ссылка на 1 запуск, читать тут, 2 часть про создание воронки, тут, а это финальная часть, исповедь

Глава 1: От понимания людей к премиум-продукту

Начало 2022 года. У нас уже работала система: воронки настроены, клиенты идут, продажи по 20-30 тысяч рублей есть. Но я чувствовал — мы застряли. Каждый новый клиент давался с огромными усилиями, а результаты постоянно скакали.

Что дальше?

Идей было много. Записать новые тренировки. Усилить рекламу. Улучшить сайт. Добавить автоматизацию. Каждая мысль казалась правильной, и именно это мешало сделать что-то одно по-настоящему хорошо.

Помню момент прозрения — сидим с Антоном на созвоне, разбираем очередной список из 20 "срочных" задач. И тут до меня дошло: пытаясь успеть везде, мы не двигаемся никуда.

Длинные разговоры вместо быстрых продаж

Первое, что изменили — как общаемся с людьми. Раньше это были короткие продающие звонки: "Какая проблема? Вот решение. Записываемся?" Теперь каждый разговор занимал 2-3 часа.

Первый час просто слушали историю человека. Спрашивали. Копали глубже. "Когда спина начала болеть? Что пробовали? Почему не помогло? Как это влияет на жизнь?"

Потом делали короткую тренировку, минут 15. Не для эффекта — чтобы понять человека. Как двигается? Где зажимается? Что дается легко, а что вызывает страх?

После каждого разговора садились с Антоном и разбирали:

• Какими словами человек описывает свою боль
• На что остро реагирует
• Где начинает сомневаться
• Что вызывает у него доверие

Живые истории

Помню одну женщину, бухгалтера. Мучилась со спиной 12 лет. Последние два года не могла сидеть больше часа — работала лежа с ноутбуком. Перепробовала всё: массажи, мануальщиков, иголки. Потратила около 300 тысяч на лечение.

За 15 минут пробной тренировки она впервые за долгое время смогла выпрямиться без боли. "Я не верила, что такое возможно. Думала, придется жить с этим до конца."

Или учительница младших классов, 47 лет. Каждый день наклоняется к партам, проверяет тетради. К вечеру спина немеет так, что без таблеток не уснуть. "Я люблю свою работу, но иногда думаю — может, пора на пенсию?"

Кому на самом деле можем помочь

После примерно 50 таких долгих разговоров увидели закономерность. Самый сильный отклик получали от женщин 35-55 лет с хронической болью в спине. Не от спортсменов с травмами, не от молодых со сколиозом — именно от них.

Когда мы начали говорить с людьми о том, что их реально беспокоит, продажи пошли легче. Они сразу чувствовали — мы понимаем их проблему. Не нужно было долго объяснять ценность программы. На консультациях женщины открыто делились своими историями и страхами. Они видели, что мы реально понимаем, через что они проходят.

Как изменился продукт

Главное — мы перестали продавать просто "упражнения для спины". Начали решать конкретные проблемы: как вернуться к любимой работе без боли, как играть с внуками не думая о спине, как слезть с обезболивающих.

Это отразилось во всем:

• В рекламе теперь говорили простым языком о реальных проблемах
• На консультациях больше слушали, чем говорили
• Упражнения объясняли через обычные движения из жизни
• С возражениями работали через ценность здоровья, а не цену

К концу этого периода поняли главное — не нужно пытаться помочь всем подряд. Нужно найти людей, которым реально можешь помочь, и сделать для них лучшее решение.

Это понимание стало основой для следующего шага — создания продукта за 150 000 рублей. Но об этом в следующей главе.

Глава 2: Построение системы продаж

После глубокого погружения в работу с клиентами мы лучше понимали их проблемы. Но продукт всё еще стоил 20-30 тысяч рублей. Однажды я подумал: "А что если попробовать поднять цену на 30%? Будет ли конверсия на столько же ниже?"

Первые попытки роста

Мы не просто взяли и подняли цену. Делали это пошагово:

• Сначала 10 продаж на текущей цене
• Анализ обратной связи от клиентов
• Улучшение упаковки продукта
• Повышение цены
• И снова по кругу

На каждом уровне цены старались сделать минимум 10 продаж. Это давало понимание — случайность или реально работает. После каждого цикла продукт становился чётче, а мы увереннее.

Подняли цену до 30 тысяч. И тут случилось неожиданное — конверсия не упала. Более того, некоторые клиенты стали относиться к продукту серьезнее. Они лучше готовились к консультациям, задавали более глубокие вопросы.

Дальше — 40 тысяч, 50 тысяч. С каждым повышением цены мы замечали: продавать не становится сложнее. Менялось только качество диалога с клиентом. Позже, когда мы создали продукт за 150 тысяч, это подтвердилось ещё ярче — оказалось проще продать 10 раз по 150, чем 100 раз по 5 тысяч.

Работа с Антоном

"Если не можешь решить проблему — погрузись в неё глубже", — этот принцип стал основой нашей работы с Антоном. Каждый день мы разбирали звонки. Что сработало? Где клиент "закрылся"? Какие вопросы вызвали доверие?

Изучали СПИН-продажи — не для галочки, а реально практикуя каждый тип вопросов. Антон сначала тренировался отдельно на ситуационных вопросах, потом на проблемных. Как спортсмен, который сначала отрабатывает удар правой, потом левой, и только потом соединяет их в комбинацию.

За несколько месяцев такой практики Антон довел конверсию до 40% — из 10 консультаций 4 заканчивались продажей. Но главное даже не цифры, а то, как изменилось его мышление. Он начал видеть не просто возражения клиента, а реальные страхи и сомнения за ними.

Этот навык оказался универсальным. Позже Антон успешно применял его в разных нишах — потому что научился не просто "впаривать", а реально разбираться в проблемах людей.

Энергетика продаж

Постепенно мы заметили интересную вещь. В состоянии постоянного напряжения можно продавать месяц-два. Выгораешь, теряешь энергию, результаты падают. А в состоянии вовлечения и спокойствия — можно продавать сколько угодно.

Разница была огромной:

• Когда продаешь в напряжении — клиент это чувствует
• Когда продаешь из состояния вовлеченности — легко находишь общий язык
• Когда спокоен — лучше слышишь клиента
• Когда уверен в продукте — естественнее ведешь диалог

Что мы реально поняли

Главное открытие пришло не сразу: мы продаем не упражнения для спины. Мы продаем возможность вернуться к нормальной жизни. И чем дороже продукт, тем важнее это понимать.

Когда запустили продукт за 150 тысяч, это стало предельно ясно. Люди не покупали "программу тренировок". Они покупали избавление от страха, что придется жить с болью всю жизнь. Покупали возможность играть с внуками, не думая о спине. Возвращаться к любимой работе без страха обострений.

Еще один важный инсайт — разница между "не хочу" и "не могу". Когда клиент говорит "дорого", это редко про деньги. На продукте за 150 тысяч мы это видели особенно четко. Обычно за "дорого" стояло:

• "Боюсь, что опять не поможет"
• "Не верю, что возможно вылечиться онлайн"
• "Страшно тратить такую сумму на себя"

История с обмороком

Был случай, который многое изменил в нашем понимании. Во время онлайн-тренировки одна клиентка потеряла сознание. Я был в Тбилиси, Антон звонит в панике. Но я уже сталкивался с этим в офлайне и знал причину.

У женщины были серьезные проблемы с позвоночником. Когда спина начала выпрямляться, резко улучшилось кровоснабжение мозга — отсюда головокружение и обморок. Через 10 минут она пришла в себя и вернулась в конференцию.

Интересно, что именно этот случай привел к продаже. Клиентка увидела серьезность своих проблем и одновременно наш профессионализм — как спокойно и уверенно мы справились с ситуацией.

Система вместо хаоса

К концу этого периода мы поняли несколько важных вещей:

Во-первых, цена — не главное препятствие. Даже на продукте за 150 тысяч люди редко отказывались из-за денег. Главное — показать реальную ценность решения.

Во-вторых, доверие важнее техник продаж. Можно знать сотню способов закрытия возражений, но если человек не чувствует твою искренность — ничего не сработает.

В-третьих, любой кризис — это возможность. История с обмороком могла напугать клиентку. Но наша реакция превратила это в демонстрацию профессионализма.

Мы создали систему, где каждый элемент усиливал другой. Глубокое понимание клиента помогало лучше продавать. Умение продавать давало больше возможностей помогать людям. Результаты клиентов делали продажи еще легче.

Теперь мы были готовы к следующему шагу — созданию по-настоящему премиального продукта. Но это уже другая история.

Глава 3: Масштабирование и кризис

Январь 2022 года начался с рекордных показателей. Система, которую мы выстраивали последние месяцы, наконец заработала на полную. За первый месяц сделали 300 тысяч рублей. В феврале за три недели уже 375 тысяч. Каждая тысяча, вложенная в рекламу, приносила пять тысяч прибыли.

Когда всё работает

Впервые за долгое время появилось ощущение, что мы на правильном пути. Воронки настроены, реклама работает, клиенты идут. Антон уверенно проводил консультации, конверсия в продажи была стабильной. Даже начали планировать масштабирование — думали, как выйти на миллион в месяц.

Помню, сидим на созвоне с Антоном, разбираем очередной отчет по рекламе. "Слушай, а ведь реально работает," — говорит он. И правда, всё крутилось как часы. Утром запускаем рекламу, к вечеру уже есть заявки. На следующий день консультации, через день первые продажи.

Резкая остановка

24 февраля всё остановилось. Сначала была просто пауза — никто не понимал, что происходит и что будет дальше. Потом началось: отключение рекламных кабинетов, проблемы с платежами, блокировка Instagram.

Неделя без единой продажи. Первый раз за долгое время. Полная тишина в чатах с клиентами. Даже старые клиенты замерли — всем было не до тренировок.

Мы просто сидели и смотрели на цифры в рекламном кабинете. Еще вчера они росли каждый час, а теперь просто остановились. Как будто кто-то нажал кнопку "пауза" на всём бизнесе разом.

Первые последствия

Рынок изменился буквально за несколько дней. Люди начали экономить. Те, кто раньше спокойно платил за курс, теперь долго думали. Началось: "Давайте подождем, посмотрим что будет".

Instagram был нашим основным каналом. Там была вся база подписчиков, все истории успеха, все наработанные связи. И вдруг — всё. Как будто годы работы просто испарились.

Пытались удержать текущих клиентов. Созванивались с каждым, обсуждали ситуацию. Кто-то остался, кто-то ушел. Но главное — пропала стабильность. Еще недавно мы точно знали: вложили в рекламу — получили клиентов. Теперь эта формула перестала работать.

Нарастающая тревога

К концу марта стало понятно — быстро ситуация не изменится. Начали искать новые каналы, пробовать другие форматы. Но внутри уже появилось это чувство — смесь тревоги и неопределенности

Тогда мы еще не знали, что это только начало. Да, внешние обстоятельства сильно ударили по бизнесу. Но главное было внутри — я уже чувствовал это сопротивление, нежелание куда-то двигаться дальше. Каждое действие давалось с таким напряжением, будто идешь против течения. Даже простые задачи требовали огромных усилий. Началось то самое выгорание, которое потом только усилилось.

Глава 4: Попытки изменить курс

К осени 2022 года я решил: нужно сделать последнюю попытку. На морально-волевых заставил себя действовать. Думаю, два-три месяца поработаем, наладим автоматическую воронку — и дальше будет проще. Хотя бы поток заявок стабильный появится.

Последняя попытка

Я вписался в программу Александра Писарева. Договорился с Антоном — будем созваниваться каждый день, вместе настраивать рекламу в Яндексе, делать новую систему привлечения клиентов.

Мы реально каждый день созванивались. Но это было уже не как раньше. Даже если время созвона назначено на 12:00, я всегда подключался в 12:05 или 12:10. Моя психика создавала любые условия, чтобы не заниматься тем, что вызывало дискомфорт.

Я мог заставить себя работать час-два в день. А потом просто уходил, путешествовал, занимался чем угодно, только не решал эту задачу. То, что можно было сделать за неделю, растягивалось на два месяца.

Мобильное приложение

Параллельно появилась возможность сделать мобильное приложение. Дизайнер, который раньше работал над фирменным стилем, предложил разработать приложение для iOS и Android. Условия простые — делим прибыль 50/50.

Вместо 2-3 месяцев разработка растянулась больше чем на год. Но дело было даже не в сроках. Не было внутренней мотивации. Мы с дизайнером оба теряли энергию, но продолжали делать вид, что всё идет по плану.

Простые задачи казались сложными. Базовые решения требовали созвонов и обсуждений. Мы оба бегали от реальности, не признаваясь в этом друг другу.

Система без энергии

Мы все-таки сделали новую воронку. Настроили рекламу, запустили трафик. Заявки пошли — 50, может 100. Но я даже открывать их не хотел. Антон тоже был уже сильно демотивирован — без стабильного потока заявок сложно поддерживать уверенность в продажах.

Я физически чувствовал это сопротивление. Вот они, клиенты. Вот он, работающий канал продаж. Но энергии на обработку заявок просто не было. Будто что-то внутри нажимало на тормоза.

Мы с Антоном оба видели эти цифры в рекламном кабинете. Но я ему даже не говорил про новые заявки. Внутри было какое-то иррациональное сопротивление: вот они, клиенты, вот он, работающий канал продаж. Но энергии на обработку заявок просто не было.

К концу года это состояние достигло пика. Я лег спать в 5-6 утра, вставал в час дня. Энергии не было совсем. Даже простые решения требовали колоссальных усилий.

Тогда я еще не понимал — дело не в рекламе, не в воронках и не в системе продаж. Внутри уже запустился процесс гораздо глубже. Началось долгое осознание того, что на самом деле происходит.

Глава 5: Анатомия бегства

Москва давила. После расставания с девушкой каждое место напоминало о чем-то личном. В душе была такая дыра, что хотелось чуть ли не спиться. Я понял: нужно что-то радикально менять. Так я оказался в Краснодаре.

Снял однушку на полгода, думал, это поможет. Потом переехал в Грузию. Затем Таиланд, Вьетнам, Турция... Я метался между странами и городами, каждый раз убеждая себя, что это "новый старт" или "смена обстановки для нового взгляда на бизнес".

Но проблемы следовали за мной по пятам. С каждым новым переездом они не решались, а только накапливались. В Краснодаре я убегал от московских проблем. В Грузии — от краснодарских. На Бали я жил в одном из самых красивых мест в мире — пальмы, океан, закаты. Казалось бы, рай. Но даже там я не мог быть счастлив — внутренний конфликт следовал за мной повсюду.

Это было похоже на снежный ком. Чем дальше я бежал, тем больше нерешенных вопросов оставлял позади. А ведь переезды были лишь самым заметным проявлением моей стратегии бегства.

Я научился виртуозно откладывать важные разговоры и решения. И делал это не потому, что был занят или забывал, а потому что на подсознательном уровне избегал любого напряжения.

Даже когда дела шли хорошо, когда были заявки и возможности для роста, я находил способ саботировать процесс. Мог неделями не отвечать на сообщения клиентов. Игнорировал входящие заявки, будто их не существовало. Это было похоже на человека, который ходит в спортзал, но специально пропускает тренировки, когда начинает видеть первые результаты.

В моменты, когда нужно было действовать, масштабировать бизнес, нанимать людей — внутри включался стоп-кран. Я физически чувствовал сопротивление любым изменениям, любому движению вперед. Проще было оставить все как есть, чем рисковать и брать на себя больше ответственности.

Это не было осознанным выбором. Я сам не понимал, почему поступаю именно так. Понимание пришло гораздо позже, когда я наконец увидел полную картину своего бегства.

Разрушительные последствия

Бегство имеет свою цену. И платить приходится во всех сферах жизни сразу.

В бизнесе это проявилось особенно ярко. Помню, как запустили новую воронку продаж. Она наконец-то начала работать — пришло больше сотни заявок. Это были реальные люди, готовые платить за наш продукт. Но я не мог заставить себя даже открыть эти заявки. Просто смотрел на цифры в рекламном кабинете и... ничего не делал.

Антон не знал об этих заявках. Я ему даже не сказал. Внутри было какое-то иррациональное сопротивление: вот они, клиенты, вот он, работающий канал продаж. Но энергии на обработку заявок просто не было. Будто что-то внутри нажимало на тормоза.

Отношения с командой тоже страдали. В какой-то момент я просто перестал выходить на связь. Два месяца полного молчания. Никаких созвонов, никаких сообщений. Антон продолжал работать, поддерживать текущих клиентов, а я будто провалился сквозь землю.

Это было несправедливо по отношению к нему. Человек, который четыре года отдавал проекту все силы, вдруг оказался в информационном вакууме. Без понимания, что происходит, без возможности планировать свою работу и жизнь.

Цикл бегства

Постепенно я начал замечать определенный паттерн. Все начиналось с какой-то проблемы или потенциального конфликта. Внутри появлялось напряжение, словно натянутая струна. И вместо того, чтобы решать проблему, я выбирал стратегию избегания.

Сначала наступало временное облегчение. Переезд в новый город давал иллюзию fresh start. Отмена встречи снимала мгновенное напряжение. Игнорирование сложной ситуации позволяло сделать вид, что ее не существует.

Но дело было не просто в отдельных ситуациях. Это была целая система, которая проявлялась на всех уровнях - от глобального видения себя до ежедневных задач.

От самого верха до самого низа — везде было бегство. В я-концепции — человек, который бежит от самого себя. В миссии — «бегущий от лезвия», бегство от реальности. В состоянии — постоянное напряжение и неравномерная энергия. В контексте — другие важнее чем я, отсутствие хобби. В стратегиях — доказывание, обесценивание, избегание, откладывание.

И результат был закономерен - базовый уровень закрыт, но нет понимания что дальше. Потому что невозможно убежать от самого себя.

Каждый раз облегчение было недолгим. Проблемы никуда не девались — они накапливались, становились больше, начинали требовать еще более серьезных решений. И тогда я... убегал еще дальше. Покупал билет в новую страну. Отключал телефон. Уходил в глухую защиту.

Это было похоже на снежный ком. Чем больше я бежал, тем больше становились проблемы, от которых я убегал. А чем больше становились проблемы, тем сильнее было желание сбежать.

Самое странное — часть меня прекрасно понимала, что происходит. Я видел этот паттерн, осознавал его разрушительность. Но продолжал снова и снова наступать на те же грабли. Почему? Потому что в моменте бегство казалось самым простым и безболезненным решением.

Проще было уехать в другую страну, чем провести сложный разговор с партнерами. Проще было не отвечать на сообщения, чем признать, что проект идет не туда. Проще было строить иллюзии о "новом начале", чем посмотреть правде в глаза.

И каждый раз эта "простота" оборачивалась еще большими проблемами в будущем.

Переломный момент

В какой-то момент стало физически невозможно продолжать бегство. Режим окончательно сбился — я ложился в 6 утра, просыпался в час дня. Энергии не было совсем. Даже простые решения требовали колоссальных усилий.

Это состояние было похоже на машину, которая едет на первой передаче со скоростью 120 км/ч. Двигатель ревет, все трясется, вот-вот развалится. При этом достаточно было просто переключить передачу. Но я словно застрял в этом саморазрушительном режиме.

Я помню момент, когда понял: дальше так продолжаться не может. Это не было каким-то драматичным озарением. Просто однажды утром — точнее, в шесть утра, когда опять не мог уснуть — я осознал: либо что-то радикально меняю, либо окончательно все разрушу.

Начал я с самого простого — с признания проблемы. Перестал делать вид, что все нормально. Перестал оправдывать свое бегство красивыми словами о "смене обстановки" и "поиске нового видения". Впервые за долгое время посмотрел правде в глаза.

И знаете что? В этот момент что-то изменилось. Не сразу, не волшебным образом. Но направление было задано. Я наконец-то перестал бежать и начал разворачиваться лицом к своим проблемам.

Выводы для читателя

Когда я начал разбираться в своем паттерне бегства, то заметил, что он проявляется задолго до самого момента побега. Как будто включается определенная программа:

Сначала появляется внутреннее сопротивление. Даже самые простые задачи начинают казаться сложными. Обычный созвон превращается в испытание. Ответить на сообщение становится подвигом.

Потом начинаются оправдания. "Сейчас не лучшее время", "Надо сначала все обдумать", "Вот завтра точно начну". Мы становимся гениями самообмана, придумывая все более изощренные причины для откладывания решений.

И наконец — само бегство. Оно может быть физическим, как мои постоянные переезды. Может быть эмоциональным, как игнорирование проблем. Может быть профессиональным, как саботаж успешных проектов.

Цена этого бегства всегда выше, чем кажется в моменте:

• В бизнесе мы теряем не просто деньги — мы теряем возможности, которые могли бы изменить всю траекторию развития
• В отношениях разрушаем не просто текущие связи — мы формируем паттерн, который будет преследовать нас в каждом новом проекте
• В личной жизни платим не просто эмоциональным выгоранием — мы теряем саму способность получать удовольствие от жизни

Самое сложное — увидеть этот паттерн в моменте, когда он происходит. Мы все мастера замечать чужие проблемы, но когда дело касается нас самих — словно надеваем шоры.

Я понял три важные вещи:

1. Бегство никогда не решает проблему — оно только откладывает и усиливает ее
2. Каждая непринятая возможность, каждое отложенное решение имеет свою цену
3. Единственный способ прервать этот цикл — это остановиться и посмотреть правде в глаза

Осознание проблемы — это только первый шаг. Но без него невозможны никакие дальнейшие изменения. Нельзя решить проблему, если ты не признаешь ее существование.

Мой путь от бегства к принятию не был быстрым или легким. Но он был необходимым. Потому что иногда нужно остановиться, чтобы потом двигаться вперед.

И самое главное — быть честным с собой. Потому что любые изменения начинаются с момента, когда мы перестаем врать сами себе.

Глава 6: Трансформация через принятие

После осознания своего паттерна бегства я оказался в странной ситуации. Вроде бы все понимаю, вижу проблему, но что с этим делать? Любые действия — запустить новый проект, начать новую воронку — казались просто новой формой бегства.

И тогда я сделал то, чего никогда раньше не делал, — просто остановился. Два месяца без рабочих созвонов и встреч по проекту. Впервые за долгое время я позволил себе не бежать, не решать, не действовать. Просто быть и наблюдать.

Это как собрать сложный пазл — сначала видишь только отдельные фрагменты: проблемы с командой тут, сложности с продуктом там. Но когда делаешь шаг назад и смотришь на всю картину целиком, начинаешь замечать, как все связано.

В этой тишине я начал задавать себе главные вопросы. Не "как увеличить продажи" или "где найти клиентов", а вопросы совсем другого уровня:

• Кто я на самом деле? Не мои достижения или неудачи, не мои проекты или роли — а я сам?
• В каком состоянии нахожусь прямо сейчас? Не где хочу быть или должен быть — а где есть?
• Какова моя настоящая миссия? Не то, что впечатлит других или принесет деньги — а то, что действительно важно для меня?

Постепенно эти вопросы сложились в четкую структуру. Я понял, что все эти годы пытался строить бизнес с нижних этажей — с задач, целей и стратегий. Но реальные изменения начались только когда я поднялся к самому верху пирамиды — к вопросам о том, кто я и зачем все это делаю.

Впервые за долгое время картина стала полной. Я увидел, как все уровни связаны между собой: от моей я-концепции до конкретных ежедневных задач. И главное — понял, что нельзя построить здоровый бизнес, если наверху пирамиды пустота.

Первые признаки изменений

Я купил гитару за тысячу рублей и получил больше кайфа, чем от крупных бизнес-достижений. Даже не играю пока на ней толком, просто смотрю и улыбаюсь. Впервые за двадцать лет я сделал что-то без цели заработать или кому-то что-то доказать.

Раньше такое было невозможно — любое действие должно было иметь цель, любое увлечение должно было приносить пользу или деньги. Двадцать лет я не мог просто делать что-то для себя. За каждым действием стояла необходимость доказать что-то, показать результат, быть полезным.

То же самое произошло с боксом. Я начал заниматься не для того чтобы стать чемпионом или открыть школу единоборств, а просто потому что это приносит удовольствие. Впервые за долгое время я получал радость от самого процесса, а не от достижения какой-то цели.

Постепенно вернулся нормальный режим. Если раньше я ложился в 5-6 утра, убегая от реальности в ночь, то теперь сон восстановился. Появилась внутренняя упорядоченность, будто что-то встало на свои места.

Изменился и подход к работе. В новых проектах я теперь за несколько часов получал столько же, сколько раньше за месяц бесконечной суеты. Не из-за каких-то новых техник продаж или стратегий, а потому что наконец начал создавать реальную ценность вместо попыток быть полезным для всех.

Честные разговоры с командой

После двух месяцев тишины мы созвонились с Антоном. Впервые за четыре года это был просто честный разговор, без попыток что-то исправить или доказать. Он не только понял меня, но и рассказал, как за это время вырос сам — нашел свой путь, запустил собственные проекты.

Разговор с партнерами помог увидеть всю картину. В конце 2019 года я пришел к ним с горящими глазами: "Давайте создадим лучшую команду в мире! У нас будет самая крутая онлайн-школа!" Но получилось как в футболе, где один игрок пытается показывать красивые финты, второй тренирует молодежь прямо во время матча, а третий думает о том, как бы стать президентом футбольной ассоциации. И никто не забивает голы.

Закрытие как новое начало

Решение закрыть школу пришло естественно, как следующий логичный шаг. Не было драматичного момента или критической ситуации. Просто однажды я понял — продолжать играть в старую игру больше нет смысла.

Раньше закрытие проекта казалось мне провалом. Очередным подтверждением того, что я "не справился". Теперь я видел в этом просто завершение определенного этапа. Четыре года, которые дали каждому именно то, что ему было нужно.

Антон вырос от начинающего ассистента до человека, который запустил собственный бизнес и заработал свой первый миллион. Партнеры получили подтверждение эффективности своей методики в онлайне. Я прошел путь от желания быть нужным до свободы творить для себя.

Мы сделали все правильно. Закрыли проект, сохранив хорошие отношения. Довели до конца все обязательства перед клиентами. Поблагодарили друг друга за общий путь. Это было не прощание, а скорее признание: иногда нужно отпустить старое, чтобы начать что-то новое.

Эпилог: Уроки пути

• Что дал этот опыт каждому
• Как "неудача" становится фундаментом роста
• Новый взгляд на бизнес и деньги
• Главные уроки для читателей

список материалов:

1. скрины упаковки с новым дизайном сайтов... программы, кейсов, 3. этапной воронки
2. Мобильное приложение скрины..
-- Рассказать про Саню Маланий 9
-- мобильное приложение. дизайн и разработка. тут скрином можно накидать это прямо кайф.

— https://www.figma.com/design/iF64xyVXTCAI9WlaE84Opu/Website---Айкуне?node-id=2-3&p=f&t=GfaBQd1Bbf2JORBU-0
— + ТАМ ЖЕ В ФИГМЕ СКРИНЫ ПРОЦЕССА РАЗРАБОТКИ ПЕРВОГО САЙТА
— https://tilda.ru/page/?pageid=34373162&projectid=766161 - ссылка на сайт тильды мобильного приложения

3. Скрины оплат на 150к
4. скрины и гифка скрипта продаж в зуме. НОУШН + из миро структура
5. скрины целевой аудитории... касжевы... там целая таблица ппц круто... она дала мне заработать в других проектах и теперь всегда так использую

список 600 зумов. https://docs.google.com/spreadsheets/d/14vhF2lmzy8PkAHa66ttPn3KO07dVLhlrkWCW0z0rMTs/edit?gid=104391833#gid=104391833

пациенты как вели список их https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Ju3jRvuw1nHUL1KGLb59EfzQ4gdz8N2Mb9P9H3-637M/edit?gid=1997731103#gid=1997731103

декомпозиция по продажам . Скрины ежедневных показателей айкуне. система которую Вова передал

https://docs.google.com/spreadsheets/d/16vH0_BpFbIX7JLYpuiiv8GKbZbReNh86H4NJ20BEl0w/edit?gid=0#gid=0

359.000 сделали за февраль 2022... с учетом что за последнюю неделю ничего не продали из-за начала войны. ТУТ во вкладках есть ещё смыслы отдельно по маркетингу, как сделали еженедельную систему планирования

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ECe1bzfHDJvhzWF6IkyMdWrh1O6szLxJNuR_Ujmn7DU/edit?usp=sharing

3. "Мы создали глубокий портрет целевой аудитории. Я не видел, чтобы в сфере здоровья кто-то так глубоко прорабатывал портрет ЦА. Сама визуальная упаковка продукта была очень сильной."

2. "Я впервые увидел и продал онлайн-продукт за 150.000 рублей. Это был мой первый опыт создания и продажи такого дорогого продукта. Мы продавали в онлайне то, что онлайн вообще нахуй людьми не воспринимается никак. Это было сложно, но мы научились это делать."

4. "Недельные занятия, которые мы записали в 2019 году, хоть и были сделаны 'из жопы', но я их записывал с чувством понимания. Это был хороший продукт для начинающих. Годовой формат обучения, где люди занимаются целый год, тоже был сильной стороной."

"Самое твёрдое - это непосредственно результаты пациентов. Люди реально получали результат, и это видно по МРТ. Мы сделали шаг в развитии телемедицины, люди стали больше доверять онлайн-форматам в медицине."

6. "Важно продавать там, где есть востребованность. Мы пытались что-то доказать, но деньги - это не про доказывание. Нам нужно было искать спрос в другом месте. Мы попали в частую самую ошибку, что мы за людей решаем, что им нужно."

8. "Простая модель продаж - это ключевое. Нужно искать ниши, где уже есть спрос и где не нужно ничего доказывать. Наш опыт можно применить в других нишах, где есть реальная востребованность, и там это будет работать ещё лучше."

7. РОЛЬ. "Я понял, что важно вовремя слышать себя и вовремя переключаться на новые роли. Важно определить свою роль в проекте и вовремя её менять, когда чувствуешь, что перерос."

Мы сделали живой вебинар на 100 человек с Эльдаром. Хоть он и был с косяками, но мы смогли собрать людей и что-то продать, не вложив ни рубля." про вебинар и попытке лучше во 3 части