Как найти людей, которые готовы платить дорого? Подробный гайд, как я изучаю ЦА
В этой статье я поделюсь своей стратегией, как абсолютно в любой нише найти людей, которые готовые платить в 5-10 раз дороже, при этом требовать от вас меньше усилий в отличии от людей, у которых постоянно нет денег
Я знаю лично несколько людей, которые принципиально не покупают услуги, которые стоят меньше миллиона рублей рублей. Также в мире есть много людей, не готовы заплатить даже 500 рублей обучение.
С кем работать? Выбирать вам, но если вы хотите зарабатывать больше, то начинайте действовать:
1. Найти ключевой сегмент аудитории,
который приносит или может приносить больше всего денег, должен быть в идеале один.
Как найти его найти? Нужно задать всего 5 вопросов:
а) Какой результат хочет получить наш клиент?
б) Для чего нашему клиенту нужен этот результат?
в) Кто в действительности этого хочет?
г) Кому мы действительно хотим помочь добиться желаемого результата?
д) На ком мы фокусируемся?
Ответьте подробно на каждый вопрос последовательно и в результате кратко опишите этот сегмент (что им нужно, какая цель, зачем им цель, что они получат при ее достижении)
Если в процессе вы найдёте более платёжнеспособный сегмент, то фокусируетесь только не нём, убирая старый из приоритета
2. Провести диагностические, глубинные интервью с клиентами
(от 5-7 штук) на каждый сегмент, минимальное время 1 час, на старте обычно по 2-3 часа на 1 человека.
Правила:
а) проводим только с видео, с включённой камерой
б) все ответы фиксируем тестом сразу (либо после транскрибирует ассистент)
б) спрашиваем про боли, желания человека и как он сам видит решение проблемы
Мой принцип — знать клиента лучше его мамы. Глубоко и досконально
❌ не приводите на интервью нецелевого
Как вообще привести на интервью человека?
Зачем ему тратить время?
а) Перед интервью обязательно созвонитесь на 5-7 минут по телефону
б) Квалифицируйте человека, если он подходит под описание,
б) Если подходит вы можете сказать прямо, что сейчас вы готовите новый продукт, а он очень под него подходит и вы будете ему благодарны, если он созвониться с вами, а вы ему дадите какой-то подарок в замен.
Как усилить: интервью желательно должны быть с людьми, которые уже заплатили вам деньги. Слушать людей, которые вам не заплатили (или вы им) опасно для жизни
3. Прописать подробный аватар исходя из ответов клиента
Страхи, сомнение, точки роста, проблемы клиента, желания, что получит от взаимодействия от с нашим продуктом и большое обещание
Как использовать аватар далее?
- Дорабатывать, улучшать продукт
- Делать сайты, воронки, рекламу
- Продавать, задавая только целевые вопросы
Всё это можно делать, только после аватара. Если у вас нет прописанного аватара минимум на пару страниц, а лучше на пять, то только тогда начинается профессиональный маркетинг и продажи
Если у вас есть вопросы по маркетингу, стратегии по вашему проекту и желание что-то сделать вместе, то напишите в телеграмм => t.me/semyonorlov
Полезные ссылки:
— Кратко обо мне, путь и опыт;
— Моё образование и обучение;
— С кем я не работаю, важно;
— Факты, личная жизнь, увлечения;
— Мероприятия и выступления;
Также другие кейсы:
Создали новый продукт с чеком в 5 раз выше рынка за 1,5 месяца и получили заявок на 39 миллионов рублей: teletype.in/@semyon_orlov/emibrow
Разбор запусков «Проекта Армия» Лайк Центра Аяза Шабутдинова на 40.000.000 рублей: teletype.in/@semyon_orlov/likecenter
Сделали более 10 000 продаж конструкторов из дерева за 5 месяцев с нуля: teletype.in/@semyon_orlov/ugears