы… доход компании не просел, он вырос»

Фото из личного архива Дмитрия во время путешествий

Фото из личного Архива Дмитрия Сафронова из поездки по Крыму

Фото с Дмитрием во время совместного отдыха в Таиланде

Внутренняя трансформация и опора на себя

Внутреннее спокойствие и уверенность:

Исчезновение постоянного внутреннего давления
Укрепление веры в свои силы
Улучшение эмоционального состояния

Формирование внутренней опоры:

Способность видеть и принимать свою ценность
Формирование здоровых границ в отношениях
Развитие честности с самим собой

«Эмоционально я себя легче сильно тоже ощущаю, нет внутреннего давления какого-то. Вера в себя больше становится… и ощущение, что многие вещи реальны достаточно»

«Мне похеру, как человек реагирует… я свою ценность вижу, я свою ценность более-менее понимаю. Появилась честность с самим собой… даже если я вижу, что какую-то херню делаю»

Фото Дмитрия из личного архива Чайной церемонии в Крыму

Фото из личного архива Дмитрия

Команда стала более самостоятельной и эффективной

Развитие самостоятельности команды:

Эффективное делегирование полномочий
Доверие сотрудникам в принятии решений
Поддержка инициативы вместо контроля

Улучшение качества совместной работы:

Более точные и многоуровневые решения
Доверие интуиции и компетенциям сотрудников
Переход от микроменеджмента к стратегическому руководству

«Много решений я доверял именно сотрудникам и помогал им эти решения принять. Я вижу, что они стали более самостоятельными. Больше доверия своим чувствам, ощущениям, состоянию, и из-за этого решения более точные, более многоуровневые»

Фото из личного архива Дмитрия в компании друзей

ИТОГИ ТРАНСФОРМАЦИИ

За 3 месяца работы Дмитрий:

✓ Восстановил ресурсное состояние и вышел из выгорания
✓ Перевыполнил финансовые показатели в традиционно слабые месяцы
✓ Создал более эффективную и самостоятельную команду
✓ Сформировал здоровые границы в работе с клиентами и экспертами
✓ Вернул себе право на отдых и путешествия без чувства вины
✓ Нашел внутреннюю опору вместо зависимости от внешних оценок

Видеоотзыв Дмитрия спустя 3 месяца работы

КАЖДАЯ ИСТОРИЯ УНИКАЛЬНА. ГОТОВЫ НАЧАТЬ СВОЮ?

Трансформация Дмитрия — пример того, как глубинные изменения возможны даже после многих попыток решить проблему. Каждый случай индивидуален, и чтобы понять, какие возможности открываются в вашей ситуации, стоит начать с одного разговора.

Чтобы начать разговор, напишите в мне лично: http://t.me/semyonorlov

Также другие кейсы:

Как руководителю отказать от лишних проектов и задач. Получить спокойствие, свободное время и 4.000.000 руб. за 2 месяца: blog.orlovsem.com/anton_smirnov

Разбор запусков «Проекта Армия» Лайк Центра Аяза Шабутдинова на 40.000.000 рублей: https://blog.orlovsem.com/likecenter

Полезные ссылки:

Кратко обо мне и чем я занимаюсь;
Моё образование и обучение;
Факты, личная жизнь, увлечения;

Топ лучших моментов за 2024 год. Переехал из Бали в Тайланд. Вьетнам. Лаос, Камбоджа.

2025-01-01T18:24:54.034Z

Большую часть года я жил в Тайланде (Паттайя). Спустя месяц жизни во Вьетнаме ко мне домой пришла местная полиция и депортировала меня из Нячанга. Дважды был в Лаосе, суммарно две недели, почти месяц в Камбодже и целый месяц на Севере Тайланда (Чиангмай, Чианграй).

Бали 🇮🇩 Убуд, Сингараджа (Ловина), Чангу

Вьетнам: Хошимин (второй раз), Нячанг (месяц)
Лаос 🇱🇦, 2 раза : Луангпрабанг, Ванг Вьенг, Вьентьян, Золотой треугольник
Камбоджа: Пномпень (неделя), Сиемреап, Ангкор-Ват, Пойпень

Тайланд 🇹🇭, 16 провинций: Бангкок, Паттайя, Удонтхани, Араньяпратхет, Банг-Саре, Хуахин, Чианг рай, Мае Сай, Чианг Саен, Пхаяу, Лампанг, Пай, Чианг Май

Итого посещено 26 городов, из низ 23 новых, 1 остров (Кочанг в Тае), впервые количество городов зарубежом (93 шт.), превысило города в России (79 шт)

Краткий фотоотчет за 2024 год. Исходники доступны по ссылке: https://photos.app.goo.gl/BbYLS3PwFyjvNQFg6

Отчёт за 2017 год: https://blog.orlovsem.com/2017
Отчёт за 2018 год: https://blog.orlovsem.com/2018
Отчёт за 2019 год: https://blog.orlovsem.com/2019
Отчёт за 2020 год: https://blog.orlovsem.com/2020
Отчёт за 2021 год: https://blog.orlovsem.com/2021
Отчёт за 2022 год: https://blog.orlovsem.com/2022
Отчёт за 2023 год: https://blog.orlovsem.com/2023

Все года: https://blog.orlovsem.com/travel_all

Карта посещенных мест за год

Отметки посещённых мест за 2023 года в Google Maps

1. Водопады Секумпул на Бали

Я здесь был в начале прошлого года, но перед вылетом из Бали решил посетить вместе с девушкой, так как это было по пути в Ловину к дельфинам. Фотки дельфином нет, зато есть прекрасный Секумпул.

Водопад Секумпул. Бали. Индонезия

2. Нячанг. Вьентам.

В ожидании заказа местного блюда

Сервер Нячанга. Вьентам.

3. Полная луна с отражением

Южно-Китайское море

Вид из окна квартиры в Нячанга. Отражение полной луны в Южно-Китайском море. Вьетнам

4. Полицейские во Вьетнаме

Селфи с полицейскими в лифе, которые пришли ко мне домой для обыска.

5. Лаос. Луангпрабанг

Храм в Луангпрабанге - культурной, исторической столицы Лаоса

6. Внутри буддийского храма в Лаосе

Храм "Wat Pa Phon Phao", Луангпрабанг, Лаос. https://maps.app.goo.gl/3maYh7x9H2wnQyjT8

7. Ещё один древний храм в Лаосе

8. И это тоже Луангпрабанг

9. Ванг Вьенг, Лаос

10. Мост в Ванг Вьенге

11. Бали в Лаосе

12. Представляю, что я снова на Бали

13. Впервые полетел на воздушном шаре

Ванг Вьенг, Лаос

14. Легендарный Ангкор-Ват

Центральный комлекс "Ангкор-Ват", фото сзади, Камбоджа.

15. Единственное фото, которое было снято на зеркальную камеру профессионалами

Центральный комлекс "Ангкор-Ват", фото спереди, Камбоджа

16. Лестница в Камбодже

Храм "Пре-Руп". Комлекс "Ангкор-Ват", Камбоджа

17. Вход перед лестницей

Храм "Пре-Руп". Комлекс "Ангкор-Ват", Камбоджа

18. Сел на местный тук-тук.

19. Художник в Камбодже

20. Ещё один храм в Камбодже

21. Эвакуация машины в дикой глуши. Камбоджа

22. Храм, где снимали Лару Крофт

23. Колан, Тайланд

24. Паттайя

25. Фото участников с живого разбора в Тайланде

26. Фермерские поля севере Тайланда

На фото с Кариной в 30 минутах езды от Чианграя. Север Тайланда

27. С тренером по гитаре в Хуахине. Тайланд

28. Синий Храм в Чианграе. Тайланд

Север Тайланда

29. Белый храм

Белый храм Ват Ронг Кхун https://maps.app.goo.gl/UmFPazSyAEqst61f6

30. Ëлка в Чиаграе

31. Пай

32. Смотровая площадка рядом с Паем

33. Чиагмай

Полезные ссылки:
— Кратко обо мне, путь и опыт;
— Моё образование и обучение;
— Факты, личная жизнь, увлечения;

Анатомия Бегства. Исповедь продюсера. Почему закрыл онлайн-школу спустя 5 лет?

2024-11-12T10:16:58.669Z

В [ → первой части ] я рассказал о том, как моя больная спина и отчаяние привели к созданию онлайн-школы здоровой спины. За 250 дней я прошел путь от человека, который не мог встать с кровати, до основателя проекта с первыми продажами.

Во [ → второй части ] поделился опытом создания системного бизнеса — как нанял правильного ассистента, построил каналы трафика, увеличил средний чек в 10 раз и заработал первый миллион рублей.

Фото из личного архива. Турция, Калкан. 2023 год

В этой, заключительной части истории, я расскажу о том, что происходило дальше — о создании премиум-продукта за 150,000 рублей, сложностях масштабирования и причинах, по которым «успешный проект» пришлось закрыть.

Это не история неудачи. Это история о том, как важно видеть реальные причины своих действий и решений. О том, как распознать паттерн бегства, прежде чем он разрушит всё, что вы строите.

Октябрь 2022 года. После долгой работы над системой продаж мы вышли на понятные показатели. Каждая тысяча рублей, вложенная в рекламу, приносила пять тысяч чистыми в течение недели. Из 10 встреч с клиентами стабильно выходило 3-4 продажи. Впервые мы могли точно прогнозировать: вложив 100 000 в рекламу, через неделю получим 300 000 прибыли.

Идей для улучшения было много. Можно было усилить любой элемент воронки: записать новые тренировки, улучшить рекламу, доработать сайт, добавить автоматизацию. Каждая мысль казалась правильной, и именно это мешало сделать что-то одно по-настоящему хорошо.

Помню момент прозрения — сидим с Антоном на созвоне, разбираем очередной список из 20 «срочных» задач. И тут до меня дошло: пытаясь улучшить всё сразу, мы рискуем не достичь серьезного прогресса ни в одном направлении. Нужно было выбрать главное.

Анализируя наши продажи, мы поняли простую вещь — вместо попыток помочь разным людям с разными проблемами, лучше найти одну конкретную аудиторию, сфокусироваться на решении их главной проблемы и создать для них продукт. Так мы могли бы дать людям гораздо более сильные результаты, а значит, они были бы готовы платить за это совсем другие деньги.

Глубокие разговоры вместо быстрых продаж

Первое, что начали менять — продажи, то как общаемся с людьми. Раньше это были короткие продающие звонки: «Какая проблема? Вот решение. Записываемся?» Теперь каждый разговор занимал 2-3 часа.

Скриншот документа с подробным описанием целевой аудитории

Первый час просто слушали историю человека. Спрашивали. Копали глубже. «Когда спина начала болеть? Что пробовали? Почему не помогло? Как это влияет на жизнь?»

Потом делали короткую тренировку, минут 15. Не для эффекта, а чтобы понять человека. Как двигается? Где зажимается? Что дается легко, а что вызывает страх?

После каждого разговора садились с Антоном и разбирали:

Какими словами человек описывает свою боль
На что остро реагирует
Где начинает сомневаться
Что вызывает у него доверие

Помню одну женщину, бухгалтера. Мучилась со спиной 12 лет. Последние два года не могла сидеть больше часа — работала лежа с ноутбуком. Перепробовала всё: массажи, мануальщиков, иголки. Потратила около 300 тысяч на лечение.

За 15 минут пробной тренировки она впервые за долгое время смогла выпрямиться без боли. «Я не верила, что такое возможно. Думала, придется жить с этим до конца.»

Отзыв пациентов школы, которые мы детально описали в отдельные статьи

Или учительница младших классов, 47 лет. Каждый день наклоняется к партам, проверяет тетради. К вечеру спина немеет так, что без таблеток не уснуть. "Я люблю свою работу, но иногда думаю — может, пора на пенсию?"

После примерно 50 таких долгих разговоров увидели закономерность. Самый сильный отклик получали от женщин 35-55 лет с хронической болью в спине. Не от спортсменов с травмами, не от молодых со сколиозом — именно от них.

Когда мы начали говорить с людьми о том, что их реально беспокоит, продажи пошли легче. Они сразу чувствовали — мы понимаем их проблему. Не нужно было долго объяснять ценность программы. На консультациях женщины открыто делились своими историями и страхами. Они видели, что мы реально понимаем, через что они проходят.

Как изменился продукт

Главное открытие пришло не сразу: мы продаем не упражнения для спины. Мы продаем возможность вернуться к нормальной жизни.

Результат дизайна и создания фирменного стиля.

И чем дороже продукт, тем важнее это понимать. Начали решать конкретные проблемы: как вернуться к любимой работе без боли, как играть с внуками не думая о спине, как слезть с обезболивающих.

Позже, когда запустили продукт за 150 тысяч, это стало предельно ясно. Люди не покупали «программу тренировок». Они покупали избавление от страха, что придется жить с болью всю жизнь.

Это отразилось во всем:

В рекламе теперь говорили простым языком о реальных проблемах
На консультациях больше слушали, чем говорили
Упражнения объясняли через обычные движения из жизни
С возражениями работали через ценность здоровья, а не цену

Дизайн основного сайта программы оздоровления спины

Поняли, что не нужно пытаться помочь всем подряд. Нужно найти людей, которым реально можешь помочь, и сделать для них лучшее решение.

Глава 2: Построение системы продаж

После глубокого погружения в работу с клиентами мы лучше понимали их проблемы. Но продукт всё еще стоил 20-30 тысяч рублей. Однажды я подумал: «А что если попробовать поднять цену на 30%? Будет ли конверсия настолько же ниже?»

Скриншот скрипта продающей встречи для менеджера по продажам.

Первые попытки роста

Мы не просто взяли и подняли цену. Делали это пошагово:

Сначала 10 продаж на текущей цене
Анализ обратной связи от клиентов
Улучшение упаковки продукта
Повышение цены
И снова по кругу

На каждом уровне цены старались сделать минимум 10 продаж. Это давало понимание — случайность или реально работает. После каждого цикла продукт становился чётче, а мы увереннее.

Фото структуры диалога на консультации. По оси X - уровень эмоции клиента во время встречи.

Подняли цену до 40 тысяч. И тут случилось неожиданное — конверсия не упала. Более того, некоторые клиенты стали относиться к продукту серьезнее. Они лучше готовились к консультациям, задавали более глубокие вопросы.

Дальше — 50 тысяч, 60 тысяч. С каждым повышением цены мы замечали: продавать всё проще и проще. Разговоры с клиентами стали глубже, появилось больше времени понять их реальные проблемы и страхи. Позже, когда мы создали продукт за 150 тысяч, это подтвердилось ещё ярче — оказалось проще продать 10 раз по 150, чем 100 раз по 5 тысяч.

Практика продаж

«Если не можешь решить проблему — погрузись в неё глубже», — этот принцип стал основой работы. Каждый день мы разбирали звонки. Что сработало? Где клиент «закрылся»? Какие вопросы вызвали доверие?

Скриншот анкет, опросов клиентов. Система GetCource

Изучали СПИН-продажи — не для галочки, а реально практикуя каждый тип вопросов. Мы начали отдельно тренировать каждый тип вопросов, чтобы потом собрать всё в систему. Как спортсмен, который сначала отрабатывает удар правой, потом левой, и только потом соединяет их в комбинацию.

За несколько месяцев такой практики Антон довел конверсию в продажу до 40% — из 10 консультаций 4 заканчивались продажей. Но главное даже не цифры, а то, как изменилось его мышление. Он начал видеть не просто возражения клиента, а реальные страхи и сомнения за ними.

Этот навык оказался универсальным. Этот навык оказался универсальным. Позже в своём личном проекте Антон научился быстро подстраиваться под разных клиентов, понимать их потребности. Я тоже успешно использовал этот подход в работе с клиентами в других проектах — глубокое понимание клиента работало в любой нише. Важно не просто «впаривать», видя в клиенте мешок с деньгами, а реально разбираться в проблемах людей.

Энергетика продаж

Постепенно я заметил интересную вещь. В состоянии постоянного напряжения можно продавать месяц-два. Выгораю, теряю энергию, результаты падают. А в состоянии вовлечения и спокойствия — можно продавать сколько угодно.

Скриншоты перевода клиентов за услуги

Разница была огромной:

Когда продаю в напряжении — клиент это чувствует
Когда продаю из состояния вовлеченности — легко находишь общий язык
Когда спокоен — лучше слышишь клиента
Когда уверен в продукте — естественнее ведешь диалог

Еще один важный инсайт — разница между «не хочу» и «не могу». Когда клиент говорит «дорого», это редко про деньги. На продукте за 150 тысяч мы это видели особенно четко. Обычно за «дорого» стояло:

«Боюсь, что опять не поможет»
«Не верю, что возможно вылечиться онлайн»
«Страшно тратить такую сумму на себя»

История с обмороком

Во время одной из онлайн-тренировки одна клиентка на консультации потеряла сознание. Я был в Тбилиси, Антон звонит в панике. Но я уже сталкивался с этим в офлайне и знал причину.

У женщины были серьезные проблемы с позвоночником. Когда спина начала выпрямляться, резко улучшилось кровоснабжение мозга — отсюда головокружение и обморок. Через 10 минут она пришла в себя и вернулась в конференцию.

Интересно, что именно этот случай привел к продаже. Клиентка увидела серьезность своих проблем и одновременно наш профессионализм — как спокойно и уверенно мы справились с ситуацией.

Самое твёрдое в проекте за все 5 лет — это непосредственно результаты пациентов. Люди реально получали результат, и это видно по МРТ. Мы сделали шаг в развитии телемедицины, люди стали больше доверять онлайн-форматам в медицине

Таблица ведения текущих клиентов у отдела продукта. Таблица позволяла в удобном формате отслеживать прогресс занятий пациентов

Система вместо хаоса

Всё это время мы будто собирали пазл, и теперь картина наконец сложилась.

Во-первых, цена — не главное препятствие. Даже на продукте за 150 тысяч люди редко отказывались из-за денег. Главное — показать реальную ценность решения.

Таблица с планом проведения 600 консультаций на ближайший год исходя из личной мотивации. Благодаря ней у Антона появилась мотивация делать в долгу и проводить констульции не оглядываясь на отказы.

Во-вторых, доверие важнее техник продаж. Можно знать сотню способов закрытия возражений, но если человек не чувствует твою искренность, желание помочь — ничего не сработает.

Скриншоты оплат клиентов за программу

Мы создали систему, где каждый элемент усиливал другой. Глубокое понимание клиента помогало лучше продавать. Умение продавать давало больше возможностей помогать людям. Результаты клиентов делали продажи еще легче.

Глава 3: Масштабирование и кризис

Январь 2022 года начался с рекордных показателей. Система, которую мы выстраивали последние месяцы, наконец заработала на полную. За первый месяц сделали 300 тысяч рублей. В феврале за три недели уже 375 тысяч. Каждая тысяча рублей, вложенная в рекламу, приносила 5-6000 рублей прибыли.

На фото скриншот из рабочего документ. За первые три недели мы заработали рекордные 359 тысяч и планировали до конца февраля дойти до психологических 500.000 рублей

Когда всё работает

Впервые за долгое время появилось ощущение, что я на правильном пути. Воронки настроены, реклама работает, клиенты идут. Антон уверенно проводил консультации, конверсия в продажи была стабильной.Даже начали планировать масштабирование — при текущей конверсии и стоимости клиента миллион в месяц был вопросом увеличения рекламного бюджета

На скриншоте таблицы отчетности отдела продаж с ежедневными, и ежемесячными ключевыми показателями

Помню, сидим на созвоне с Антоном, разбираем очередной отчет по рекламе. «Слушай, а ведь реально работает,» — говорит он. И правда, всё крутилось как часы. Утром запускаем рекламу, к вечеру уже есть заявки. На следующий день консультации, через день первые продажи.

Скриншот оплаты клиента в карточке GetCourse

Война. Резкая остановка

24 февраля всё остановилось. Сначала была просто пауза — никто не понимал, что происходит и что будет дальше. Потом началось: отключение рекламных кабинетов, проблемы с платежами, блокировка Instagram.

Неделя без единой продажи. Первый раз за долгое время. Полная тишина в чатах с клиентами. Даже старые клиенты замерли — всем было не до тренировок.

Внутри я был как в стиральной машине. Система, которая еще вчера работала как часы — Instagram, база подписчиков, налаженные процессы — в один момент просто встала. Все годы работы, все истории успеха, все наработанные связи будто испарились

Первые последствия

Рынок изменился буквально за несколько дней. Люди начали экономить. Те, кто раньше спокойно платил за курс, теперь долго думали. Началось: "Давайте подождем, посмотрим что будет".

Instagram был нашим основным каналом. Там была вся база подписчиков, все истории успеха, все наработанные связи. И вдруг — всё. Как будто годы работы просто испарились.

Пропала стабильность. Еще недавно мы точно знали: вложили в рекламу — получили клиентов. Теперь эта формула перестала работать.

Нарастающая тревога

К концу марта стало понятно — быстро ситуация не изменится. Начали искать новые каналы, пробовать другие форматы. Но внутри уже появилось это чувство — смесь тревоги и неопределенности

Тогда мы еще не знали, что это только начало. Да, внешние обстоятельства сильно ударили по бизнесу. Но главное было внутри — я уже чувствовал это сопротивление, нежелание куда-то двигаться дальше. Каждое действие давалось с таким напряжением, будто идешь против течения. Даже простые задачи требовали огромных усилий. Началось то самое выгорание, которое потом только усилилось.

Глава 4: Попытки изменить курс

К осени 2022 года я решил: нужно сделать последнюю попытку. На морально-волевых заставил себя действовать. Думаю, два-три месяца поработаем, наладим автоматическую воронку — и дальше будет проще. Хотя бы поток заявок стабильный появится.

Мобильное приложение

С Александром Маланий мы знакомы с 2017 года по Лайк Центру — тогда я работал маркетологом, а он был начинающим дизайнером. За эти годы Александр серьезно вырос, открыл свою дизайн-студию и начал работать с крупными клиентами из России и Европы.

В начале 2022 года я жил в Тбилиси. Туда же на несколько месяцев приехал и Александр. Много путешествовали по Грузии, обсуждали проекты.

Фото с Александром Маланий из совместных поездок по Грузии. Слева Сигнахи, Алазанская долина, справа Боржоми. 2022 год

Александр уже знал нашу школу изнутри — помогал с фирменным стилем, видел результаты клиентов. Однажды он предложил интересную идею — сделать мобильное приложение для тренировок. Его команда возьмет на себя разработку и дизайн, я отвечаю за маркетинг и продукт.

Условия были простые: быстро запускаем, тестируем, если пойдет — делим прибыль 50/50. Если нет — ничего страшного, просто закрываем проект. Уже через пару дней сделали первый макет и поставили цель — запуститься за 3 месяца.

Скриншот мобильного приложения в карточке магазина прилоений AppStore

Скриншот мобильного приложения в карточке магазина приложений AppStore

Вместо запланированных трех месяцев разработка растянулась на полтора года. Каждая простая задача превращалась в долгие обсуждения. Я не мог заставить себя даже дать обратную связь по проекту. Александр тоже чувствовал это напряжение — мы оба теряли энергию, но продолжали делать вид, что всё идет по плану.

Когда я переехал на Бали, появилась надежда, что смена обстановки как-то поможет проекту. Вскоре туда прилетел и Александр.

Фото с Александром Маланий из совместных поездок по Бали. Индонезия. 2023 год

Мы много времени проводили вместе, ездили по острову, но как только разговор заходил о работе, я чувствовал внутреннее сопротивление. Любую рабочую задачу начинал откладывать и саботировать. Это был явный симптом — когда любое действие в проекте вызывает такое сопротивление, значит что-то не так с самой идеей.

Скриншот сайта с мобильным приложением

К осени 2023 года ситуация стала очевидной — несмотря на все планы и договоренности, мы с Александром созванивались все реже. Я переносил встречи, откладывал решения. Даже простой ответ на сообщение превращался в испытание. При этом мы оба продолжали делать вид, что проект жив и вот-вот сдвинется с мертвой точки.

После нескольких месяцев такого «бега на месте» мы наконец созвонились. Я благодарен Александру за этот разговор — именно в такие моменты познаются настоящие друзья. Мы смогли честно обсудить ситуацию и при этом сохранить дружеские отношения. Это редкое качество — уметь разделять рабочие проблемы и человеческие отношения.

Во время разговора я впервые честно признался себе в главном — дело было не в сроках разработки или технических сложностях. Проблема была глубже. Я заметил этот паттерн: как только в проекте нужно было принимать важные решения, я начинал всё саботировать. И никакая смена обстановки, даже переезд на Бали, не могла решить этот внутренний конфликт.

Последняя попытка

Я пошел на обучение, чтобы настроить постоянный поток клиентов через Яндекс — как раньше это работало у нас в Instagram.

Скриншот сайта воронки продаж для холодного трафика

Каждый день мы с Антоном созванивались вместе и работали над воронкой — писали тексты, собирали страницы, прописывали рекламу. В одиночку у меня уже не было сил заставить себя это делать. Симптомы внутреннего сопротивления стали заметнее — если время созвона назначено на 12:00, я обязательно подключался в 12:05 или 12:10. И так во всем: каждое действие, каждое решение я начинал откладывать. Моя психика создавала любые условия, чтобы не заниматься тем, что вызывало дискомфорт.

Я заставлял себя работать час-два в день. А потом просто уходил, путешествовал, занимался чем угодно, только не решал эту задачу. То, что можно было сделать за неделю, растягивалось на два месяца.

Мы все-таки сделали новую воронку. Настроили рекламу, запустили трафик. И тут произошло что-то странное — пришли новые заявки, реальные люди были интересовались нашим продуктом, но я физически не мог заставить себя с ними работать. Не было энергии даже на то, чтобы позвонить и поговорить.

Скриншот статистики дашборда из сервиса Яндекс.Метрика по новой воронке

Я просто смотрел, как в рекламном кабинете списывается тестовый бюджет, и даже Антону не говорил про заявки. Мы так долго думали, что главная проблема — отсутствие клиентов. А когда они появились, стало понятно — дело совсем в другом. Я даже рекламу остановил, чтобы не тратить деньги впустую.

В какой-то момент я просто перестал выходить на связь. Два месяца полного молчания. Никаких созвонов, никаких сообщений. Антон продолжал работать, поддерживать текущих клиентов, а я будто провалился сквозь землю.

Скриншот статистики продаж за 4+ года в GetCourse. Было суммарно 513 покупок на сумму 4,745,500 рублей

В какой-то момент мой режим окончательно сбился — я ложился в 5-6 утра и не хотел просыпаться. Энергии не было совсем. Даже простые решения требовали колоссальных усилий.

Тогда я еще не понимал — дело не в рекламе, не в воронках и не в системе продаж. Внутри уже запустился процесс гораздо глубже. Началось долгое осознание того, что на самом деле происходит.

Глава 5: Анатомия бегства

Последние восемь лет я постоянно куда-то бежал. От города к городу, от проекта к проекту, от одних отношений к другим. Когда жил в Москве, город давил — после расставания с девушкой каждое место напоминало о чем-то личном. В душе была такая дыра, что хотелось чуть ли не спиться. Тогда я решил, что нужно снова сменить обстановку. Так я оказался в Краснодаре.

Снял однушку на полгода, думал, это поможет. Потом переехал в Грузию. Затем Таиланд, Вьетнам, Турция... Я метался между странами и городами, каждый раз убеждая себя, что это "новый старт" или "смена обстановки для нового взгляда на бизнес".

Но проблемы следовали за мной по пятам. С каждым новым переездом они не решались, а только накапливались. В Краснодаре я убегал от московских проблем. В Грузии — от краснодарских. На Бали я жил в одном из самых красивых мест в мире — пальмы, океан, закаты. Казалось бы, рай. Но даже там я не мог быть счастлив — внутренний конфликт следовал за мной повсюду.

Часть из личных воспоминаний во время года жизни на Бали. Индонезия

Это было похоже на снежный ком. Чем дальше я бежал, тем больше нерешенных вопросов оставлял позади. А ведь переезды были лишь самым заметным проявлением моей стратегии бегства.

Я научился виртуозно откладывать важные разговоры и решения. И делал это не потому, что был занят или забывал, а потому что на подсознательном уровне избегал любого напряжения.

Даже когда дела шли хорошо, когда были заявки и возможности для роста, я находил способ саботировать процесс. Мог неделями не отвечать на сообщения клиентов. Игнорировал входящие заявки, будто их не существовало. Это было похоже на человека, который ходит в спортзал, но специально пропускает тренировки, когда начинает видеть первые результаты.

В моменты, когда нужно было действовать, масштабировать бизнес, нанимать людей — внутри включался стоп-кран. Я физически чувствовал сопротивление любым изменениям, любому движению вперед. Проще было оставить все как есть, чем рисковать и брать на себя больше ответственности.

Это не было осознанным выбором. Я сам не понимал, почему поступаю именно так. Понимание пришло гораздо позже, когда я наконец увидел полную картину своего бегства.

Разрушительные последствия

Бегство имеет свою цену. И платить приходится во всех сферах жизни сразу.

Скриншот из поста в инстаграм от апреля 2023 года

Цикл бегства

Постепенно я начал замечать определенный паттерн. Все начиналось с какой-то проблемы или потенциального конфликта. Внутри появлялось напряжение, словно натянутая струна. И вместо того, чтобы решать проблему, я выбирал стратегию избегания.

Бали. Чангу. Начало 2024 года

Сначала становилось легче. Новый город давал ощущение, что всё можно начать с чистого листа. Я убеждал себя, что здесь будет по-другому. Но через пару месяцев всё повторялось — те же проблемы, то же желание сбежать. Вместо того чтобы решать сложные вопросы, я просто переезжал дальшение. Игнорирование сложной ситуации позволяло сделать вид, что ее не существует.

Но дело было не просто в отдельных ситуациях. Это была целая система, которая проявлялась на всех уровнях - от глобального видения себя до ежедневных задач.

Скриншот пирамиды текущих целей и результатов. Описание моих действий, состояний и результатов на каждом из уровней жизни.

От самого верха до самого низа — везде было бегство. Начиная с того, кем я себя считал, заканчивая тем, как жил каждый день. Искал смысл в бегстве от реальности, жил в постоянном напряжении, ставил других важнее себя, не имел своих увлечений. Каждое действие было про избегание, откладывание, доказывание чего-то другим

И результат был закономерен - базовый уровень закрыт, но нет понимания что дальше. Потому что невозможно убежать от самого себя.

Каждый раз облегчение было недолгим. Проблемы никуда не девались — они накапливались, становились больше, начинали требовать еще более серьезных решений. И тогда я... убегал еще дальше. Покупал билет в новую страну. Отключал телефон. Уходил в глухую защиту.

Это было похоже на снежный ком. Чем больше я бежал, тем больше становились проблемы, от которых я убегал. А чем больше становились проблемы, тем сильнее было желание сбежать.

Самое странное — часть меня прекрасно понимала, что происходит. Я видел этот паттерн, осознавал его разрушительность. Но продолжал снова и снова наступать на те же грабли. Почему? Потому что в моменте бегство казалось самым простым и безболезненным решением.

Проще было уехать в другую страну, чем провести сложный разговор с партнерами. Проще было не отвечать на сообщения, чем признать, что проект идет не туда. Проще было строить иллюзии о "новом начале", чем посмотреть правде в глаза.

И каждый раз эта "простота" оборачивалась еще большими проблемами в будущем.

Переломный момент

В какой-то момент стало физически невозможно продолжать бегство. Режим окончательно сбился — я ложился в 6 утра, просыпался в час дня. Энергии не было совсем. Даже простые решения требовали колоссальных усилий.

Индонезия, Национальный парк Комодо, остров Падар. Октябрь 2023 года.

Это состояние было похоже на компьютер с переполненной памятью. Как будто пытаешься запустить современную игру GTA на стареньком ноутбуке. Всё зависает, тормозит, вот-вот полностью встанет. И вместо того, чтобы сначала разгрузить систему, я пытался установить ещё больше игр и программ, окончательно загоняя компьютер в тупик.

Я помню момент, когда понял: дальше так продолжаться не может. Это не было каким-то драматичным озарением. Просто однажды утром — точнее, в шесть утра, когда опять не мог уснуть — я осознал: либо что-то радикально меняю, либо окончательно все разрушу.

Начал я с самого простого — с признания проблемы. Перестал делать вид, что все нормально. Перестал оправдывать свое бегство красивыми словами о "смене обстановки" и "поиске нового видения". Впервые за долгое время посмотрел правде в глаза.

И знаете что? В этот момент что-то изменилось. Не сразу, не волшебным образом. Но направление было задано. Я наконец-то перестал бежать и начал разворачиваться лицом к своим проблемам.

Как устроено бегство

Когда я начал разбираться в своем паттерне бегства, то заметил, что он проявляется задолго до самого момента побега.

Я на байке. Амед, Восточная часть Бали. 2023 год

Как будто включается определенная программа:

Сначала появляется внутреннее сопротивление. Даже самые простые задачи начинают казаться сложными. Обычный созвон превращается в испытание. Ответить на сообщение становится подвигом.

Потом начинаются оправдания. "Сейчас не лучшее время", "Надо сначала все обдумать", "Вот завтра точно начну". Мы становимся гениями самообмана, придумывая все более изощренные причины для откладывания решений.

И наконец — само бегство. Оно может быть физическим, как мои постоянные переезды. Может быть эмоциональным, как игнорирование проблем. Может быть профессиональным, как саботаж успешных проектов.

Цена этого бегства всегда выше, чем кажется в моменте:

В бизнесе мы теряем не просто деньги — теряем возможности, которые могли бы изменить всю траекторию развития
В отношениях разрушаем не просто текущие связи — формируем паттерн, который будет преследовать нас в каждом новом проекте
В личной жизни платим не просто эмоциональным выгоранием — теряем саму способность получать удовольствие от жизни

Самое сложное — увидеть этот паттерн в моменте, когда он происходит. Мы все мастера замечать чужие проблемы, но когда дело касается нас самих — словно надеваем шоры.

Амед. Восточная часть Бали. 2023 год.

Я понял три важные вещи:

Бегство никогда не решает проблему — оно только откладывает и усиливает ее
Каждая непринятая возможность, каждое отложенное решение имеет свою цену
Единственный способ прервать этот цикл — это остановиться и посмотреть правде в глаза

Осознание проблемы — это только первый шаг. Но без него невозможны никакие дальнейшие изменения. Нельзя решить проблему, если ты не признаешь ее существование.

Мой путь от бегства к принятию не был быстрым или легким. Но он был необходимым. Потому что иногда нужно остановиться, чтобы потом двигаться вперед.

И самое главное — быть честным с собой. Потому что любые изменения начинаются с момента, когда мы перестаем врать сами себе.

Глава 6: Изменение через принятие

После осознания своего паттерна бегства я оказался в странной ситуации. Вроде бы все понимаю, вижу проблему, но что с этим делать? Любые действия — запустить новый проект, начать новую воронку — казались просто новой формой бегства.

И тогда я сделал то, чего никогда раньше не делал, — просто остановился. Два месяца без рабочих созвонов и встреч по проекту. Впервые за долгое время я позволил себе не бежать, не решать, не действовать. Просто быть и наблюдать.

Это как собрать сложный пазл — сначала видишь только отдельные фрагменты: проблемы с командой тут, сложности с продуктом там. Но когда делаешь шаг назад и смотришь на всю картину целиком, начинаешь замечать, как все связано.

В этой тишине я начал задавать себе главные вопросы. Не "как увеличить продажи" или "где найти клиентов", а вопросы совсем другого уровня:

Кто я на самом деле? Не мои достижения или неудачи, не мои проекты или роли — а я сам?
В каком состоянии нахожусь прямо сейчас? Не где хочу быть или должен быть — а где есть?
Какова моя настоящая миссия? Не то, что впечатлит других или принесет деньги — а то, что действительно важно для меня?

Постепенно эти вопросы сложились в четкую структуру. Я понял, что все эти годы пытался строить бизнес с нижних этажей — с задач, целей и стратегий. Но реальные изменения начались только когда я поднялся к самому верху пирамиды — к вопросам о том, кто я и зачем все это делаю.

Скришот новых целей и результатов на каждому уровне восприятия

Впервые за долгое время картина стала полной. Я увидел, как всё связано между собой: от того, кем я себя считаю, до того, чем занимаюсь каждый день. И главное — понял, что нельзя построить здоровый бизнес, если ты сам не определился, кто ты и зачем всё это делаешь

Первые признаки изменений

Я купил гитару за тысячу рублей и получил больше кайфа, чем от крупных бизнес-достижений. Даже не играю пока на ней толком, просто смотрю и улыбаюсь. Впервые за двадцать лет я сделал что-то без цели заработать или кому-то что-то доказать.

Фото занятий по гитаре с преподавателем по гитаре. Тайланд 2024-25 года

Раньше такое было невозможно — любое действие должно было иметь цель, любое увлечение должно было приносить пользу или деньги. Двадцать лет я не мог просто делать что-то для себя. За каждым действием стояла необходимость доказать что-то, показать результат, быть полезным.

То же самое произошло с боксом. Я начал заниматься не для того чтобы стать чемпионом или открыть школу единоборств, а просто потому что это приносит удовольствие. Впервые за долгое время я получал радость от самого процесса, а не от достижения какой-то цели.

Фото во время занятий боксом.

Постепенно вернулся нормальный режим. Если раньше я ложился в 5-6 утра, убегая от реальности в ночь, то теперь сон восстановился. Появилась внутренняя упорядоченность, будто что-то встало на свои места.

Изменился и подход к работе. В новых проектах я теперь за несколько часов получал столько же, сколько раньше за месяц бесконечной суеты. Не из-за каких-то новых техник продаж или стратегий, а потому что наконец начал создавать реальную ценность вместо попыток быть полезным для всех.

Честные разговоры с командой

После двух месяцев тишины мы созвонились с Антоном. Впервые за четыре года это был просто честный разговор, без попыток что-то исправить или доказать. Он не только понял меня, но и рассказал, как за это время вырос сам — нашел свой путь, запустил собственные проекты.

Разговор с партнерами помог увидеть всю картину. В конце 2019 года я пришел к ним с горящими глазами: "Давайте создадим лучшую команду в мире! У нас будет самая крутая онлайн-школа!" Но получилось как в футболе, где один игрок пытается показывать красивые финты, второй тренирует молодежь прямо во время матча, а третий думает о том, как бы стать президентом футбольной ассоциации. И никто не забивает голы.

У каждого была своя игра. Я хотел быть нужным и доказать свою значимость. Партнеры жили мечтой изменить мир, получить признание, показать всем свою уникальность. Антон стремился доказать, что может стать успешным менеджером по продажам. Мы вроде бы собрались играть в футбол, но вместо того чтобы просто забивать голы, каждый пытался что-то доказать другим. Мы все были на одном поле, но играли во что угодно, только не в футбол.

«Семён, я удивлен, что ты так долго тянул этот проект», — сказал другой партнер. И я понял: мы не просто играли в разные игры — мы даже не договорились, что вообще считать победой.

Закрытие как новое начало

Решение закрыть школу пришло естественно, как следующий логичный шаг. Не было драматичного момента или критической ситуации. Просто однажды я понял — продолжать играть в старую игру больше нет смысла.

Фото во время погружения к затонувшему американскому кораблю в Индонезии. 2023 год

Раньше закрытие проекта казалось мне провалом. Очередным подтверждением того, что я "не справился". Теперь я видел в этом просто завершение определенного этапа. Четыре года, которые дали каждому именно то, что ему было нужно.

Антон вырос от начинающего ассистента до человека, который запустил собственный бизнес и заработал свой первый миллион. Партнеры получили подтверждение эффективности своей методики в онлайне. Я прошел путь от желания быть нужным до свободы творить для себя.

Мы сделали все правильно. Закрыли проект, сохранив хорошие отношения. Довели до конца все обязательства перед клиентами. Поблагодарили друг друга за общий путь. Это было не прощание, а скорее признание: иногда нужно отпустить старое, чтобы начать что-то новое.

Уроки пути

Последние восемь лет я постоянно куда-то бежал. От города к городу, от проекта к проекту, от одних отношений к другим. Когда жил в Москве, город давил — после расставания с девушкой каждое место напоминало о чем-то личном. Я переехал в Краснодар, потом в Грузию, затем Бали. И везде история повторялась.

Я думал, что проблема в недостатке заявок, в неправильной воронке, в неработающей рекламе. На самом деле всё было проще и сложнее одновременно. Проще — потому что решение всегда было рядом. Сложнее — потому что для этого нужно было перестать бежать и посмотреть правде в глаза.

Весь путь от первых продаж до закрытия школы стал для меня уроком о том, как важно быть честным с собой. Нельзя построить что-то настоящее, если сам не знаешь, кто ты и чего хочешь на самом деле.

1 часть. 250 дней, изменивших мою жизнь: от пациента до основателя онлайн-школы здоровой спины. Читать подробнее: https://blog.orlovsem.com/250days

2 часть. Первый миллион рублей на онлайн-упражнениях для спины. Как мы перешли от нестабильных запусков к ежедневным продажам. : https://blog.orlovsem.com/first_million_back

Первый миллион рублей на онлайн-упражнениях для спины. Как мы перешли от нестабильных запусков к ежедневным продажам. 2 часть

2024-10-12T12:22:56.174Z

За 2019 я прошел путь от кучи долгов, постоянной боли в спине и ограничений к свободному движению, энергии и уверенности в будущем.

Далее с экспертами запустил пробный курс онлайн-упражнений для спины. Первый запуск принес 120.000 руб. с нуля и без команды, и показал, что людям это нужно.

[ → Полную историю 1 части читайте по этой ссылке ]

В этой части я расскажу, что было дальше. Как мы заработали первый миллион рублей на продаже онлайн-курсов. Как собрали команду, выстроили процессы и увеличили средний чек в десятки раз.

Подборка фото из личного архива во время жизни в Грузии. 2021-2022 года

В этой части история о том, как:

Один правильный человек в команде изменил всё
Как мы перешли от случайных к ежедневным продажам
Почему желание быть нужным мешает зарабатывать
Как подняли чек в 9 раз и клиенты выстроились в очередь

Глава 1: Первый человек в команде

Декабрь, 2019 год. Первый запуск школы здоровой спины принес деньги. Идея работала. Но как построить из этого бизнес — я не знал.

Ключевое решение. 26 декабря разместил вакансию ассистента в Telegram. Вложил 5 000 рублей из денег первого запуска. За день откликнулись 50 человек.

Фото анкеты на вакансию бизнес-асситента и таблицей с ответом первого сотрудника

Отправил тестовое задание десяти кандидатам — сделать анализ конкурентов. Антон прислал работу утром следующего дня. Анализ был не идеальным, но он единственный сделал его так быстро.

Скорость важнее идеальности

Я не знал точно, куда идти. План был смутным. Но я понимал главное — нужно действовать быстро.

Антон сразу удивил своим подходом. Пока другие ждали подробных инструкций, он брался за любую задачу и просто делал. Не знал, как настроить рекламу? Садился и разбирался. Не имел опыта в копирайтинге? Начинал писать, получал обратную связь, улучшал.

фото Антона Родина

Антон Родин жил в Шелехове — небольшом городе в Иркутской области, где я прожил всё детство до 9 лет. Это ещё больше помогало быть на одной волне.

Мой подход был простым: лучше сделать на троечку сейчас, чем неделями добиваться идеального результата. Пока я бы несколько дней разбирался в настройке Facebook-кабинета, Антон уже запускал рекламу. Пусть не идеально, зато быстро.

Главное — скорость. Делать сразу. Учиться в процессе. Улучшать по ходу

Почему ассистент?

Годом ранее я учился у Аяза Шабутдинова в Москве. Он рассказал историю, изменившую мое отношение к создание команды.

Фото с обучения у Аяза Шабутдинова "Долина" в Golden Palace в Москве. 2018 год

Трамп говорит бездомному: «Ты на 10 миллиардов богаче меня. У тебя ноль, а у меня минус 10 миллиардов долгов». Главное не в долгах. У Трампа даже с минусом всегда был ассистент.

Многие говорят: «Нет денег на ассистента». Но это замкнутый круг. Денег нет именно потому, что нет помощника.

До Антона я работал с разными ассистентами. Делал ошибки. Понял главное — в начале проекта нужен человек, готовый действовать сразу. Не думать, не откладывать, а делать.

7 января 2020 года мы начали работу.
Это решение определило весь дальнейший путь.

Результаты

Каждый день мы разбирали ошибки. Не для критики — для улучшений. Антон задавал вопросы, предлагал идеи. Его неопытность часто играла на руку — не было шаблонного мышления, страха сделать что-то не по учебнику.

Скриншот одного из встреч. 2022 год Господи какое у меня размытое качество картинки:)))

Многие боятся давать важные задачи новичкам. Я понял обратное — именно новичок с горящими глазами часто добивается лучших результатов. Он не думает «как правильно», он просто делает.

Помню, как Антон за один день настроил свою первую рекламу. Просто сел и разобрался. Не ждал курсов или подробных инструкций. В итоге мы получали подписчиков по 1 рублю — результат, которого многие опытные маркетологи добиваются месяцами.

Первая версия стратегии продвижения написанная мною на листе бумаге A4. 7 марта 2020 года

После четырех лет работы в школе спины, Антон запустил свой проект, заработал свой первый миллион и купил машину

начиная, как ассистент на все руки, стал специалистом по продажам
научился продавать онлайн-продукты с чеком в 150 000 рублей
сделал совокупно более 4,5 миллиона личных продаж в проекте здоровой спины

Тогда я не знал всех ответов. Но знал, что быстрые тесты и ошибки лучше долгого планирования на старте.

Глава 2: Желание быть нужным против бизнеса

Всё началось с простого желания быть полезным. Мы сделали первый продукт – недельный марафон за 2000 рублей. Но система продаж превратилась в настоящую кабалу.

Внешний успех

На первый взгляд всё складывалось отлично. Instagram набирал обороты — 25 000 подписчиков с нуля за 3 месяца, цена подписчика всего 1 руб.

Скриншот из инстаграма http://instagram.com/aikune_live/

Написали первую версию книги

На момент написания статьи её скачали 2395 раз

Дизайн обложки книги «Как сделать здоровую спину в домашних условиях за 30 дней»

Собрали 15 000 подписчиков в Яндекс.Дзен за 3 месяца

с нуля без опыта и копейки бюджета

Скриншот из сервиса Яндекс.Дзен с 15.000 подписчиками. https://dzen.ru/aikune

Скриншот со сторис личного инстаграм. 1 марта 2020 года получили первые деньги за монетизацию канала

Как это работало:

Ежедневно идёт платная реклама на профиль в инстаграм
2 недели делаем прогрев
Неделю идут регистрации, оплаты и дожимы
Неделю проводим марафон
Пару недель приходим в себя
И всё по новой

За первые три месяца Антон освоил то, на что у других уходят годы. Все технические настройки, контент-план, публикации – он делал это сам, постоянно улучшая результаты.

Внутренний конфликт

Помню, как до него, в первый запуск, был особенно тяжелый день. Я сидел в хостеле в Москве, за окном зима, на часах три ночи.

Очередной запуск. Завтра старт марафона, а система регистрации зависла. Сотни людей не могут получить доступ. Я вручную отправляю каждому письма с доступом, параллельно отвечаю на десятки сообщений «Почему не работает?», «Когда придет ссылка?», «Я не могу зайти!».

В какой-то момент просто упал на кровать и лежал от бессилия. А через пару часов нужно было вставать с диким напряжением внутри. И организовывать занятие прямом эфире с экспертом.

С улыбкой, энергией, и будто всё отлично.

Последствия

Внутри я был как в стиральной машине. Мысли крутились по кругу:
«Вроде всё работает. Подписчики растут, марафоны собираются, люди благодарят»

Скриншот отдельного профиля с отзывами пациентов слева и видео с полезными упражнениями справа

Легче не становилось. После марафона — эмоциональное выгорание. Результаты были, но какой ценой.

За год мы запустили пять марафонов, каждый приносил 60-70 тысяч рублей. Люди получали результаты, благодарили, рекомендовали друг другу. Казалось бы — вот она, работающая модель.
Энергии хватало только на сторис и прогрев. Полное выгорание после каждого запуска. Две недели пустоты между марафонами. Ни дня нормального отдыха
Невозможно было развивать другие направления. Никакой возможности планировать доход. И времени на подумать, а куда двигаться дальше.

Скриншот сайта с регистрацией на 7-дневный марафон с онлайн-занятиями за 2.000 рублей, который я сделал своими руками с нуля.

И все это время внутри крутились вопросы: а что, если следующий не соберем? Если люди не придут? Если всё рухнет?

Самое сложное — мы не могли вырваться из этого круга:

Нужно было постоянно быть в сторис
Каждый раз придумывать новый контент. Держать аудиторию в тонусе
При этом было действий, будто зарабатываем по миллиону, а в реальности выходило меньше 100 тысяч рублей выручки..

Скриншоты оплат за недельные интенсивы по 1500-3000 рублей

Осознание

Так проходил месяц за месяцем. Я просто крутился в одном и том же кругу: новый запуск, новые клиенты, новые обязательства. И с каждым кругом становилось только тяжелее.

Между попытками всем угодить не оставалось времени на главный вопрос: «А куда я вообще иду?»

К концу 2020 года стало ясно — так дальше нельзя. Мы с Антоном выгорали, эксперты не включались в работу, а доход оставался нестабильным.

Переехал в Краснодар из Москвы

Всё навалилось разом: проблемы в отношениях, усталость от города, внутренняя пустота. После расставания с девушкой Москва стала давить еще сильнее – каждое место напоминало о чем-то личном.

2021 год Москва. Последнее фото в день отъезда.. Натянутая улыбка, а в душе кошки скребут

А внутри была такая дыра, что хотелось чуть ли не спиться. Я понял: нужно что-то радикально менять. Хотя бы просто сменить картинку вокруг себя, чтобы со стороны на всё посмотреть. Так я решил переехать в Краснодар.

Снял однушку на полгода, и они стали временем трансформации. Это был не самый здоровый способ справиться с ситуацией. Но в тот момент он позволял хотя бы двигаться вперед, не застревая полностью в конфликте с самим собой.

Мои цели по 5 сферам жизни висели на стене и помогали сфокусироваться на важном

Фото распечатанных целей на ватмане по 5 сферам жизни. 1-комнатная квартира в Краснодаре. 2021 год

Я вносил каждую продажу на ватман и видел, как моя цель становиться все ближе и ближе с каждым днём. Параллельно проходил курс по психологии, который помогал принять себя и понять свою проблему .

Подборка фотографий из Краснодара. Личный архив. Конец 2020 года — середина 2021 года

Три бесплатных дня: новая глава в продажах

В какой-то момент мы поняли главную проблему запусков — они работали только в моменте. Человек не мог просто прийти и купить курс, когда ему удобно. Приходилось ждать следующего запуска, а это могло быть через месяц или два. За это время желание могло пропасть, боль уйти на второй план, да и мы теряли горячих клиентов.

Тогда родилась идея трехдневного интенсива

Скриншот сайта 3-дневного интенсива, люди могли зарегистрироваться в любой момент и сразу начать выполнять упражнения, изучая продукт на себе

Мы записали три дня занятий, где человек мог реально попробовать методику на себе. Не просто посмотреть рекламу или почитать отзывы, а прямо сейчас начать заниматься. Даже если он проходил только один день из трех – уже чувствовал результат и понимал, работает это или нет.

Самое важное – мы сделали доступ автоматическим. Больше не нужно было ждать старта группы или запуска. Пришел, зарегистрировался, начал заниматься.

Структура писем в miro, которые автоматически отправлялись людям после регистрации на протяжении 10 дней. Отдельно для email, вконтакте и телеграм

Антон настроил в GetCourse все цепочки писем, напоминания, доступы к урокам. Воронка заработала как часы: регистрация → первый день → второй → третий → продажа.

И тут произошло что-то невероятное – мы впервые сделали 100 000 рублей на автомате. Без авралов, без суеты с запусками в сторис. При этом средний чек был всего 5 000 рублей – то есть нам нужно было сделать 20 продаж, чтобы выйти на эту сумму. И мы их сделали! Просто потому что дали людям возможность попробовать продукт в любой момент.

Скриншоты переводов клиентов на личную карту в Сбербанк.

Это был первый шаг к масштабированию — когда человек сам видит результат на себе, разговор о цене становится простым. Мы могли спокойно повышать стоимость, зная, что клиент уже на практике понял пользу нашей методики.

Глава 3: Трансформация продукта и команды

Летом я приехал в Иркутск. Впервые за два года работы мы встретились с Антоном вживую. После нашей встречи появились силы реализовать те изменения в проекте, о которых давно думали.

Фото с Антоном я не сделал. Зато есть фото на Ольхоне. Байкал 2021

Нельзя полностью заменить живое общение онлайн-встречами. Даже одна личная встреча в год дает больше понимания и энергии, чем месяцы zoom-звонков.

Создание продукта

с чеком в 22.500р. вместо текущего за 2.000 рублей

Скриншот структуры программы тренировок для клиентов

Следующий месяц я каждый день приходил в одно и то же кафе, садился за привычный столик, заказывал большой капучино и работал над новым продуктом.

Других источников дохода не было — всё время уходило на создание сайта, написание описаний, проработку структуры программы.

Структура платформы для клиентов с занятиями на геткурсе

В голове крутилось, что денег больше нет, если не получится — будет жопа. Но одновременно был какой-то азарт: даже если сейчас будет тяжело, в долгую это точно сработает.

Самым сложным было собрать все продающие смыслы воедино на одном сайте:

Скриншот сайта основной программы с чеком в 22.500 рублей. Первая версия.

Не было даже примеров конкурентов, на которые можно ориентироваться. Приходилось с нуля придумывать, как описать программу понятным языком, чтобы человек сразу видел ценность и пользу.

Увеличение чека и первая оплата

Важным решением стала рассрочка. Я лично приехал в офис Сбербанка в Иркутске, заключил прямой договор.

На фото первые 3 платежа от клиентов с чеком в 22500 рублей., вместо 2-3 тысяч рублей ранее

Мы сделали простое и понятное предложение для клиентов: сначала три дня бесплатно пробуешь, если помогает – покупаешь, если нет – нет. Плюс возможность оплатить в рассрочку. Когда человек сам на себе видит, что упражнения работают, решение становится очевидным.

Звучит ли ваше предложение для клиентов настолько сильно и уверенно, что от него просто глупо отказаться?

Результат

Первые продажи по 20 тысяч рублей с прямой рекламы в Инстаграм давали надежду на масштабирование — я видел, что клиенты готовы платить такую сумму, а значит, при правильной настройке рекламы и отработанной системе продаж можно будет выйти на стабильный поток клиентов.

Фото из путешествия на остров Ольхон. Байкал. 2021 год

В теории, если из 10 диагностик получать хотя бы 2-3 продажи, вложения в рекламу должны окупаться в несколько раз.

Глава 4: Конфликт с партнёрами

Когда пошли первые результаты, один из экспертов вдруг высказал недоверие: «Может, кто-то там деньги себе в карман берет?» Особенно больно было слышать это, учитывая, что деньги приходили на мой счет.

Фото одной из личных встреч в зуме с Изатом - одним из двух экспертов-партнёров в проекте

Как выглядела моя реальность:

Мы с Антоном вместе делали весь проект руками
Эксперты практически не включались в работу, а если и включались, то забирали больше энергии, чем помогали
Приходилось использовать старые записи курса без возможности что-то изменить
Без моей инициативы ничего не происходило, даже созвониться было сложно

Разговор о долях

В конце 2020 года произошел разговор, определивший судьбу проекта — мы с экспертами собрались обсудить распределение долей.

«Мы все были неопытные, просто начали, не понимая до конца, что из этого выйдет», — вспоминает Эльдар, один из экспертов проекта. И правда — никто из нас раньше не строил онлайн-школу. Не было понимания, кто за что отвечает, какой объем работы нужно делать, как принимать решения.

Фото одной из личных встреч в зуме с Эльдаром - одним из двух экспертов-партнёров в проекте

Я ждал этого разговора, но оказался не готов к нему. Вместо того чтобы открыто обсудить свое видение и ожидания, я занял выжидательную позицию. «Давай послушаем, что предложат партнеры», — думал я. Это была первая ошибка.

Второй эксперт, Изад, сказал: 'Нам с Эльдаром 80%, тебе 20%'. Внутри что-то перевернулось. Я физически ощутил, как земля уходит из-под ног. В тот момент меня будто ударило током. Вместо того чтобы отстоять свои интересы, я пошел на поводу у желания «быть нужным»:

Предложил «равные» доли по 33%
«Отдал» экспертам 66% проекта
Продолжал всё тянуть на себе

Внутренний конфликт

Ситуация стала совсем абсурдной: экспертов не было в проекте, но они регулярно спрашивали про прибыль

На фото занимаюсь упражнениями для спины по нашей методики. Дагестан, Село Хунзах. 2021 год

От одного эксперта я постоянно слышал : «Вот-вот всё изменится», «У нас есть новый план», «Скоро мы полностью переключимся на онлайн». В глубине души я понимал — это просто кормление «завтраками». Ощущал, что человек сам не верит в свои слова. Но желание быть нужным, страх остаться одному перевешивали здравый смысл.

Из воспоминаний Эльдара, одного из двух экспертов проекта:
«Эти недопонимания возникли не из-за того, что кто-то плохо относился. В бизнесе если сотрудник не справляется — ты просто его меняешь. А тут как с родственниками на работе — уволить нельзя, требовать сложно, и все копится внутри. Это были не личные проблемы, а базовые ошибки управления»

Эта история показательна не из-за конкретных цифр или чьей-то «правоты». Важно другое — я не объяснил партнерам реальный объем работы, который делал. Они не видели, сколько времени уходит на развитие проекта. А я, вместо открытого обсуждения того, что меня не устраивает, пошел на компромисс, который на самом деле не считал справедливым.

Самое сложное — я не мог выйти из этой ситуации:

Боялся потерять проект
Не хотел конфликтовать
Надеялся, что само наладится
Продолжал делать вид, что всё нормально

В тот момент мои путешествия были способом бегства — уехать куда-то, чтобы не решать конфликт. Сначала с самим собой, а потом с другими.

На фото выбор воды из Братской ГЭС. Такой сильный выброс был впервые за 20 лет. Братск, 2021 год

Последствия для проекта

Каждое утро я просыпался с тяжестью на душе. Нерешенный конфликт с экспертами стал «фоновым излучением», которое отравляло всю работу. То, что раньше делалось легко, стало требовать огромных усилий. Простой созвон превращался в испытание. Ответить на сообщение казалось подвигом.

Почему? Потому что я постоянно думал: «А как это воспримут эксперты? Не испортит ли это наши отношения? Не станет ли это поводом для нового конфликта?»

«Если бы ты показал нам реальный объем работы, если бы мы понимали, что ты на самом деле делаешь — все могло быть по-другому», — сказал Эльдар, анализируя ситуацию спустя несколько лет.

Но я молчал, внутри нарастало напряжение, а вместе с ним — нежелание идти в конфликт, выяснять отношения с партнерами. Я выбрал быть нужным, а не слышать свои чувства. Я продолжал кивать и соглашаться, тратя всё время и силы на развитие бизнеса, от которого мне принадлежала в будущем только треть.

Бекстейдж во время записи упражнения в вебинарной студии в Москве. 2021 год

В результате даже успешные инициативы не приносили удовлетворения, потому что строились на зыбком фундаменте недоговоренностей.

Это был замкнутый круг: чем больше я избегал конфликта, тем больше энергии требовалось на поддержание видимости, что все хорошо. А чем больше энергии уходило на поддержание видимости, тем меньше оставалось на реальное развитие проекта.

Стремление быть нужным в повседневной работе

Это отражалось на всем. Антон чувствовал мою нестабильность и тоже начал терять мотивацию. Клиенты получали меньше внимания. Развитие новых направлений застопорилось.

Я пытался компенсировать это еще большей работой. Если раньше мог делегировать задачи, то теперь старался все контролировать сам. Работал на износ, думая, что количеством действий можно заменить их качество.

Карта городов, стран, откуда люди на занимались управжнениями онлайн

Когда Антон писал: «Что делать с новыми заявками?», я мог не отвечать днями. Не потому что был занят — просто любое решение требовало преодоления внутреннего сопротивления.

Простые созвоны превращались в испытание. Даже если встреча была назначена на 12:00, я всегда присоединялся в 12:05 или 12:10. Казалось бы, что такого в пяти минутах? Но это было проявлением внутреннего саботажа — моя психика создавала любые условия, чтобы не заниматься тем, что вызывало дискомфорт.

Особенно тяжело давались стратегические решения. Мы могли обсуждать новые форматы, воронки, каналы продвижения. Но за всей этой активностью скрывалось нежелание решать базовые вопросы: кто за что отвечает, как принимаются решения, как распределяется ответственность.

Каждый разговор о деньгах превращался в пытку. Я физически ощущал, как энергия уходит, когда нужно было обсуждать финансовые вопросы. Проще было работать бесплатно, чем открыто сказать о своих ожиданиях.

Внешне все выглядело неплохо — продажи шли, клиенты были довольны, команда работала. Но внутри нарастало напряжение. Каждое решение требовало в три раза больше энергии, чем могло бы. Любое обсуждение стратегии превращалось в пытку, потому что я боялся затрагивать реальные проблемы.

Это было похоже на машину, которая едет на первой передаче со скоростью 120 км/ч. Двигатель ревет, все трясется, вот-вот развалится. При этом достаточно было просто переключить передачу. Но я словно застрял в этом саморазрушительном режиме.

Когда клиенты писали благодарности, я испытывал прилив энергии не от того, что помог решить его проблему, а от ощущения собственной нужности.

Это создавало замкнутый круг — чем больше я фокусировался на «быть нужным», тем меньше энергии оставалось на реальное развитие бизнеса.

Отзывы клиентов после или во время прохождение наших занятий

Каждый запуск требовал преодоления себя
Инвестиции в рекламу откладывались неделями
Новые идеи застревали на стадии планирования
На каждое решение уходило в 3-4 раза больше энергии

Пока эксперты оставались в стороне, Антон взял на себя всю операционку. Он не просто выполнял задачи — он начал создавать свои решения, улучшать процессы, предлагать идеи по развитию. Из простого исполнителя он превращался в настоящего руководителя направления.

Я видел симптомы, но не знал, как решить причину. Казалось, любой серьезный разговор может разрушить и без того хрупкое равновесие. Проще было продолжать работать на износ, чем признать - так дальше продолжаться не может.

Временное решение

К концу 2020 года стало очевидно — так дальше продолжаться не может. Нужно было что-то менять.

Но вместо того чтобы посмотреть правде в глаза и обсудить накопившиеся проблемы с партнерами, я выбрал то, что умел лучше всего — уехать в новое место. Я много путешествовал по России, но никогда не жил за границей, поэтому решил пожить год в Грузии.

На фото с другом в Грузии. Тбилиси, осень, 2021 год

Это не решало проблему, а только откладывало ее. Но в тот момент мне казалось, что смена обстановки поможет найти новые силы и идеи. Я еще не понимал, что бегство от конфликта только усилит его. Эти уроки ждали меня впереди.

Просто научился как-то существовать с этим чувством и сосредоточился на том, что могу контролировать сам.

Так я решил уехать в Ереван. Чтобы меньше не сталкиваться с тем, что я не понимаю, и вместе с Антоном сфокусироваться на том, чтобы перевести бизнес от разовых запусков к системе ежедневных продаж.

Купил билет в Ереван в одну сторону.

Это было только начало. Настоящий кризис был впереди. Но именно тогда, в тот момент с обсуждением долей, я впервые увидел, как мое желание избежать конфликта разрушает то, что мы строили.

Выводы и уроки

Эта ситуация научила меня нескольким важным урокам:

Смешивание бизнеса и поиска признания — опасная ловушка.
Если в детстве не хватало внимания или одобрения, мы часто пытаемся получить это через работу.

Но бизнес — не место для решения личных психологических проблем. У него есть только один объективный показатель успеха — деньги. Это как пытаться спать в туалете, а есть на кровати — технически возможно, но противоречит самой природе вещей. Нужно научиться разделять: бизнес — для заработка, а признание и внимание искать в других сферах жизни.

Фото во время путешествия по Армении. Сентябрь 2021 года

«Потом договоримся» — путь к неизбежному конфликту. Это как строить дом без чертежа, надеясь, что по ходу дела все утрясутся.

Сначала вроде движется, но потом обязательно начнут вылезать перекосы. Четкие договоренности на берегу — не проявление недоверия, а фундамент здоровых деловых отношений.

Непроговоренные конфликты — как недолеченный зуб . Сначала кажется, что можно потерпеть и само пройдет.

Но каждый день боль только усиливается, пока не превращается в настоящую агонию. И то, что можно было решить одним неприятным разговором, превращается в месяцы внутренних терзаний.

Грузия. 2021 год. Слияние двух рек.

Бизнес не терпит эмоциональных долгов. Нельзя строить устойчивую компанию на фундаменте из не проговоренных обид и страха остаться одному. Это как пытаться построить небоскреб на болоте — без твердой почвы под ногами всё рано или поздно начнет тонуть.

Сейчас я понимаю — это стандартная ситуация в партнерствах, когда люди не разбираются в том, что делает каждый из них. Когда нет четких договоренностей на старте, всегда будет обесценивание: со стороны всё кажется простым, если ты сам не проходил этот путь.

Этот опыт стал поворотным моментом в моем развитии как предпринимателя. Но впереди ждали новые вызовы, и главный из них — необходимость масштабировать бизнес в условиях внутреннего конфликта…

УПРАЖНЕНИЕ: Разделите бизнес и эмоции

Мой главный урок этого периода – нельзя строить бизнес на желании быть нужным. Я согласился на невыгодные для себя условия, пытаясь получить в бизнесе то, что нужно искать в других сферах жизни.

Выпишите свои главные решения в бизнесе за последние полгода. Посмотрите на каждое и спросите себя: «Я сделал это ради денег или ради одобрения?»
Подумайте, в каких ситуациях вы соглашаетесь на невыгодные условия. Что стоит за этим – страх конфликта? Желание понравиться? Боязнь остаться одному?
Возьмите свое последнее важное бизнес-решение и посчитайте его цену. Сколько денег вы теряете, когда ставите чужое одобрение выше здравого смысла?

P.S. Бизнес – не место для решения личных проблем. Признание, одобрение, дружбу нужно искать в других местах. А здесь главный критерий успеха – прибыль.

Глава 5: Путь к стабильности

Сентябрь: первый прорыв

В сентябре 2021 года мы сделали первые 100.000+ рублей без единого запуска. Впервые за всё время деньги пришли не от марафона или интенсива, а от простой системы, работающей каждый день. Реклама приносила стабильный поток заявок, Антон проводил диагностики, и продажи шли одна за другой.

Приход денежных средств от клиентов. Скринкаст с личного кабинета расчетного счета банка Точка.

Поток заявок на месяц вперёд

Мы оцифровали конверсии каждого этапа воронки. Нашли узкие места расписали гипотезы по повышению конверсий, чтобы можно было инвестировать больше рекламного бюджета и выгоднее окупать рекламу.

Таблица гипотез с доработками воронки продаж

Техническая система

Тут проявился настоящий талант Антона. Он полностью погрузился в GetCourse, и без опыта выстроил все автоматические цепочки, настроил уведомления и доступы к урокам. Система работала как часы – клиент регистрировался и сразу получал все нужные материалы, напоминания, следующие шаги.

Настроил автоматические уведомления о записи
Создал цепочки писем для разных этапов прогрева
Автоматизировал доступы к урокам

Автоматические бизнес-процессы на геткурсе.

На каждую 1 тысячу рублей в рекламу мы получали 3-5000 рублей чистыми в течение недели. Из 10 диагностик стабильно шло 3-4 продажи. Впервые мы могли точно сказать: вложив 100 000 в рекламу, через неделю получим 300 000 прибыли.

Из воспоминаний Антона про развитие системного мышления:

«Я даже не заметил, как начал мыслить цифрами и процессами. В начале это были просто таблицы в Google Docs — их становилось все больше и больше.

Ежедневное расписание, приоритеты задач, регулярные созвоны и рефлексия в конце дня — что я сделал, зачем я это делал, и чего вообще добивался этим действием. Каждый день анализировал, что работает, а что нет. Все эти микро-действия, которые казались бессмысленными, со временем сложились в систему. Спустя несколько лет я захожу в свои документы, а там сотни таблиц.

Этот навык систематизации, который начал развиваться в школе спины с Семёном, сейчас в моём бизнес помогает ежемесячно зарабатывать больше. Даже когда что-то идет не так, мы садимся, расписываем текущую. ситуацию, куда хотим прийти, какие у нас есть инструменты.»

Система продаж

Главным прорывом стала работа Антона с продажами. Начав с нуля, он довел конверсию до 40% — из 10 диагностик 4 заканчивались покупкой. Он помог разработать систему работы с возражениями, структуру звонков и выстроить полную воронку от первого контакта до закрытия сделки.

Первая версия планирования продаж по неделям составленная "на коленке".

За три месяца Антон довел конверсию в продажу с диагностик до 40% – из 10 звонков 4 заканчивались продажей. Каждый день мы разбирали записи разговоров, анализировали возражения и улучшали скрипты.

Всё изменилось, когда мы перестали следить за десятками показателей и сфокусировались на двух главных, простых метриках:

Сколько из 10 контактов с рекламы записывается на консультацию
Сколько из 10 консультаций заканчивается покупкой

Фото во время одной из встреч с разбором ситуации в зуме. Я и Антон Родин

Что помогло достичь такой высокой конверсии?
Из воспоминаний Антона:

«Тупо количество. Чем больше диагностик проводилось, тем больше было понимания. Был период, когда поток заявок был настолько большим, что приходилось записывать клиентов на месяц вперед. Это был момент полного фокуса: созвоны по цифрам, планам и проведение диагностик. Назначать, проводить, назначать, проводить. Две простые, понятные задачи.

Именно в этот период результаты были максимальными. Из каждых 10 диагностик 4 заканчивались покупкой. Не было никакого секретного скрипта или волшебной техники — просто ежедневная практика и полное погружение в процесс. Это показало прямую связь между количеством практики и качеством продаж»

Скриншот пополнений из расчетного счета в Банке Точка

Первый звонок с клиентом стал глубокой диагностикой:

15 минут на историю клиента: когда началась боль, что пробовал
20 минут на тестирование: простые упражнения онлайн
15 минут на разбор результатов и план действий
15 минут на ответы на вопросы и оформление

От хауса к системе

Впервые я мог спокойно вытащить для себя первые 100 000 рублей. Но важнее было другое – теперь я точно знал: вложив определенную сумму в рекламу, через неделю получу утроенный результат. И понимал, как сделать 300к+ в месяц

скриншот из рабочего ноуш со всеми материалами проекта

Работа по 14 часов в дни запуска => Регулярный график с 10 до 18
Стресс от неизвестности результата => Понятная математика продаж
Постоянный страх «не набрать группу» => Предсказуемый поток клиентов
Невозможность планировать доход => Возможность планировать развитие

Из воспоминаний Антона Родина:

«Самый важный навык пришел не через какие-то специальные техники или обучение — это было принятие ответственности. Природа у человека такая, что мы убегаем от ответственности, стараемся переложить что-то на кого-то. А когда я осознавал, что перекладывать не на кого-либо нет смысла, и приходилось принимать решение самому… Если кроме меня идеи никто не предложит, то и никто не предложит.

Все остальные навыки — продажи, настройка сайтов, работа с клиентами — оказались вторичными. Без взятия ответственности за проект они превращались просто в механическое выполнение задач по ТЗ. Как робот: сказали сделать таблицу — пошел делать таблицу. А настоящий рост начинался только тогда, когда приходило понимание: без моего фокуса всё пойдет через жопу. И это понимание приходило не через озарение, а через ежедневную практику принятия решений»

История Антона показывает, как много значит правильный человек в команде. За два года он прошел путь от новичка без опыта до руководителя продаж, а после проекта запустил собственный бизнес, заработав свой первый миллион. Это было не просто взаимовыгодное сотрудничество – это была настоящая история роста и трансформации.

Математика важнее эмоций. Регулярные действия важнее разовых успехов, а масштаб определяют люди вокруг

Фото из личного архива. Сделано в двух разных странах, при этом в одинаковой одежде. Символизирует множество попыток и движение вперед к новым целям. С другой стороны нежелание, бегство от внутренних решений.

Воронка работала. Были понятны задачи. Проект стал понятной математикой, вместо американских горок. Когда знаешь, что из 100 000 рублей на рекламу получишь 300 000 прибыли – спишь спокойнее

Впереди был новый этап – масштабирование до 300-500 и миллиона рублей в месяц. Но это уже совсем другая история...

3 часть. Анатомия Бегства. Исповедь продюсера. Почему закрыл онлайн-школу спустя 5 лет? https://blog.orlovsem.com/anatomy3

1 часть. 250 дней, изменивших мою жизнь: от пациента до основателя онлайн-школы здоровой спины. Читать подробнее: https://blog.orlovsem.com/250days

Хватит искать любви и признания от клиентов: почему фокус на деньгах сделает ваш продукт востребованным

2024-10-02T07:58:34.331Z

Люди часто его усложняют. Есть три главных вопроса: что мы продаем, кому мы продаем и как мы продаем. Важно задавать их именно в такой последовательности.

Если на один из этих вопросов нет четкого ответа, бессмысленно что-то делать дальше.

⚡ Полная версия видео доступна на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=_Yr7W5dYTck

Привет! Я Семён, маркетолог с 14-летним опытом. За это время я создал и продал один из крупнейших порносайтов России, запустил несколько онлайн-школ и консалтинговых проектов. Сегодня я помогаю владельцам бизнеса увеличивать доходы до 50-100 миллионов рублей в год.

Годы в бизнесе открыли мне глаза на суровую реальность маркетинга. Сегодня я расскажу вам неудобную правду: почему погоня за деньгами, а не за похвалой, сделает вас по-настоящему успешными.

Новички часто начинают с последнего вопроса — «как?». Но продавать завод и маникюрный салон — это абсолютно разные вещи.

Мы должны думать не про инструменты, а про клиента. Ведь именно клиент платит нам деньги.

Важно помнить, что клиенту, по большому счету, все равно, что у вас дома произошло, какие эмоции вы испытали. Ему это неинтересно.

Люди часто думают: «У меня очень крутой продукт, я тут самый умный, я знаю, как надо». Но психика не спрашивает про людей «А что им нужно?».
Люди не выбирают уникальных специалистов, им все равно, кто это делает.

Фрагменты из полного интервью-разбора на Youtube

⚡ Полная версия видео доступна на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=_Yr7W5dYTck

Представьте, у вас потек унитаз. Вы не будете искать супер уникального специалиста, вам изначально нужно просто решить проблему. Люди забывают, что они продают и кому, из-за чего часто возникают проблемы с продажами.

Бизнесы создаются, чтобы решать какую-то проблему, а не для признания собственника. Часто люди приходят ко мне и говорят: «Семен, нам нужен маркетолог. У меня есть там 5000 рублей, нам нужно продвинуть вот это». Но если ты не можешь продать сам, никакая реклама не поможет. Реклама только усиливает то, что уже есть.

Если вы не можете сделать 5-10 продаж без бюджета, без трафика, без Instagram, значит проблема в продукте. Проблема в том, что вы не тем продаете или не то продаете.

Важно понимать, что все смотрят картинку и думают, что у человека, который рассказывает про что-то, все идеально. Но это не так. Я работал со многими блогерами, и часто их личная жизнь совсем не соответствует тому, о чем они рассказывают в своих постах.

фрагменты из подкаста на YouTube

Еще один важный момент — это психология. Часто наши детские травмы и опыт влияют на то, как мы ведем бизнес.

Например, если в детстве у вас была борьба с мамой, родителями, это может создавать внутреннюю неуверенность и желание постоянно что-то доказывать. Это может мешать в бизнесе, когда вы стремитесь не к деньгам, а к признанию.

К примеру, героиня моего выпуска, Татьяна - учитель английского, сдала три международных экзамена. Теперь хочет помогать другим специалистам зарабатывать удаленно. Как ей преодолеть страх показать себя миру?

В этом видео я подробно раскрываю: почему погоня за признанием убивает ваш бизнес и как найти баланс

• Как ваши детские травмы влияют на финансовый успех
• Почему ваши рилсы не работают, и как упростить маркетинг
• Секрет успешных продаж: почему клиенту плевать на вашу уникальность
• Как победить синдром самозванца и уверенно презентовать себя
• Стратегии для привлечения платежеспособных клиентов

Вы узнаете почему не нужно изобретать велосипед в маркетинге. Как перестать сравнивать себя с другими и начать действовать:

Видео-подкаст на YouTube

В заключение, практический совет

Если у вас есть продукт или услуга, которую вы хотите продавать, напишите об этом. Расскажите, что вы продаете, кому и как. Часто именно так люди находят своих первых клиентов. Нетворкинг - это всегда рабочий инструмент. Не бойтесь рассказывать о том, что вы делаете, даже если вам кажется, что это никому не нужно. Возможно, именно так вы получите свои первые заявки.

Семён Орлов. Маркетинг на миллион

Полетел делать зубы в Турции. И вот что из этого получилось...

Выбор страны

Рекомендация знакомых

Написал в WhatsApp клинике

Решил ехать

Встретили с табличкой

Довезли до клиники

Подтвердили план лечения

Согласовали финальную стоимость

В цену входило 4 дня отеля

Через день сделали операцию

Поставили 5 имплантов и сделали закрытый синус-лифтинг

Когда анестезия отошла — было очень больно

Через 2 дня стало нормально и лицо всё опухло

На третий день опухло ещё больше

Посетил древний город Терме́ссос, который был недалеко от отеля

Ещё через день — контрольный приём

Импланты сейчас приживаются, через 6 месяцев установят коронки, тогда покажу новую улыбку

Как продюсеру перестать работать на износ и начать управлять своими деньгами

Кто такая Арюна

Точка А. Проблемы

1. Заработала 300 000 — всё равно всем должна

2. Запуски проваливаются, партнёры подводят

3. Вечно занята — но не с собой

Что мы делали

Шаг 1. Увидели откуда растут проблемы

Шаг 2. Начала останавливаться и смотреть на себя

Шаг 3. Приняла себя и разрешила себе быть

Точка Б. Что получилось через 3 месяца

1. Начала заботиться о себе и своём теле

2. Появилась гордость за себя — работает для своих целей

Как блогеру, эксперту перестать догонять клиентов из страха — и начать работать из спокойствия, когда люди пишут сами

Кто такая Токио?

ТОЧКА А. ПРОБЛЕМЫ

1. Нестабильный доход и постоянное напряжение

2. Занижала чеки и соглашалась на невыгодные условия клиентов

3. Не могла сформулировать свои желания и обесценивала себя

4. Работала из страха «убежать от проблем», а не двигалась к целям

5. Много проектов, которые «минусуют»

КЛЮЧЕВЫЕ ШАГИ. ЧТО МЫ ДЕЛАЛИ?

ШАГ 1. Увидели откуда идёт проблема

ШАГ 2. Описали как хочется по-другому и начали делать

ШАГ 3. Получили подтверждения — новое состояние работает

ТОЧКА Б. ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ ЗА 3 МЕСЯЦА

1. Работа из спокойного состояния стала приносить результат

2. Начала делать для себя то, что хочется — сразу

3. В отношениях появились комфорт, безопасность и романтика

Финальный отзыв Токио спустя 2 месяца работы

P. S. Что действительно изменилось

45 вопросов для нейросети, которые помогут создать продукт, понять кому его продавать и как?

Как получать постоянный поток клиентов, не отвлекаясь от основной экспертной работы

⚠️ ВАЖНЫЙ ДИСКЛЕЙМЕР

Почему эта информация решит ваши главные проблемы

Кто я и почему меня стоит слушать

Ключевые преимущества Claude перед ChatGPT

1. Вам не нужно становиться «промпт-инженером»

2. Сохраняет контекст всей беседы

3. Более последовательные ответы

4. Когда нейросети врут — и как это контролировать

45 вопросов для нейросети, которые помогут создать продукт, понять кому его продавать и как

Категория 1: Вопросы для создания продукта

Категория 2: Вопросы для понимания кому продавать

Категория 3: Вопросы для понимания как именно продавать

Примеры реального использования: что можно получить с помощью этих вопросов

Важно понимать: ограничения нейросетей и как их преодолеть

1. Нейросети умеют красиво лгать

2. Нейросети стремятся дать вам то, что вы хотите услышать

3. Нейросети не заменяют экспертного взгляда

Самое важное не в самих вопросах, а в том, что вы делаете с полученными ответами.

Что дальше?

Давайте обсудим, как нейросети могут усилить именно ваш проект

12 вопросов, которые разоблачат некомпетентного маркетолога или подрядчика за 15 минут

Что вы получите из этого материала?

Вопрос 1: «Как вы определите, что наше сотрудничество успешно? Какие показатели будем отслеживать?»

Вопрос 2: «С чего бы вы начали в первую очередь и почему?»

Вопрос 3: «Как вы поступите, если через месяц работы увидите, что выбранный вами план не дает ожидаемых результатов?»

Вопрос 4: «Сколько времени мне лично нужно будет уделять совместной работе еженедельно?»

Вопрос 5: «Какие материалы и информацию вы запросите у меня на старте работы?»

Вопрос 6: «Как вы отчитываетесь о проделанной работе?»

ПРОЦЕСС ТРАНСФОРМАЦИИ:
3 КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПА